貿易向來為台灣經濟發展之重心，但近年來由於全球貿易自由化、台灣加入WTO、及科技進步帶來之資訊透明化及大陸市場之開放，在在威脅到貿易商之生存空間。在面對這些挑戰與威脅時，貿易商要如何創新經營模式，提升在交易中的附加價值，增強自我優勢，已成為現在重要議題之一。
本研究之主要研究對象為台灣中小型貿易商，並以Hamel經營模式為基礎，分析早期之貿易商經營模式，並歸結出其所面臨之挑戰與困境，進一步瞭解與探討未來貿易商唯有創新經營模式，轉型成為附加價值極大之服務提供者，才能永續經營，並以一成功個案來佐證本研究之主要論點。
因此，本研究以Hamel經營模式四構面歸納出：重新定位企業之核心策略、強化企業之策略性資產、鞏固既有顧客介面並適度拓展市場商機、在價值網絡中增加附加價值，才能使貿易商在艱困的環境中持續經營，並再造台灣貿易業之另一奇蹟。

Trading companies are playing important roles in economical development in Taiwan. Because of liberalization of trade, advancement of technology, and many changes of internal and external economical construction, these factors made trading companies in Taiwan face more difficult environment recently. The most important issue for the trading companies in Taiwan is how to transform into the value-added service provider, innovate their business model and strengthen their competitive advantage.
The research focuses on the small trading companies in Taiwan and is based on the theory of Hamel business model. We are trying to analyze early business models which were adopted by trading companies and find their challenges and difficulties. We conclude that the only way that trading companies can sustain in the difficult environment is to adopt innovative business models and transform into the value-added service provider. In the end of this research, we use one successful innovative business model case study to support the main argument. From the four dimension of Hamel business, we conclude that trading companies should reposition the core strategies, strengthen the strategic resources, maintain old customers and expand new markets and add value into the value network. In this way, trading companies can operate their business successfully and create other miracle of trading industry in Taiwan.

摘要 I
目錄 III
圖目錄 VI
表目錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的與問題 2
第三節 研究架構 3
第二章 文獻回顧 6
第一節 貿易商之定義與其特性 6
第二節 經營模式 10
壹、 經營模式之定義 10
貳、 Hamel經營模式 11
第三節 創新之定義與發展 18
壹、 創新之定義與重要性 19
貳、 創新之範圍與影響因素 21
參、 創新之分類 23
肆、 服務創新 24
伍、 經營模式創新 28
第三章 台灣專業貿易商面臨之問題與挑戰 35
第一節 台灣目前之貿易經營環境 36
壹、 台灣貿易商發展 36
貳、 台灣貿易業經營環境之調查分析 41
第二節 台灣專業貿易商舊有之經營模式 45
第三節 台灣專業貿易商目前面臨之經營危機 54
壹、 核心策略 54
貳、 策略性資源 55
參、 顧客介面 56
肆、 價值網絡 57
第四章 台灣貿易商之創新經營模式 59
第一節 核心策略---中介商轉型為加值型服務者 60
第二節 策略性資源---導入整套服務及電子商務化管理 63
第三節 顧客介面---成為顧客夥伴 66
第四節 價值網絡---邁向規模化、供應鏈整合模式 68
第五章 個案分析 73
第一節 國際貿易企業個案簡介 73
第二節 國際貿易企業個案之創新經營模式 75
壹、 核心策略 75
貳、 策略性資源 76
參、 顧客介面 77
肆、 價值網絡 78
伍、 結論 79
第六章 結論與建議 81
第一節 研究結論 81
第二節 建議 82
參考文獻 84

中文部分
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