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作者(中):蘇冠彰
作者(英):Su, Kung-Chang
論文名稱(中):影響業務人員業績之因素分析: 以T保險經紀人個案公司為例
論文名稱(英):The Analysis of Factors Affecting the Performance of Business salesman : Taking T Insurance Broker Case Company as an Example
指導教授(中):巫立宇
指導教授(英):Wu,Li-yu
口試委員:林宜霓
林智偉
口試委員(外文):Lin, Yi-Ni
Lin, Chih-Wei
學位類別:碩士
校院名稱:國立政治大學
系所名稱:經營管理碩士學程(EMBA)
出版年:2022
畢業學年度:110
語文別:中文
論文頁數:26
中文關鍵詞:保險經紀人公司業務人員業績因素分析初年度保費
英文關鍵詞:Insurance broker companyBusiness personnelPerformanceFactor analysisInitial annual premium
Doi Url:http://doi.org/10.6814/NCCU202200438
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目次
致謝詞………………………………………………………………………………………………ii
摘要………………………………………………………………………………………………iii
Abstract………………………………………………………………………………………………v
目次………………………………………………………………………………………………vii
圖次………………………………………………………………………………………………viii
表次…………………………………………………………………………………………………ix
第一章 緒論…………………………………………………………………………………………1
第一節、研究背景…………………………………………………………………………………1
第二節、研究動機…………………………………………………………………………………2
第三節、研究目的…………………………………………………………………………………2
第四節、研究方法…………………………………………………………………………………2
第五節、研究流程…………………………………………………………………………………3
第二章 文獻探討……………………………………………………………………………………4
第一節、保險經紀人之相關理論…………………………………………………………………4
第二節、國外保險經紀公司行銷之相關研究……………………………………………………8第三章 產業分析…………………………………………………………………………………11
第一節、保險經紀人公司如何運用業績來驅動發展……………………………………………11
第二節、保險經紀人行銷特色之加值服務………………………………………………………14
第四章 個案分析:影響業務人員業績之因素分析………………………………………………16
第一節、研究架構…………………………………………………………………………………16
第二節、研究假設…………………………………………………………………………………16
第三節、假設驗證…………………………………………………………………………………18
第五章 結論與建議………………………………………………………………………………22
第一節、結論………………………………………………………………………………………22
第二節、建議………………………………………………………………………………………23
參考文獻……………………………………………………………………………………………26
一、中文文獻
1.王光偉、孫傑芳,(2014) 。我國保險經紀業的發展方向,特區經濟,(2):119-122。
2.白曉霞,(2015) 。新形勢下對中國保險經紀的思考與發展定位,中國經貿,(4):42。
3.朱晨昱,(2017) 。我國保險經紀行業困境及對策研究,環球市場訊息導報,(27):33。
4.周正楠,(2017)。中國保險經紀市場及其資訊不對稱研究,環球市場訊息導報,(27):32。
5.常祖平,(2016)。保險經紀公司內部控制幾個重要問題的探討,經貿實踐,(18):41。
6.劉長興,(2017) 。國內保險經紀行業發展分析,財訊,(34):151。

二、英文文獻
1.Ansoff,H.I.,(2018).The emerging paradigm of strategic behavior, Strategic Management Journal.
2. Li, D,F Moshirian,P. Nguyen,T. Wee.,(2017).The Demand for Life Insurance in OECD Countries.Journal of Risk and Insurance.
3.Mahadevan B.,(2020).Business models for Internet-based e-commerce: An anatomy,California Management Review.
4.Mark S Doffman.,(2018).Introduction To Risk Management and Insurance,Harvard Business Review.
5.Mike,Hamer,Ageng,d.,(2019).What every business must do to dominate the Decade,Citic,Publishing House.
6. Williamson.,(2019).The Economic Institutions of Capitalism,China Social Sciences Publishing House Cheng Books LTD.
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