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研究生: 徐明星
論文名稱: 自動販賣機作為行銷通路之研究
指導教授: 謝安田
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 商學院 - 企業管理學系
Department of Business Administration
論文出版年: 1984
畢業學年度: 72
語文別: 中文
論文頁數: 126
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  • 第一章 緒論1
    第一節 研究問題及研究目的1
    第二節 研究範圍及名詞定義2
    第三節 研究設計6
    第四節 研究架構、研究假設及研究限制11
    第二章 自動販賣機作為行銷通路概況14
    第一節 自動販賣機緣起14
    第二節 自動販賣機種類、構造及功能20
    第三節 自動販賣機經營系統24
    第四節 自動販賣機投資損益概算33
    第三章 行銷通路之文獻探討36
    第一節 行銷通路之意義36
    第二節 行銷通路階層、流程及功能37
    第三節 行銷通路抉擇之概念38
    第四節 飲料業行銷通路之配合運用48
    第四章 飲料業採用自動販賣機行為及行銷現況之分析54
    第一節 飲料廠商採用自動販賣機現況之分析54
    第二節 自動販賣機採用與否與飲料廠商行銷現況之關係分析58
    第五章 自動販賣機作為行銷通路效果之分析76
    第一節 採用與未採用自動販賣機者對其通路效果評價之差異76
    第二節 自動販賣機對各通路變項效果及影響之分析77
    第六章 消費者接受性及目前推廣之條件89
    第一節 消費者接受性分析89
    第二節 目前推廣條件之分析98
    第七章 結論及建議105
    參考書目109
    附錄一:飲料廠商訪問表113
    附錄二:消費者問卷123
    表格目錄
    1 - 1 一九七六年美國自動販賣機所販賣商品之金額4
    1 - 2 一九八三年日本自動販賣機普及台數及所販賣商品金額5
    2 - 1 我國近年進口自動販賣機情形16
    2 - 2 自動販賣機分類表21
    3 - 1 行銷通路決策與目標之關係44
    3 - 2 五類產品產品特徵46
    3 - 3 行銷通路深度政策48
    4 - 1 飲料廠商未使用自動販賣機之原因55
    4 - 2 飲料廠商計劃引進自動販賣機之時間56
    4 - 3 飲料廠商計劃引進自動販賣機後佔總營業額之比率57
    4 - 4 飲料廠商已使用自動販賣機之時間57
    4 - 5 飲料廠商使用自動販賣機之營業額58
    4 - 6 通路長度/流程與自動販賣機採用行為之關係60
    4 - 7 通路密度與自動販賣機採用行為之關係61
    4 - 8 通路控制與自動販賣機採用行為之關係64
    4 - 9 通路控制各變項與自動販賣機採用行為之關係65
    4 - 10 資訊回饋與自動販賣機採用行為之關係67
    4 - 11 資訊回饋各變項與自動販賣機採用行為之關係68
    4 - 12 產品線與自動販賣機採用行為之關係69
    4 - 13 價格政策70
    4 - 14 價格水準與自動販賣機採用行為之關係72
    4 - 15 促銷與自動販賣機採用行為之關係73
    5 - 1 通路效果與自動販賣機採用行為之關係77
    5 - 2 通路效果各變項與自動販賣機採用行為之關係78
    5 - 3 通路效果分析表79
    6 - 1 消費者使用自動販賣機之動機90
    6 - 2 消費者經常使用自動販賣機之時機91
    6 - 3 消費者經常使用自動販賣機之地點91
    6 - 4 消費者經常使用自動販賣機內飲料種類92
    6 - 5 年齡與自動販賣機使用頻率之關係93
    6 - 6 教育程度與自動機販賣機使用頻率之關係95
    6 - 7 使用經驗對自動販賣機評價之關係96
    6 - 8 消費者對自動販賣機之期望97
    6 - 9 自動販賣機設置場地優先考慮因素98
    6 - 10 自動販賣機設置地點偏好99
    6 - 11 自動販賣機擺設權之由來100
    6 - 12 自動販賣機機型之抉擇101
    6 - 13 目前推廣自動販賣機不利條件102
    插圖目錄
    1 - 1 本研究之研究架構12
    2 - 1 自動販賣機之控制系統圖23
    2 - 2 日本自動販賣機經營系統25
    3 - 1 行銷通路流程圖39
    3 - 2 行銷通路整合系統40
    3 - 3 產品/市場矩陣51
    4 - 1 促銷工具組合與消費品或工業品之關係72
    5 - 1 經驗曲線圖80

    一、中文部份:(筆劃為序)
    •于卓民著,「產品特徵影響訂價和行銷通路」,現代管理月刊26期,台北:現代管理月刊社,民國六十八年三月。
    •王志剛譯,行銷學原理,台北:華泰書局,民國七十一年一月初版。
    •中華徵信所,飲料工業,台北:中華徵信所出版部,民國七十一年四月初版。
    •張伯文著,自動販賣機:台北:台灣經濟研究所,民國七十二年一版。
    •陳石城著,分配通路權力衝突與控制之研究,台北:國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文,民國六十八年。
    •陳定國著,現代行銷學,上下二册,台北:華泰書局,民國六十六年三月初版。
    •郭婉容著,個體經濟學,台北:三民書局,民國六十八年五月初版。
    •黃俊英著,台灣飲料工業運銷通路選擇之研究,台北:國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文,民國六十年十二月。
    •楊立政著,「24小時的路邊財神爺--自動販賣機」,行銷/推銷54期,台北:哈佛企業管理顧問公司,民國七十三年一月。
    •葉明達著,台灣家用電器行銷通路問題之研究,台北:國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文,民國六十一年七月。
    •經濟部工業局編,策略性工業申請輔導與融資須知,台北:經濟部工業局,民國七十二年六月修訂。
    •謝安田著,企業研究方法,台北,民國七十二年十月。
    二、日文部份:
    自動販賣研究所,自動販賣 ( The Vending News ),隔週刊,日本東京:自動販賣研究所,一九八四年三月十五日。
    三、英文部份:
    Bearchell, Charles A. Retailing : A Professional Approach, San Francisco : Harcourt Brace Jovanovich, Inc., 1975.
    Berman, Barry. and Joel R. Evans, Retail Management : A Strategic Approach., New York : Macmillan Publishing Co., 1979.
    Engel, James F., Martin R. Warshaw, and Thomas C. Kinnear, Promotional Strategy : Managing the marketing Communication Process, 5th ed., Homewood, Illinois : Richard D. Irwin, Inc., 1983.
    Gist, Ronald R. Retailing Concepts and Decisions, New York : John Wiley and Sons, Inc., 1968.
    Hartley, Robert F., Retailing : Challenge and opportunity, 2nd ed., Boston : Houghton Mifflin Company, 1980.
    Kotler, Philip Marketing Management:Analysis, Planning, and Control, 4th ed., Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall, 1980.
    Larson, Carl M., Robert E. Weigand, and John S. Wright, Basic Retailing, Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hil1, Inc., 1976.
    Mandell, Maurice I. and Larry J. Rosenberg, Marketing, 2nd ed., Englweood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall Inc., 1981.
    Markin, Rom Marketing, New York : John Wiley & Sons , Inc., 1979.
    Redinbaugh, Larry D., Retailing Management : A planning Approach , New York : McGraw-Hill Book Company, 1976.
    Rosenbloom, Bert. Marketing Channels : A Management View, Hinsdale, Illinois The Dryden Press, 1978.
    Rowe, Alan J., Richard D. mason and Karl E. Dickel, Strategic Mamagement and Business Policy : A methodological Approach,台北:華泰書局,1983.
    Schewe, Chareles D. and Reuben M. Smith, Marketing : Concepts and Applications, 2nd ed., New York : McGraw-Hill Book Company 1983.
    Schwartz, David J. Marketing Today : A Basic Approach , 3rd ed., New York : Harcourt Brace Jovanovich, Inc., 1981.
    Sims, J. Taylor, J. Robert Foster, and Arch G. Woodside, Marketing Channels : Systems and Strategies, New York : Harper & Row, Publishers, Inc., 1977.
    Stern, Louis W., and Adel I. El-Ansary, Marketing Channels, 2nd ed., Englewood Cliffs, New Jersey:Prentice-Hall, Inc., 1982.

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