本研究的目的有二:一、探討多層次傳銷公司所採的共通激勵策略與直銷

商的人格特質、人口統計變項與其參與行為之間的關係，針對此一目的所

採用之研究方法為問卷調查法。研究樣本為１１家層次傳銷公司之直銷商

，共５０９名。研究工具為自編問卷。所得資料的主要分析方式為：次數

分配、因素分析、單因子變異數分析、ｔ分配、典型相關分析、逐步迴歸

分析、內容分析等方式。二、了解不同多層次傳銷公司個別採用的激勵策

略。針對此一目的所採的研究方法為訪談法。訪談對象為１２家多層次傳

銷公司之職員，共１５名。研究工具為自編之開放式問卷，以內容分析所

得資料。 本研究主要發現：一、問卷調查方面：（一）多層次傳銷公司

之激勵策略方面：１．「多層次傳銷公司所採用的共通激勵策略」對人際

取向及生活 慎、領導企圖強的直銷商之吸引力較大。

u惠政策」及「公司制度與產品特性」對男性直銷商的吸

引程度大於女性。(以下省略)

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