企業不成長，則可能逐步走向衰退，甚至滅亡；尤其國內企業在國際

化、自由化浪潮之衝擊下，如何面對全球性競爭，已是台灣企業不可迴避

的經營課題。但要從事全球性競爭，必須規模大且有效率，因此，魏啟

林 (1993)認為台灣企業應該學習利用購併策略，以回應市場競爭之衝擊

。然而，購併是一回事，購併後的整合管理才是購併成敗的關鍵所在。因

此，對被購併企業整合管理之主要工作項目及程序，確是值得吾人探討。

經由文獻探討、歸納整理，及個案分析的驗証，得知企業購併後整合管

理主要工作項目及程序，依序為（１）安撫人心：包括穩定內部人事、外

部關係（２）檢視事業策略型態（３）策略重生：即配合購併之目的、新

的環境及條件，重新調整被購併企業之事業策略。（４）調整組織結構、

功能政策、企業文化。（５）化解變革阻力（６）策略執行（７）檢視營

運績效。 經由問卷調查結果之歸納、整理，發現被購併企業整合管理

主要工作，均有前後延續性，但有輕重緩急之別而已。初期首要工作為穩

定內部人事與穩定外部之主要客戶、供應商之關係。由卡分析中發現各別

主要管理工作對營運績效會有影響，但未如預期之顯著，但由此透露一個

環環相扣的信息。即各別的管理工作也許對被購併企業營運績效影響不顯

著，但是整合所有主要管理工作，就成為企業購併成敗的關鍵所在。又由

購併動機與被購併企業整合管理各主要工作之卡方分析檢定中，發現購併

動機與各主要管理工作並非完全無關，但亦未如期預期之顯著，即不同動

機只與少數幾項管理工作較有顯著之關係。例如，為獲取銷售通路則應側

重穩定內部人事、重新選擇目標市場；為追求規模經濟利益則應側重檢討

本身競爭優、劣勢，重新選擇目標市場，檢討相關功能政策、制度、作業

程序及執行各種變革方案；為獲取技術則應側重於增加或減少產品線及對

垂直整合程度的考量。 @ 綜合個案分析、問卷調查結果，有如下的主

要結論：企業購併後的整合管理包含整個管理領域，在千頭萬緒中，以「

新事業策略」來整合企業購併動機、目的，外在環境、本身條件，確是值

得參考依循的思維方向。

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