論文摘要

人造纖維工業為我國廣義紡織工業之源頭，對我國紡織工業與經濟發展扮演很重要的角色，爰本研究的第一項動機即是希望對國內人造纖維產業的生態作一番深入的暸解。此外，人造纖維產業目前面臨供過於求問題，很多廠商慘遭淘汰或無利可圖。所以，本研究希望找出這些表現卓越的企業背後成功的競爭優勢與經營策略，進一步探討其策略涵義，提供國內眾多的化學纖維業者一個經營的參考，此為本研究的動機之二。

本文採用個案研究法，探討在業界中表現卓越的化學纖維公司的經營策略。本研究架構係採用Aaker的理論架構來進行內外在分析與策略規劃。研究架構分為四個階段：一、首先進行內外在分析，以界定外在環境中的機會與威脅，與該產業的關鍵成功因素，並剖析個案公司所擁有的優劣勢。二、根據以上分析，歸納出該公司所面臨的問題。三、制定經營策略，以及在該策略下擬定競爭策略與營運策略。

經過本研究分析後發現，國內人造纖維產業的關鍵成功因素為：原料來源、製程與管理能力、研發能力、掌握市場供需變化、與下游品牌商建立「品牌夥伴」關係、以及提供全方位服務。另外從內外在環境分析及條件前提來看，建議個案公司未來採取成長的根本策略，分別為短期：市場滲透策略，長期：產品擴張策略，且採取差異化的競爭策略，此種策略最能發揮個案公司的核心能力，並能繼續累積未來的競爭武器。

本研究對國內其他化學纖維業者的建議為，差異化為人造纖維此種成熟產業未來應走的路線，國內業者未來應致力研發以健康、環保、舒適、安全為訴求的產品，開發新纖維、少量多樣、高附加價值及快速反應的高單價紡織品生產為主力。同時，應投入大量經費致力於市場趨勢調查、產品設計、研發新產品，以及新產品用途。若公司規模不大、資源有限，則應檢討本身的優劣勢，採取差異化集中路線，建立自己特色，找尋利基市場，吸引特定目標族群顧客，以建立顧客忠誠度，才能有生存空間，否則會慘遭市場淘汰。

關鍵字：化學纖維業、經營策略、關鍵成功因素

中文部分：

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