A公司為世界前三大之電力與自動化產品方案公司，為全方位價值型提供者，30多年前在台灣成立全資子公司。由於通路經銷業務於電氣產品事業群三十多年來占比與業務貢獻一直無法提升，近年設立專屬通路經銷管理部門負責通路經銷管理，並在兩年多前訂定台灣電氣產品事業部之通路經銷管理方法，期望提升通路經銷之經營績效，藉由管理能力加強通路經銷之忠誠度、產品垂直整合能力、以及工程服務能力，在市場區隔做到上下游整合，進而達成所訂定之通路經銷成長策略。
本研究一開始針對機電產業外商品牌A公司之全球通路經銷管理模式與成長策略做一說明，解釋如何在全球管理與成長策略框架下選定適合台灣之通路經銷管理方式，以及相應之成長策略，並闡述在母公司併購T公司、B公司、G公司、以及出售一部門於H公司對子公司管理與成長之影響，並對子公司近兩年訂定之通路經銷管理方式與成長策略做一評估。
筆者藉由問卷與實際訪談同一競爭群組之外商子公司C公司、S公司、與A公司本身、當前A公司子公司之通路經銷商D公司、Y公司、M公司，驗證出A公司、C公司、與S公司於同一競爭群組之各自競爭優勢與成長策略之成果。藉由比對競爭群組織之個別管理方式與成長策略及其相應之成效，加上A公司自身與通路經銷商之反饋，並考量併購G公司後管理方式與成長策略所面臨之問題，提出一修正之通路經銷管理架構與相應之成長策略。最後對未來的研究方向提出建議。

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