過去在探討公司經營策略和行銷策略，主要使用五力分析和SWOT分析居多，而本篇研究結合了行為經濟學在行銷方面的應用，透過了解消費者的行為習性，幫助公司在制定策略的時候採取有效的經營方針。本篇研究的研究方式為深度訪談，資料來源為IRIS公司經營主管階層的第一手資料，從虹膜檢測技術配合APP，並結合單層次直銷方式等等問題切入，了解公司和其他直銷商的主要差異和競爭優勢分析，提供未來新創公司能夠在經營策略上的作為參考與借鏡。

In the past, when discussing the company’s business strategy and marketing strategy, the five forces analysis and SWOT analysis were mainly used. This research combines the application of behavioral economics in marketing. By understanding the human nature of consumers, it helps companies to adopt strategies when formulating strategies. Effective business policy. The research method of this research is in-depth interviews. The source of the data is the first-hand data of the management executives of the IRIS company. It cuts into issues such as iris detection technology and single-level direct sales methods to understand the main differences and competition between the company and other direct sellers. Advantage analysis, to provide a reference for future start-up companies in their business strategies.

一、中文部分
1. 王昭雄（2005）。信任模式對顧客忠誠度影響之研究—以直銷業為例。未出版之博士論文，國立中山大學企業管理學系研究所，高雄市。
2. 王燕惠（2008）。休閒酒莊競爭策略之分析。未出版之碩士論文，大葉大學休閒事業管理學系碩士在職專班，彰化縣。
3. 吳詩瑤（2018）。國際直銷商在台經營模式－以安麗與美樂家為例。未出版之碩士論文，銘傳大學國際企業學系碩士在職專班，台北市。
4. 吳麗華（2020）。直銷業創新保健產品之競爭優勢分析 ──以美商福萊（台灣分公司）為例。未出版之碩士論文，國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA)，台北市。
5. 李燕華（2004）。轉換型領導、傳銷組織文化與組織承諾之關聯性研究-以多層次傳銷業B公司為例。未出版之碩士論文，國立中山大學人力資源管理研究所，高雄市。
6. 陳素鄰（2018）。直銷事業經營之關鍵成功因素探討。未出版之碩士論文，長榮大學高階管理碩士在職專班(EMBA)，台南市。
7. 劉明雄（2003）。直銷業導入電子商務對其直銷商角色之影響研究--Amway及Quixtar之個案研究。未出版之碩士論文，國立臺灣大學國際企業學研究所，台北市。

二、英文參考文獻
1. Aaker, D. A. (1989). Managing assets and skills: The key to a sustainable competitive advantage. California management review, 31(2), 91-106.
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3. Kahneman, D., & Tversky, A. (2013). Prospect theory: An analysis of decision under risk Handbook of the fundamentals of financial decision making: Part I (pp. 99-127): World Scientific.
4. Porter, M. E. (1980). Industry structure and competitive strategy: Keys to profitability. Financial analysts journal, 36(4), 30-41.
5. Porter, M. E. (1985). Technology and competitive advantage. Journal of business strategy.
6. Shefrin, H. M., & Thaler, R. H. (1988). The behavioral life‐cycle hypothesis. Economic inquiry, 26(4), 609-643.