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| 研究生： |
薛豐政 Hsueh, Feng-Cheng |
|---|---|
| 論文名稱： |
醫療設備代理商之策略行銷分析 Strategic Analysis of Medical Equipment Distributor |
| 指導教授： |
巫立宇
Wu, Li-Yu |
| 口試委員: |
巫立宇
Wu, Li-Yu 林宜霓 Lin, Yi-Ni 林智偉 Lin, Jhih-Wei |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2021 |
| 畢業學年度： | 109 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 39 |
| 中文關鍵詞： | 醫療器材 、4C策略行銷分析 、代理商 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202100511 |
| 相關次數： | 點閱：307 下載：0 |
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台灣近年來的經濟快速發展以及全球醫療技術的大幅提升，加上人口高齡化現象趨勢，使得醫療器材的需求逐年成長。台灣對於高階醫療器材的需求大部分仍是以進口為主，國外製造商（品牌商）往往基於眾多因素考量，在銷售通路上仍然會選擇國內企業做為其產品代理商（經銷商）。
代理商（經銷商）面對日趨激烈的競爭環境，如何培養核心能力以及制定策略行銷，避免垂直衝突之通路權力的考驗，並解決在醫療器材產業的長期交換問題，成為卓越企業，為本研究的重點。
本研究選擇一家醫療器材代理商（經銷商）做為個案研究對象，分別從個案公司面對原廠製造商（品牌商）以及個案公司面對購買者（醫療機構）以及消費者（病患）進行4C策略行銷分析，探討個案公司在交換過程中面對的交易成本。並經由分析後的結論，歸結出醫療器材代理商（經銷商）所需具備的競爭優勢及策略行銷。
期盼本研究結果能給予代理商（經銷商）在資源投入時為其策略思維之架構，並提供它們在製造商（品牌商）與購買者（醫療機構）以及消費者（病患）之間需要的做法，讓代理商（經銷商）不再只是於夾縫中求生存，而是能夠成為價值鏈中無法取代的關鍵成員。
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究背景與目的 6
第三節 研究方法與流程 11
第二章 醫療產業及產品分析 13
第一節 產業現況分析 13
第二節 產品趨勢分析 19
第三章 個案代理商關鍵成功因素 25
第一節 個案 25
第二節 製造商4C 架構分析 28
第三節 購買者4C 架構分析 31
第四章 結論與建議 36
第一節 研究結論 36
第二節 後續建議 37
參考文獻 38
于卓民、巫立宇、王俊如，2014。國際行銷學（四版）。台灣：智勝文化事業有限公司。
巫立宇、邱志聖，2015。銷售與顧客關係管理。台灣：新陸書局股份有限 公司。
巫立宇、董紹波，2017。創業參謀：創業贏家的基本方略。台灣：天下雜誌股份有限公司。
邱志聖，2014。策略行銷分析架構與實務應用（四版）。台灣：智勝文化事業有限公司。
陳綠蔚，2019。台灣醫療產業智慧化與國際化之機會與挑戰。台灣：財團法人中技社。
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衛生福利部病人安全資訊網，醫院病安目標，2020-02-20，檢自：https://www.patientsafety.mohw.gov.tw/Content/zMessagess/contents.aspx?&SiteID=1&MmmID=621273300317401756&MSID=1071036444522033374
財團法人台灣醫療改革基金會，醫改會要求政府面對自費五大民苦，正視自費醫療管理問題。民苦不解決，爭議不會少，2020-12-08，檢自：http://www.thrf.org.tw/archive/2346
American Society of Anesthesiologists，ANESTHESIOLOGY annual meeting，2008-10-22，檢自：http://www.asaabstracts.com/strands/asaabstracts/abstract.htm?year=2008&index=8&absnum=1597
