論文提要內容:

本論文旨在探討中共談判的行為、理論根源、談判特性、談判指導原則，以及中共與美國談判解決所謂「台灣問題」時，中共表現的談判行為。

筆者所以選擇中共談判策略作為研究的題目，主要的理由是中共控制中國大陸，不是中共武裝力量的強大，而是由於中共靈活運用其談判策略，由劣勢變為優勢，談判與軍事行動相配合，逐步取得戰場的優勢，終於導致大陸淪失。中共運用談判擊敗敵人，可謂源長流遠，遠在抗戰前夕，中共提出「抗日民族統一戰線」口號，運用談判策略，偽裝輸誠抗日，緩和了國軍對它的進剿，並取得了滲透顛覆的機會;抗戰勝利前後，中共更應用「打打談談」、「談談打打」的方式，對政府進行「針鋒相對」的談判鬥爭，從而逐漸坐大，並竊據了整個中國大陸。這一個悲劇的歷史事實，盡人皆知。待中共控制中國大陸，它仍利用談判從事對外鬥爭。一九五五年中共與美國在日內瓦舉行「大使級談判」以來，中共同樣經由其獨特的談判鬥爭技巧，終於迫使美國斷絕與我國的外交關係，轉而承認中共。再者，近年來，中共加緊對中華民國復興基地台灣進行和平統戰工作，妄圖通過其慣用的談判鬥爭伎倆，達到「解放台灣」的目的。凡此問題深深吸引筆者研究興趣，提出探討，以便瞭解。

本論文全一冊，計十一章四十節，約二十五萬餘字。全文分成兩大部份，第一篇是關於中共談判策略理論的探討，其大致內容如下:

第一章:導論:敘述研究動機與目的、研究範圍與方法、資料來源與限制。

第二章:簡述談判的界說，並就談判的意義和目的、以及談判的過程和型態作扼要的說明。

第三章:討論中共的談判觀、中共談判時的一般作風，並提出中共談判策略的基本模型。

第四章:從共黨意識型態和中共判亂鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的理論根源。

第五、六章:從中共過去對外談判鬥爭的經驗中，探討中共談判策略的一般指導原則和特性。

第貳篇則以中共與美國談判解決所謂「台灣問題」，雙方所發表的三大公報──「上海公報」、「建交公報」、「八一七公報」做個案研究，其內容如下:

第七、八、九章:分別探討上述三大公報談判的背景、談判的經過、談判立場、和談判結果。

第十章:探討中共到底運用何種談判策略，在它與美國進行的三大公報談判中，迫使美國在「台灣問題」上節節讓步。

第十一章:結論:對中共談判策略作一綜合評估和總結。

參考書目
壹、中文參考書
一、書籍
l.鄧東濱編著，談判手冊，台北:長河出版社，民國七十三年十月版。
2.毛澤東選集，第1卷，北京:人民出版社，一九六四年九月。
3.毛澤東選集，第2卷，北京:人民出版社，一九六四年九月。
4.毛澤東選集，第3卷，北京:人民出版社，一九六四年九月。
5.毛澤東選集，第4卷，北京:人民出版社，一九六四年九月。
6.尹慶耀著，中共外交與對外關係，台北:國際關係研究中心，民國六十二年初版。
7.葉伯棠，毛共外交政策論，台北:幼獅文化事業公司，民國六十六年十二月。
8.Stephen R. Graubard,(Kissinger,Portrait of a Mind:1981)，紐先鍾譯，季辛吉──心靈的描寫，香港:今日世界出版社，民國七十年一月三版。
9.國際總政治作戰部，共匪原始資料彙編，「十二大」專輯，台北，編者印行，民國七十一年九月二十六日。
10.尹慶耀著，中共的統戰外交，台北:幼獅文化事業公司印，民國七十三年十一月初版。
11.郭華倫著，中共史論，第1~4冊，台北:國立政治大學東亞研究所印行，民國七十一年十月四版。
12.沈劍虹撰，使美八年紀要──沈劍虹回憶錄，台北:聯經出版事業公司，民國七十二年五版。
13.金達凱著，中共統戰策略研究，台北:黎明文化事業公司，民國七十二年三月初版。
14.Robert L. Downen著，翟國瑾譯，八十年代初期中美關係展望，台北:黎明文化事業公司，民國七十一年二月初版。
15.Hedrick Smith,(The Russians)，楊炳南譯，蘇聯人的內幕，台北:漢欣文化事業公司，民國七十二年一月初版。
16.James E. Dougherty,JR.等著，洪秀菊等譯，爭辯中之國際關係理論，台北:黎明文化事業公司，民國七十二年四月二版。
17.中國社會科學院美國研究所編譯組譯，美中關係未來十年──美國大西洋理事會對華政策論文集，北京:中國社會科學出版社，一九八三年十月。
18.熊樹忠，中共策略及其作法之研究，台北:正中書局印行，民國六十九年四月二版。
19.葉伯棠，魔鬼的誘惑、慘痛的教訓，台北:總政治作戰部印行，民國七十四年七月。
20.新生萬有文化中心編譯，談判的技巧，台北:台灣新生報出版部印行，民國七十一年六月初版。
21.關中著，和談的前鑑──抗戰時期國共和談的再認識，台北:中央日報社編印，民國六十八年四月初版。
22.Chester L. Karrase,(The Complete Guide to Negotiating Strategies and Tactics)，連明珠譯，商業談判，台北:獅谷出版公司，民國七十年十二月一日八版。
23.G. I. Nierenberg,(Fundamentals of Negotiating)，鄭麗淑譯，談判的策略，台北:遠流出版社，民國七十三年七月三十一日新l版。
24.尹慶耀著，辯證法研究──兼論共黨唯物辯證法的運用，台北:正中書局印行，民國六十九年二月初版。
25.亞洲與世界社編印，當前中共和平統戰陰謀之剖析，台北:亞洲與世界社，民國六十八年二月初版。
26.Roger Fisher and William Ury，(Getting to Yes of The Harvard Negotiation Project)，黃宏義譯，哈佛談判術，台北:長河出版社，民國七十三年四月3版。
27.李天民，「從鄧小平看中共和談戰略」，經驗與教訓，台北:新思潮出版社，民國六十八年一月二十六日初版。
28.傅依萍譯，海格回憶錄，台北:中國時報，民國七十三年三月。
29.Marvin Kalb and Bernard Kalb著，中國時報譯，尼克森與毛共交往內幕，台北:中國時報社，民國六十三年九月初版。
30.尼克森總統向美國國會提出的報告，七十年代的美國外交政策:和平的建立，中譯本，台北:美國新聞處印行，民國六十年三月。
31.尼克森總統向美國國會提出的報告，七十年代的美國外交政策:形成中的和平結構，中譯本，台北:美國新聞處，民國六十一年二月。
32.尼克森總統向美國國會提出的報告，七十年代的美國外交政策:塑造持久的和平，中譯本，台北，美國新聞處，民國六十二年五月。
33.李廉編，中共對美策略重要文件彙編，卷1，台北:中國問題研究出版社印行。
34.蔣中正著，蘇俄在中國，台北:中央文物供應社，民國四十六年六月再版。
35.張九如著，和談覆轍在中國，台北:聯經出版公司，民國五十七年四月初版。
36.周恩來選集，上下卷，北京:人民出版社，一九六0年十二月版。
37.馬克思恩格斯選集，卷1~4，北京:人民出版社，一九七二年版。
38.姜新立著，馬克思主義哲學的貧困，台北:黎明文化公司，民國六十九年五月版。
39.恩格斯，自然辯證法，北京:人民出版社，一九七一年。
40.毛澤東等著，論革命策略與人民戰爭，香港:歷史資料出版社編印，一九七二年版。
41.列寧選集，第1~4卷，北京:人民出版社，一九七二年1版。
42.列寧全集，第16、27卷，北京:人民出版社，一九五八年。
43.蘇聯中央特委會一九三八年審定，聯共黨史簡明教程，莫斯科:外國文書籍出版局，一九四九年。
44.共產黨原始資料選輯，第1~3輯，台北:國際關係研究中心，一九六九年十月。
45.關於國際共產主義運動總路線的論戰，北京:人民出版社，一九六五年。
46.丘宏達編，中美關係問題論集，台北:時報文化出版公司，民國六十八年十一月。
47.斯大林全集，卷6，北京:人民出版社，一九七0年。
48.王昇，對中共談判策略的分析，台北:黎明文化公司，民國六十九年二月再版。
49.共產黨底解剖，台北:司法行政部調查局，民國五十一年十二月再版。
50.博古編，辯證唯物論與歷史唯物論基本問題，上海:三聯書局，一九五0年二版。
51.關中，國際社會與國際關係，台北:時報出版公司，民國六十七年初版。

二、期刊
1.王炳南，「中美會法第九年回顧」，世界知識一九八四年第20~24期;一九八五年第1~7期，北京:世界知識出版社，一九八四年四月。
2.葉伯棠，「『利用矛盾』──中共外交政策之指導原則」，匪情月報第24卷第8期，台北:國際關係研究中心出版，民國七十一年二月:頁33~38。
3.丁潤如著，「中共『獨立自主』對外政策」，匪情月報第26卷第9期，台北:國際關係研究中心出版，民國七十二年三月:頁24~29。
4.姚孟軒著，「中共的統戰外交」，中國大陸第200期，台北:中國大陸雜誌社出版，民國七十三年四月，頁12~17。
5.葉伯棠，「當前中共的和平共處外交政策」，匪情月報第27卷第4期，台北:國際關係研究中心出版，民國七十三年十月:頁48~53。
6中共外交部理論學習組，「學習周總理的光輝榜樣，為貫徹執行毛主席的革命外交路線而奮門」，人民日報一九七七年一月十一日，第二版。
7.中共工程兵委員會寫作小組，「運用辯證唯物論，掌握革命主動權──學習『抗日游擊戰爭的戰略問題』」，紅旗雜誌，一九七一年第九期，北京:紅旗雜誌社，一九七一年九月:頁18~25。
8.中共湖北省委員會寫作小組，「團結人民戰勝敵人的強大武器──學習『論政策』」，紅旗雜誌，一九七一年第九期，北京:紅旗雜誌社，一九七一年九月:頁10~17。
9.廖平著，「四年來的匪日備忘錄貿易談判」，匪情月報第14卷第3期，台北，國際關係研究中心出版，民國六十年四月三十日:頁54~58。
10.葉伯棠，「中共對雷根新政府統戰的策略」，中國大陸第161期，台北:中國大陸問題研究所印行，民國七十年一月十五日:頁34~37。
11.葉伯棠，「論美國國務卿海格的北平之行」，匪情月報第24卷第1期，台北:國際關係研究中心出版，民國七十年七月十五日:頁17~22。
12.尹慶耀，「海格訪平與蘇聯的反應」，問題與研究第20卷第11期，台北:國際關係研究中心出版，民國七十年八月十五日:頁8~16。
13.葉伯棠，「中共與美國關係正常化及當前雙方關係之研究」，國立政治大學學報第46期，台北:國立政治大學出版，民國七十一年十一月:頁215~251。
14.尹慶耀，「馬克思主義思想的三大支柱──辯證方法、階級立場、革命信念」，共黨問題研究第9卷第12期，台北:共黨問題研究雜誌社編委會出版，民國七十二年十二月十五日:頁1~7。
15.裘兆琳，「中共談判策略與作用──美國政府官員及學者的看法」，中國時報，民國七十四年十月十五日，第二版。
16.丘宏達，「中共與莫談判香港問題伎倆得逞」，中國時報，民國七十三年十二月五日，第二版。
17.刑國強，「中共對我進行『統戰』『和談』陰謀分析」，匪情月報第21卷第8期，台北:國際關係研究中心出版，民國六十八年二月十五曰:頁9~13。
18.熊玠，「閒話『談判』、並展望台海兩岸之未來關係」，聯合報，民國七十五年五月二十二日，第二版。
19.裘兆琳，「由談判的『附帶作用』看人機歸還談判」，聯合報，民國七十五年五月十六日，第二版。
20.尹慶耀，「中共外交理論之研究」，東亞季刊第4卷第3期，台北:國立政治大學東亞研究所，民國六十二年一月一曰:頁25~40。
21.畢英賢，「蘇聯眼中的美毛『關係正常化』」，問題與研究第18卷第6期，台北:國際關係研究中心出版，民國六十八年三月十日:頁59~67。
22.張念鎮，「當前中共和平統戰策略剖析」，問題與研究第18卷第6期，台北:國際關係研究中心出版，民國六十八年三月十日:頁68~78。
23.魏守嶽，「蘇聯意識型態與蘇聯對外政策」，東亞季刊第14卷第4期，第15卷第1期，台北:國立政治大學東亞研究所，民國七十二年四月一日:頁1~34;民國七十二年七月一日:頁45~82。
24.關中，「美毛『大使級』會談之研究」，東亞季刊第4卷第4期，台北:國立政治大學東亞研究所，民國六十二年四月一日:頁88~111
25.伍修權，「在外交部八年的經歷」，世界知識一九八三年第16~21期，北京:世界知識出版社，一九八三年八月十六日──十月十六日。
26.譚溯澄，「雷根當選總統與美國對外政策」，問題與研究，第20卷第3期:頁12~15。
27.馬列、王凝，「周恩來同志所倡導和體現的新中國外交風格」，中共人民日報，一九八一年七月十一日──十五日。
28.古金新，「中美成功解決戰略問題」，香港文匯報，一九八一年六月十九日。

貳、英文參考書籍
(I) Books:
1. Iriye, Akira. Across The Pacific: An Inner History of American-East Asian Relation. 台北：宗青圖書出版公司，民國六十九年一月初版。
2. Kennedy, Qavin. Everything is Negotiable: How to Negotiate and Win. 台北：皇家圖書有限公司，民國七十三年十月三日第1版。
3. Cohen, Herb. You Can Negotiate Anything. 台北：皇家圖書有限公司，民國七十年三月九日第1版。
4. Kuan, C. John. The KMT-CCP Wartime Negotiat 'ons (1937–1945). Taipei: The Asia and World Institute.
5. Nierenberg, I. Gerard. The Art of Negotiating. 台北：皇家圖書公司，民國七十三年八月二十六日第2版。
6. Ikle, C. Fred. How Nations Negotiate. New York: Mill-wood & Kraus Reprint Co., 1981.
7. Harold Sprout and Miargaret Sprout, Foundation of National Power. Princeton: Princeton University Press, 1945.
8. Steibel, L. Gerald. How Can We Negotiate with the Communist. New York: National Strategy Information Center, Inc., 1972.
9. Nicolson, Sin Harold. Diplomacy. London: Oxford University Press, 1964.
10. Duchacek, D. Ivo. Conflict and Cooperation Among Nations. New York: Rinehart Winston, 1960.
11. Joy, C. Turner. How Communists Negotiate. New York: Macmillan, 1955.
12. Holsti, K. J. International Politics: A Framework for Analysis. New Jersey: Prentice-Hall, Inc., 1977.
13. Kissinger, A. Henry. Nuclear Weapons and Foreign Policy. New York: Harper & Brothers, 1957.
14. Mosely, E. Philip. The Kremlin and World Politics. New York: Vintage Books, 1960.
15. Brzezinski, Zbigniew. Power and Principle: Memoirs of the National Security Adviser. New York: Farrar, 1983.
16. Barnett, A. Doak. U.S. Arms Sales: The China-Taiwan Tangle. Washington, D.C.: The Brookings Institution, 1982.
17. Young, T. Kenneth. Negotiating with the Chinese Communists: The United States Experience, 1953–1967. New York: Mcgraw-Hill Book Company, 1968.
18. Kissinger, A. Henry. White House Years - Boston: Little, Brown and Company, 1979.
19. Morgenthau, J. Hans. A New Foreign Policy for the United States. New York: Praeger, 1969.
20. Nixon, M. Richard. The Memoirs of Richard Nixon, Vol. 1–2. New York: Warner Books, 1978.
21. Goodman, E. Allan. Negotiating While Fighting: The Diary of Admiral C. Turner Joy at the Korean Armistice Conference. California: Standford University, Hoover Institution Press, 1978.
22. Kissinger, A. Henry. The Necessity for Choice: Prospects of American Foreign Policy. New York: Harper, 1961.
23. Clark, W. Mark. From the Danube to the Yalu. New York: Marper & Brother, 1954.
24. Samelson, J. Louis. Soviet and Chinese Negotiating Vehavior: The Western View. London: Beverly Hills, Sage Publications, Inc., 1976.
25. Kissinger, A. Henry. Domestic Structure and Foreign Policy. New York: Free Press, 1969.
26. Marshall, S. L. A. The Military History of the Korean War. New York: Franklin Watts, Inc., 1963.
27. Joy, C. Turner. How Communists Negotiate. New York: Macmillan Co., 1955.
28. Johnson, U. Alexis. The Right Hand of Power. New Jersey: Englewood Cliffs, Prentice-Hall, 1984.
29. Pye Lucian. Chinese Commercial Negotiating Style. Massachasetts: Cambridge, Gunn & Hain, Inc., 1982.
30. Vatcher, H. William. Panmunjom: The Story of the Korean Military Armistice Negotiations. New York: Frederick A. Praeger, Inc., 1958.
31. U.S. House of Representatives, Committee on Foreign Affairs. Soviet Diplomacy and Negotiating Behavior: Emerging New Context For U.S. Diplomacy. Washington, D. C. Government Printing Office, 1979.
32. Lall, Arthur. How Communist China Negotiates. New York: Columbia University Press, 1968.
33. Young, R. Oran. Bargaining: Formal Theories of Negotiation. Chicago: University of Illinois Press, 1975.
34. Jonsson, Christer. Soviet Bargaining Behavior: The Nuclear Test Ban Case. New York: Columbia University Press, 1979.
35. Pillar, R. Paul. Negotiating Peace: War Termination as a Bargaining Process. New Jersey: Princeton University Press, 1983.
36. Brzezinski, Zbigniew. Power and Principle. New York: Farrar, 1983.
37. Jimmy Carter, Keeping faith: Memoirs of a President. New York: Banton Books, 1982.
38.
(II) Periodicals
1. Ross, S. Robert. "International Bargaining and Domestic Politics: U.S.-China Relations Since 1972, " World Politics (January 1986): 255-287.
2. Ogura Kazuo, "How the Inscrutables Negotiate with the Inscrutables: Chinese Negotiating Tactics Vis-A-Vis the Japanese", The China Quarterly (September 1979): 529–552.
3. Scheidig, E. Robert. "A Comparison of Communist Negotiating Methods", Military Review (December 1974): 79 – 89.
4. Davies, Derek. "How Britain fell for the Peking game-plan", Far Eastern Economic Review (June 21, 1984): pp. 44–45.
5. Oksenberg, Michel. ''A Decade of Sino-American Relations'', Foreign Affairs (Fall 1982): 175-195.
6. Huan Xiang, "On Sino-U.S. Relations", Foreign Affairs (Fall 1981): 35–53.
7. Scalapino, A. Robert. "Uncertainties in Future Sino-U. S. Relations'', Orbis (Fall 1981): 681—697.
8. Winhan, R. Gilbert. "Negotiation As a Management Process", World Politics, Vol.30 (October 1977): 82–96.
9. Zartman, I. William. "Political Analysis of Negotiation: How Who Gets What and When", World Politics, Vol. 26 (April 1974): 386–398.
10. Garver, W. John. "Arms, Sales The Taiwan Question, and Sino-U. S. Relations", Orbis (Winter 1983): 1001-1012.
11. Oksenberg, Michel. ''U.S. Ties Remain Central to China's Foreign Policy'', Asian Wall Street Journal (April 17, 1984).
12. Barnett, A. Doak. "Weinberger's Peking Trip: New Stage in U.S.-China Relations ?", The Christian Science Monitor, September 23, 1983, p. 23.
13. Kissinger, A. Henry. "What Should Come Out of This Trip", Washington Post, January 30, 1983, p. C8
14. Hahn, F. Walter. "The Nixon Doctrine: Design and Dilemmas'', Orbis 56 (Summer 1972): 362-363.
15. Worsnop, L. Richard. "Negotiations with Communists", Editorial Research Reports, Vol. 1, 1965: 287–294.
16. The Journal of Conflict Resolution, Vol. XXI, NO. 4, December 1977.