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| 研究生： |
郭仁偉 Kuo, Jen-Wei |
|---|---|
| 論文名稱： |
策略行銷分析花式紡紗產業營運困境與突破作法：以花式紡紗A公司為例 The Study on Operational Dilemma and Breakthrough of Fancy Yarn Industry by Strategic Marketing Analysis. Fancy yarn company A as sample. |
| 指導教授： |
巫立宇
wu, Lei-Yu |
| 口試委員: |
林宜霓
Lin, Yi-Ni 林智偉 Lin, Chih-Wei |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2020 |
| 畢業學年度： | 109 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 64 |
| 中文關鍵詞： | 策略行銷分析 、精準定價 、動態競爭 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202100159 |
| 相關次數： | 點閱：265 下載：4 |
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企業在面對營運的各種挑戰當中,中小企業一向以靈活、彈性機動、快速反應著稱,但也由於營運體制規模較小,資源獲取和市場行銷是中小企業在發展上所受到的一個桎梏,企業往往經營到一定時間或規模之階段,容易呈現停止成長甚至停滯情況,此時,企業面臨如何找到成長的第二曲線,是經營者帶領團隊所必須突破困境的主要使命,從深度檢視營運所呈現問題的本質,提出整體架構性的改善作法,找出企業營運新利基,企業才能得以持續生存發展。
在2020年初,全球所爆發出來的COVID-19疫情,造成全球經濟衝擊與人類健康嚴重威脅,其中受到影響最大的幾個產業領域裡,與流行服飾有關的紡織製造業,其業績幾乎是如斷崖般的垂直滑落,許多終端品牌也紛紛不支倒地,優衣褲(Uniqlo)創辦人柳井正說:「疫情對世界經濟衝擊,是二戰以後人類所面臨最嚴重的危機」。諮詢公司伍德.麥肯錫(Wood Mackenzie)在一份報告中揭示,2020年2-5月全球服飾銷量大崩盤,美國受創尤其嚴重,4月、5月分別衰退87%及63%。
這一波突然的疫情風暴,公平的肆虐著流行服飾供應鏈中的每一環,本研究即是選定一家有30年的個案公司,其行業是屬於高度競爭的傳統紡織製造業之中小企業,個案公司當然也難倖免的受到衝擊,在面對突然來襲的嚴厲風暴中,對於其過往所存在的問題,如何運用「策略行銷」理論架構為工具,從策略行銷的廣度,「精準價格」與「動態競爭」角度,聚焦於可行的深度,細部運用策略行銷的4C架構做分析,剖析出個案企業在其行銷4C的成本上優劣勢,如何揚已所長,輔其所短,同時也從企業本身營運體質的檢視,找出營運問題的本質,進而強化核心競爭力,重整資源,投入有效執行對策,提供跳脫營運困境之模式探討,為企業經營找到一個成長契機,使企業體質在疫情衝擊中得到有效疫苗並產生抗體,化危機為轉機,化轉機為生機。
摘要 1
第一章緒論(研究背景、動機、目的) 2
第一節:研究背景 2
第二節:研究動機 5
第三節:研究目的 7
第二章 課程與文獻探討 8
第一節:傳統管理學程序學派行銷架構 8
1.大環境分析 11
2.產業分析 11
3.買者需求分析 12
第二節:行銷策略STP 13
1.市場區隔(Segmentation) 13
2.選擇目標市場(Target Market) 14
3.定位(Positioning) 14
第三節:行銷工具4P 15
1.產品(Product) 15
2.價格(Price) 15
3.通路(Place) 17
4推廣（Promotion）17
第四節:策略行銷4C+FAB與銷售 18
第五節:策略五要素(鑽石模型) 18
第六節:訂價策略(精凖訂價) 19
第三章 研究方法與個案公司簡介 21
第一節:研究方法 21
1.個案選擇與資料蒐集 24
2.無記名問卷調查 24
第二節:個案公司簡介 28
第四章 個案分析 32
第一節:產業分析 32
1.產業結構 32
2.產業結構五力分析 35
3.策略行銷4C架構檢視 36
4.策略五要素檢視(鑽石模型) 40
5.精凖訂價檢視 44
第二節:環境分析 46
1.快時尚產業年代區分 46
2.步入劇烈競爭的新紀元 47
3.政治因素與天然災害 51
第五章 結 論 53
第一節:從策略行銷4C+FAB架構解析營運改善建議 55
第二節:從策略五要素與行銷整合 58
第三節:訂價策略與提升淡季稼動率 59
第四節:總結 60
第五節:後續研究建議 61
參考文獻與資料來源: 64
1. 艾.里斯、傑克.特勞特(2018),定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念,北京:機械工業出版社。
2. 巫立宇、邱志聖(2015),銷售與顧客關係管理,台北:新陸書局。
3. 邱志聖(2014),策略行銷分析:架構與實務應用第四版,台北:智勝出版社。
4. 陳明哲(2010),動態競爭。
5. 齊藤孝浩(2015),UNIQLO 和 ZARA的熱銷學,台北:商業週刊。
6. 齊藤孝浩(2019),時尚業生存。
7. 赫曼.西蒙(2018),精準訂價,台北:天下雜誌。戰,台北:遠流。
8. 赫曼.西蒙(2017),隱形冠軍,台北:天下雜誌。
9. 鮑.柏林罕(2017), 小,是我故意的,台北:早安財經。
10. 2019年中小企業白皮書108/11 : 出版品序號：2019A01634
