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| 研究生： |
魏聖忠 Wei, Sheng Chung |
|---|---|
| 論文名稱： |
我國中小企業市場導向之研究 The Research on Market Orientation of Small and Medium Business in R.O.C. |
| 指導教授： |
洪順慶
Horng, Shun Ching |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 國際經營與貿易學系 Department of International Business |
| 論文出版年： | 1995 |
| 畢業學年度： | 83 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 77 |
| 中文關鍵詞： | 中小企業 、市場導向 、中國文化 、中美企業 、我國中小企業 |
| 外文關鍵詞： | Small and Medium Business, Kohli, Jaworski, Kohli & Jaworski |
| 相關次數： | 點閱：218 下載：0 |
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本研究參酌Kchli & Jaworski (1990)所發展的市場導向理論架構，並依據中國文化的特性、中美企業的差異以及我國中小企業的特性，對Kchli & Jaworski (1990)的市場導向理論架構進行修改，發展出適合應用於我國中小企業的市場導向理論架構。
實證結果發現，關於市場導向的原因條件與市場導向之間的關係，在高階管理者因素方面，高階管理者的進取心對情報的產生和擴散都有正面的影響效果，而高階管理者的教育程度對情報的產生、擴散和反應則都沒有顯著的影響。另外，高階管理者對創新的接受程度對企業整體市場導向的正面影響效果，則主要是來自於對反應情報活動的影響，而高階管理者威權領導的程度對企業整體的市場導向程度與情報的產生和擴散則具有負面的影響。此外，高階管理者對市場導向的重視程度、風險規避的程度、教育程度以及關係取向的程度對企業整體的市場導向程度、情報的產生、擴散和反應則都沒有顯著的影響。
在組織系統因素方面，基本上，組織系統因素的三個變數對企業整體的市場導向程度都沒有顯著的影響。只有市場基準的報償系統對情報的產生和反應具有正面的影響，顯示中小企業可以透過市場基準報償系統的建立，用以激勵員工進而落實市場情報的產生和反應活動。此外，政治行為的接受程度以及面子整飾的程度對情報的產生、擴散和反應則都沒有顯著的影響。
在企業特性因素方面，產業別的差異對市場導向活動中情報的反應有所影響，顯示不同的產業間因為有著不同的行業特性以及不同的產業環境等產業別的差異因素，使得廠商在施行市場導向的活動上，對情報反應活動的著重程度有所不同，因而造成不同的產業問有明顯的差異存在。而企業規模和經營型態對情報的產生、擴散和反應則都沒有顯著的影響。因此，在企業特性因素方面，只有產業別差異對企業整體的市場導向程度有所影響，企業規模和經營型態對企業整體的市場導向程度則都沒有顯著的影響。
綜而言之，對市場導向的施行程度具有顯著影響的原因條件有高階管理者的進取心、高階管理者對創新的接受程度、高階管理者威權領導的程度、組織內市場基準的報償系統以及產業別的差異等五個變數。
另外，關於市場導向與市場導向績效之間的關係方面，整體市場導向的程度對顧客滿意度、員工間的團隊精神都有正面的影響，但對企業的獲利力卻沒有顯著的影響。再者，市場導向的三階段行銷活動對顧客滿意度、團隊精神的影響程度則不一。就顧客滿意度而言，擴散情報和反應情報的活動對顧客滿意度都有正面的影響效果，而影響員工間團隊精神的市場導向活動則有產生情報和擴散情報等兩階段的行銷活動，另外，就企業的獲利力而言，市場導向的三階段行銷活動對產業平減後的企業獲利率則都沒有顯著的影響。
綜而言之，雖然企業的獲利率仍然受產業因素的影響較大，因而出現了市場導向的施行對公司獲利率的貢獻不如外在產業市場成長對公司獲利率的貢獻的現象，但是基本上，市場導向的施行程度對市場績效具有顯著且正面的影響效果，這個結論大致上是肯定的。
謝辭
摘要
目錄-----I
圖次／表次-----III
第一章 緒論-----1
第二章 文獻回顧
第一節 中小企業
一、我國中小企業的定義-----3
二、我國中小企業發展的階段-----4
三、我國中小企業的現況-----5
第二節 中小企業的特性
一、我國中小企業的優缺點-----8
二、我國中小企業蓬勃發展的原因-----13
第三節 市場導向
一、行銷觀念-----17
二、市場導向的理論架構-----21
第四節 我國中小企業應用市場導向之考量-----26
第三章 研究設計與研究方法
第一節 研究對象-----31
第二節 抽樣架構與資料蒐集-----32
第三節 理論架構、變數說明與研究假說
一、理論架構-----33
二、變數說明與研究假說-----35
第四節 變數衡量與問卷設計-----39
第五節 分析方法-----43
第四章 研究結果與分析
第一節 樣本描述
一、產業分佈-----44
二、企業規模-----46
三、經營型態-----47
四、產業市場成長率-----48
五、平均獲利率-----49
六、高階管理者的教育程度-----49
七、得分狀況-----50
第二節 市場導向的原因和結果實證分析
一、市場導向的原因條件與市場導向-----52
二、市場導向與市場導向的結果-----54
第五章 結論與建議
第一節 研究結論與研究限制
一、研究結論-----56
二、研究限制-----59
第二節 建議-----60
參考文獻
一、中文部分-----62
二、英文部分-----63
附錄
本研究問卷-----65
圖次
圖2.1 市場導向的原因和結果-----21
圖3.1 本研究市場導向架構關係圖-----34
表次
表2.1 中小企業家數變動狀況表-----5
表2.2 各業中小企業家數表─按行業別分-----5
表2.3 中小企業就業員工人數表-----6
表2.4 中小企業銷售總額表-----6
表2.5 中小企業外銷收入額表-----7
表4.1 樣本產業分佈狀況表-----45
表4.2 樣本企業規模分佈狀況表-----46
表4.3 樣本產品線類型分佈狀況表-----47
表4.4 樣本內外銷比重分佈狀況表-----47
表4.5 樣本五年平均產業市場成長率分佈狀況表-----48
表4.6 樣本五年平均獲利率分佈狀況表-----49
表4.7 樣本高階管理者教育程度分佈狀況表-----49
表4.8 樣本在各個變數的得分狀況表-----51
表4.9 市場導向的原因條件與市場導向程度迴歸分析表-----53
表4.10 市場導向的原因條件與市場導向程度變異數分析表-----54
表4.11 市場導向與市場導向的結果迴歸分析表-----55
表5.1 研究假說接受拒絕─覽表-----58
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