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| 研究生： |
練欣豪 |
|---|---|
| 論文名稱： |
牙科代理商經營策略模式個案分析 A case study of the business strategy model of dental agents |
| 指導教授： | 邱奕嘉 |
| 口試委員: |
邱奕嘉
鄭至甫 李岱砡 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2022 |
| 畢業學年度： | 110 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 28 |
| 中文關鍵詞： | 牙科代理商 、牙科植體 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202200162 |
| 相關次數： | 點閱：189 下載：0 |
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本文為牙科代理商經營策略模式個案分析，由牙科歷史的變化與牙科產業之間相互關係開始說明，文中也說明了台灣全民健康保險與牙科產業的關聯性。個案公司為牙科植體代理商，從代理小品牌植體開始，先練兵勤跑診所，熟悉市場與客戶，找出客戶真正的需求，提供客戶完整的服務進而強大自己。成長後，依其能力代理更好的產品，再利用在地化優勢，深化與客戶之關係。個案公司之經營策略個案分析。
第一章 緒論 5
第一節 研究背景 5
第二節 研究動機 5
第三節 研究問題與目的 7
第二章 產業與個案介紹 8
第一節 牙科產業介紹 8
第二節 個案公司介紹 15
第三章 個案分析 18
第一節 代理商如何從小開始，練兵闖出通路(診所) 18
第二節 代理商成長後，依其能力代理更好的產品 22
第三節 茁壯後，如何深化與客戶之關係並如何改善與原廠之關係 25
第四章 結論與建議 26
第一節 研究結論 26
第二節 對實務界的建議 27
參考文獻 28
朱真一 (2016)。台灣早期牙醫的典故。台北市醫師公會會刊，第60卷第2期，81~85。
朱真一 (2016)。台灣正式學習牙醫學的拓荒者。台北市醫師公會會刊，第60卷第4期，80~85。
陳銘助 (2006)。台灣牙醫發展史之研究。〔未出版之碩士論文〕。台北醫學大學牙醫學系。
此全文未授權公開