一、 研究目的

國際貿易為台灣的經濟命脈，這是個不爭的事實，然而，此經濟命脈卻由於外商，尤其是日本商社的控制而影響了它的跳動，而這與台灣本國貿易公司之軟弱有著密切的關係。本項研究之目的，即在於探討台灣本國貿易公司對於擔負發掘及利用國際行銷機會、外銷產品規劃及發展、外銷融資及風險負擔等功能之實際擔負狀況；然後根據上述研究結果，提出建議，如何加強本國貿易公司所應擔負之功能，俾可有助於達成整個外銷推銷之目的。

二、研究方法

本項研究所採用的研究方法主要為一種描述性、功能性的比較研究法。研究對象包括本國貿易公司、外銷中小製造企業及日本商社。

由於有關本國貿易公司外銷功能之次級資料極為有限，故除了一些統計資料及有關法令規定，絕大部份的資料皆係利用人員訪問調查法對上述三種研究對象進行抽樣調查訪問而得之原始資料。

在結構上本文共分為六章，第一章緒論，對問題本身、研究目的與範圍、研究設計與方法等項加以介貂；第二章台灣對外貿易背景之分析，探討本國貿易公司、外銷中小製造企業、日本商社的特徵及日本商社經營台灣對外貿易之概況；第三章發掘及利用國際行銷機會之功能，以本國貿易公司對外銷市場的瞭解程度作一因變數，探討它們擔負這方面功能的狀況；第四章外銷產品規劃及發展之功能，探討本國貿易公司對外銷產品之瞭解程度，新產品發展與品質控制、品牌、包裝及服務策略之擬具功能；第五章外銷融資及風險擔負之功能，探討本國貿易公司對國內外廠商之融資與風險擔負方面的狀況；第六章結論與建議，為本文的總結。

三、結論與建議

由本項研究所得結果，可得兩點結論，即本國貿易公司的規模過小及普遍的缺乏國際行銷管理觀念，以致於無法盡善的發揮各項外銷功能，因而被日本商社取而代之，代替本國外銷中小製造企業擔負各項外銷功能，並進一步控制了50%以上的台灣對外貿易。

依此二項結論，本文建議籌設大型貿易公司，由政府指定專業銀行負責融資，改進國際行銷管理觀念及開放中央信託局為民營。