在目前的國際局勢中，中共不可能在台灣未強行宣佈獨立下，甘冒國際譴責而以武力侵犯台灣。對中共而言，開始進行對台的全方位接觸與務實交流，才能對台灣產生具體的影響與牽制。而以目前的兩岸關係而言，兩岸的談判佔有十分重要的地位，是現階段推進兩岸關係向前發展的關鍵所在。
整體言之，中共的談判觀依時代背景、掌握力量大小等的不同而有不一樣的說法，過去其常將談判視為統戰或宣傳的一種手段和方式。不過隨著大陸改革開放、引進西方談判資料後，大陸對談判的看法也更為多元。
在本文中，首先探討中共的談判特質，並以中英、中葡、中美等政治性談判個案作為分析依據，以藉此歸納出一較為系統化的中共談判架構。最後再藉由該架構的建立，為台灣將來必須面對的兩岸政治性談判提出一些淺見。

一、中文書籍
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二、中譯書籍
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3.Max h. Bazerman、Margaret A. Neale著，賓靜蓀譯。《樂在談判》。台北：天下文化，1993 年。
4.Peter H. Antonio and Catherine Whitman著，宋益聲譯。《與美國人談判》。蘭州：蘭州大學出版社，1996 年。
5.Frank L. Acuff著，劉永濤譯。《國際商務談判》。上海：上海人民出版社，1995 年。
6.John Patrick Dolan著，楊恆達譯。《成功談判的秘訣》。台北：業強出版社，1996 年。
7.Gerard I. Nierenberg著，鄭麗淑譯。《談判：贏得談判的策略與技巧》。台北：常橋出版社，1980 年。
8.Herb Cohen著，安紀芳譯。《如何成為談判高手》。台北：絲路出版社，1993 年。
9.Roger Fisher、William Ury著，黃宏義譯。《哈佛談判術》。台北：長河出版社，1985 年。
10.Robert D. Mayer著，王凌霄譯。《處處佔上風：談判教戰手冊》。台北：麥田出版社，1998 年。
11.Robert B. Maddux著，文林譯。《談出成功：如何有效談判》。台北：麥田出版社，1993 年。
12.Benson John、Gavin Kennedy、John McMillan著，蔡宗揚譯。《談判技巧手冊：生活、工作上不可或缺的知識》。台北：遠流出版社，1992 年。

三、中文期刊論文
1.石之瑜。〈從中共對美、英談判論中共外交的原則性問題〉。《中國大陸研究》，1994年 10 月，頁 39–59。
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10.卲宗海。〈兩岸重塑事務協商與初探政治談判（下）〉。《中共研究》，1998 年 4 月，頁 86–98。
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19.許志嘉。〈中共外交決策要素研究-一邊倒政策的論證與評估〉。《東亞季刊》，1996 年 1 月，頁 14–28。
20.楊渡。〈兩岸近年來有關事務性接觸與談判之檢討和反省〉。《東亞季刊》，1991 年 10 月，頁 68–79。
21.楊開煌。〈中共內政與外交之辯證關係〉。《東吳政治學報》，1994 年 3 月，頁187–217。
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30.潘錫堂。〈兩岸三通相關問題的探討—從中共策略性轉變與入會的關聯到小三通的奠基〉。《政策月刊》，2000 年 8 月，頁 20–24。
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36.杜聖聰。〈「辜汪會談」後續事務性商談案例分析〉。中國文化大學中國大陸研究所，碩士論文，1996 年。
37.林富水。〈不對稱結構下的談判行為研究-國共1936年∼1945年談判案例分析〉。政治作戰學校政治研究所，碩士論文，1995 年。
38.陳英杰。〈中共對台談判模式1986年至1993年分析〉。淡江大學中國大陸研究所文化教育組，碩士論文，1995 年。
39.陳俊男。〈中共談判策略—兩岸事務性談判個案研究〉。中國文化大學中山學術研究所，碩士論文，1995 年。
40.陳健民。〈台海兩岸談判議題結構之研究-以『辜汪會談』1993年為案例〉。淡江大學中國大陸研究所文化教育組，碩士論文，1995 年。
41.黃啟南。〈中共談判策略之研究：1970年至1982年中共與美國關於台灣問題三大公報談判個案研究〉。政治大學東亞研究所，碩士論文，1987 年。
42.孫敬先。〈台海兩岸談判策略之研究-以辜汪會談為案例〉。國立中興大學法商學院公共政策研究所，碩士論文，1994 年。
43.鄭世熙。〈第一次辜汪會談兩岸談判行為分析〉。國立政治大學外交研究所，碩士論文，1995 年。
44.薛寶樹。〈中共談判策略-香港領土歸還問題個案研究〉。國立政治大學東亞研究所，碩士論文，1994 年。
45.羅震華。〈中共在大使級會談中談判策略之研究（1955年-1957年）〉。中國文化大學中美關係研究所，碩士論文，1989 年。
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四、英文書籍
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4.Cohen, Raymond. Negotiating Across Cultures: International Communication in an Interdependent World, revised edition. Washington, D.C.: United States institute of Peace Press, 1997.
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五、英文期刊論文
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7.Li, Chien-pin. “Trade Negotiation Between the United States and Taiwan.” Asian Survey 8 (August l994): pp.692-705.

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六、機關編譯出版品及報章雜誌
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3.中共外交部外交史編輯室編。《新中國外交風雲第二輯》。北京：世界知識出版社，1991 年。
4.中共代表團梅園新村紀念館編。《國共談判文獻資料選輯-一九四五年八月∼一九四七年三月》。江蘇：人民出版社，1980 年。
5.中共重慶市委黨史工作委員會編。《重慶談判紀實》。重慶：重慶出版社，1983年。
6.中華人民共和國外交部中共中央文獻研究室編著。《研究周恩來-外交思想與實踐》。北京：世界知識出版社，1989 年。
7.中華人民共和國外交部中共中央文獻研究室編著。《毛澤東外交文選》。北京：世界知識出版社，1994 年。
8.中華人民共和國外交部中共中央文獻研究室編著。《當代中國使節外交生涯，第二輯》。北京：世界知識出版社，1995 年。
9.行政院大陸委員會。《大陸工作參考資料》。台北：行政院大陸委員會，2000 年。
10.高雄市政府公教人力資源發展中心。《談判策略與技巧》。高雄：高雄市政府公教人力資源發展中心，1998 年。
11.耶魯兩岸學會。《邁向21世紀的兩岸關係》。台北：時報文化，1995 年。
12.國防部史政編譯局。《和談紀實》。台北：國防部史政編譯局，1971 年。
13.《中央日報》（台北）。
14.《中國時報》（台北）。
15.《聯合報》（台北）。
16.《自由時報》（台北）。
17.《觀察》（香港）。
18.《探索》（香港）。
19.《人民日報》（北京）。
20.《解放軍報》（北京）。
21.《文匯報》（北京）。

七、網路資源
1.海基會：http://www.sef.org.tw/
2.陸委會：http://www.mac.gov.tw/
3.人民網：http://www.people.com.cn/BIG5/
4.中國網：http://www.china.com.cn/index.htm