許多中小企業在成長之後都會選擇跨入新的市場或者新的產業，為自己尋找新的成長空間，以回應資本市場對其的要求。然而在所經營的事業變得越來越大，成為了橫跨多國別涉足多產業之後，如何有效地將各個事業、各個國家、各個產業、各個價值鏈有效地連結起來形成協同作用以產生綜效，就成為了一個新的需要解決的問題。
同樣採取了多角化經營的策略，同樣面對動盪的環境，綜合商社卻從泡沫經濟的底谷走出， 2000年之後經營狀況逐步改善，並在迎來了歷史最佳業績，而索尼、松下及夏普等傳統生產企業卻因沒有處理好相關議題，從高處跌落，面臨巨額虧損，進而縮編事業部。這樣的一起一落讓人不禁想要發問綜合商社到底是如何在眾多產業別間和動盪的環境中游刃有餘，本研究就是要透過對個案企業的剖析，找出一個在日本產業結構高度化背景下，針對新興市場成功的跨境跨產業營運模式。
由於綜合商社涉足的產業極多，不能指其一端，在此本研究僅選取與新興市場崛起過程中需求量最大的資源產業來作為個案產業，單點切入，橫向展間，來看看綜合商社是如何進行跨產業的組織協調，從而實現新市場的進入與收益獲取的。而個案企業則選取的是在資源產業成績最為出彩的老牌商社一一三井物產。
本研究的目的即是試圖從文獻研究與個案企業的資料整理出綜合商社這一組織成功的跨境跨產業營運模式。透過對這種模式成功經驗的探究和提煉，相信許多希望走向多角化的生產企業、意圖跨足另一個產品別或地理別新市場的貿易企業、或是希望切入新興市場擴大事業版圓的企業都能從中得到敢發，暸解到如何連結各個價值鏈以形成綜合力，如何利用現有優勢連結陌生的產業、新興的市場，在選擇與集中策略中如何選擇與某些產業建立連結或取消連結，以及實務地如何切入一個新興市場並策略應如何制訂，從本研究中借鑑到一二。
針對前輩對綜合商社的研究成果，本研究運用文獻提供的綜合商社定義、組織和功能體系的研究來確認綜合商社的核心能力所在以及他們發生貿易的模式，並探討其給予目前的狀況在未來有哪些新的發展模式。然後通過個案的探索，針對日本綜合商社在特定歷史階段在特定產業上跨境運作時所經歷的產業環境的變化，其優劣勢及風險所在， 最後透過個案公司在特定時期，在新興市場跨境跨產業的開發模式何種面貌的，分不同時期不同策略對其進行剖析。力求能展現綜合商社全面性之萬一。
當企業發展到一定階段之後，是否要進行以及如何進行多角化經營就成了每個企業都燒不闊的議題。特別是跨境、跨產業的多角化對於任何一個企業來說都不是易事，但卻是跨國企業燒不闊的一個議題。因此如何從詰於此道的綜合商社上汲取到其精華的養分， 實是非常佳得深思。

一、書籍
中文書籍:
1.王鍵(2001)。日本企業集團的形成與發展。中國大陸北京:中國社會科學出版社。
2.白民(2010)。瞄准日本财團。中國大陸北京:中國經濟出版社。
3.白益民(2008)。三井帝國在行動。中國大陸北京:中國經濟出版社。
4.何薇薇(譯)(1988)。日本的綜合商社。中國大陸北京:國際文化出版公司。(小島清,小澤輝智,1984)。
5.孟子敏(2011)·日本綜合商社的功能及演進。中國大陸北京:北京師範大學出版社。
6.陈霞(2013) 復活的日本财围。中國大陸北京:北京時代華語圖書股份有限公司。
7.堀口健治、笹倉和幸等(2014)。日本現代綜合商社論一一三菱商事與事業創新。
8.博君(2010)。大道無形:日本商業的運作模式。中國大陸南京:鳳凰出版社。
9.鄭勵志、陳建安(19988)。戰後日本對外貿易。中國大陸北京:航空工業出版社。
10.蕭三匝、何伊凡、白益民(2010)。中國反圍堵――迎接即將到來的產業戰爭。中國大陸北京:機械工業出版社。

日文書籍:
1.一橋総合研究所(2005)。园解革命!業界地図最新ダイジエスト。高橋書店。
2.大木保男(1975)。総合商社と世界経済。東京大学出版会。
3.大菌友和(1997)。一目でわかる企業系列と業界地図。日本:日本実業出版社。
4.山中豊国(1996)。日本の商社(Vol.5)。大月書店。
5.山中豊国(1989)。総合商社:その発展と理論。文眞堂。
6.川辺信雄(1982)。 総合商社の研究:戦前三菱商事の在米活動。実教出版。
7.三島康雄(1976)。総合商社:戦後における研究史。日本経済新聞社。
8.日本歴史学研究會(1991)。日本同時代史(1)。日本:青木書店。
9.土井教之、伊藤正一、増田政靖(Eds.)(2006)。の現代の総合商社:発展と機能。晃洋書房。
10.中谷巖(2001)。 IT 革命と商社の未来像:eマーケットプレースへの挑戦。東洋経済新報社。
11.中谷巌(1998)。商社の未来像。東洋経済新報社。
12.内田吉英(1991) 。商社(教育社新書,產業界シリーズ639)。教育社。
13.立石泰則(2011)。さよなら!僕らのソニー。日本:文藝春秋。
14.市川周(1997)。中国に勝つ!一日本よ「アジアの家長」たれ。日本:PHP研究所。
15.米川伸一(1983)。総合商社形成の論理と実態:比較経営史からの一試論。一橋論叢,90(3) ,319-343。
16.田中隆之(2012) 。総合商社の研究-その源流、成立、展開。日本:東洋经济新報社。
17.奥村宏(1993)。日本の六大企業集団。朝日新聞社。
18.奥村宏(1999) 。大企業解体:株式会社が変わる。ダイヤモンド社。
19.御手洗富士夫、丹羽宇一郎(2006)。会社は誰のために。日本:文藝春秋。
20.政岡勝治(2006)。 総合商社の非総合性研究。晃洋書房。
21.河村幹夫,林川真善(1999) 。総合商社ビッグパン。日本:東洋経済新報社。
22.柴田明夫(2012)。食糧危機にどう備えるかー求められる日本農業の大転换。日本:日本経済新聞出版社。
23. 柴田明夫(2012)。园解世界の資源地図。日本:中経出版。
24.宮本又次、内藤勝敏(1980)。日本貿易人の系譜:総合商社への道のり。有斐閣。
25.津田昇(1975)。国際企業としての総合商社の発展一総合商社の機能と役割。專修商学論集,p1-16。
26.森川英正(1976)。 総合商社の成立と論理。総合商社の経営史,東洋経済新報社。
27.杉野正明(1977)。職業としての商社マン:見事なプロデューサーたれ。職と人間シリーズ,中経出版。
28.商社機能研究会(1981)。新·総合商社論。東洋経済新報社。
29.長沢康昭(1990) 。三菱商事成立史の研究:総合商社の誕生。日本経済評論社。
30.安室憲一、池本清、上野明(1981)。日本企業の多国籍的展開:海外直接投資の進展。有斐閣。
31.岩谷昌树·谷川莲夫(2006) 。総合商社-商社機能ライフサイクル。税務経理協会。
32.守屋貴司(2000) 。激動の総合商社一管理・組織・労働の経営学的研究。森山書店
33.国领二郎、野中郁次郎、片同雅憲(2003)。ネットワーク社会の知識経営。NTT出版社。
34.杉野幹夫(1990)。総合商社の市場支配。大月書店。
35.辻節雄(1997)。関西系総合商社:総合商社化過程の研究。晃洋書房。
36.桂芳男(1987)。関西系総合商社の原像:鈴木・日商岩井・伊藤忠商事・丸紅の経営史。啓文社。
37.松島清(1954)。貿易商社論·有斐閣。
38.磯田敬一郎(1975)。 <論說>資源開発輸入のメカニズム。神戸学院経済学論集 , 6 (4) , 59-81。
39.磯田敬一郎(1980) 。<論說>総合商社の国際経営戦略の展開:コンテインゼンシー・セオリー・アプローチ。神戸学院経済学論集,12(2),1.31 。
40.曾我信孝(1992)。総合商社とマーケティング:'80年代後半の戦略転换。白桃書房。
41.曾我信孝(1996)。総合商社の新業態(山中豊国。日本の商社)。大月書店。島田克美(1986)。商社(Vol.2)。日本経済評論社。
42.島田克美(1990) 商社商権論。東洋经济。
43.島田克美、黄孝春、田中彰(2003)。 総合商社-商権の構造変化と21世紀戦略。日本:ミネルヴァ書房。
44.栂井義雄(1974)。三井物産会社の経営史的研究:「元」三井物産会社の定着・発展・解散。東洋经济新報社。
45.栂井義雄(1976)。最初に出現した総合商社-三井物産-。総合商社の経営史,東洋经济新報社,第3章。
46. 関志(2003)。中国ビジネスと商社:巨大市場へのあくなき挑戦。東洋经济新報社。
47.飛岛茂隆(1998)。 総合商社論·中央经济社。

英文書籍:
1. Buckley, P.J., & Casson, M.(1976). The future of the multinational enterprise (Vol. 1). London: Macmillan.
2. Bartlett, C.A., & Ghoshal, S.(1989). Managing across borders: the multinational solution. London: Harvard Business School Press.
3. Hamel, G. & Prahalad, C. K (1985). Do you really have a global strategy? Harvard Business Review.
4. Jones, G.R.(2010).Organizational theory, design, and change. Pearson.
5. Kojima,K. (1985). International Marketing. New York: Random House.
6. Kojima, K (1978). Direct foreign investment: A Japanese model of multinational business operations. London: Croom Helm.
7. Miyashita, K., & Russell, D. (1996). Ketretsu: Inside the hidden Japanese conglomerates. New York: McGraw-Hill.
8. Patrick, H. T., & Meissner, L. (Eds.) (1976). Japanese industrialization and its social consequences. Univ of California Press.
9. Rugman, A M. (1981). Inside the multinationals: The economics of internal markets. New York: Columbia University Press.
10. Yoshihara, K (1982). Sogo shosha: the vanguard of the Japanese economy. New York: Oxford University Press.
11. Yoshino, M.Y., & Lifson, T. B.(1986). The invisible link: Japan's Sogo Shosha and the organization of trade. Mit Press.

二、期刊
中文期刊:
1.王鹏(2010)。日本綜合商社模式分析及其對我國創業投資發展的啟示。科技進步與對策,27(18),66-69。
2.白益民、袁璐(2007)。巨頭如何整體作戰。董事會103·56-61。
3. 白民(2010)·日本財團的商業模式·深圳特區科技·Z5·27-31。
4.李擁軍(2010) 综合商社奥日本銅材流通體系建設。中國銅鐵業,07,17-24。
5.李擁軍(2010)。日本銅材流通中的物流典商流。冶金經濟奥管理,(4),6-10。
6.李擁軍(2010)。韓國的綜合商社奥鋼材流通。不嘯:市場與信息,(19) , 16-20 。
7.李擁軍、李曉東(2011)。對我國長期大批量進口日本鋼材的原因分析。船舶物資與市場,(5),15-19。
8.周敏(2012)。綜合商社,日本經濟模式借鑑。科技智囊,11,34-47。
9.吕哲權(1987)。關於日本式經營模式的實質和理論意義的探討。現代日本經濟 , 01,47-49 。
10.姚瑶、左斌(2012)。三井物產的六大商業模式。企業管理,03,34-36。
11.郭莉(1985)·日本的綜合商社「強」在哪裡?一一日本伊藤忠商事研修考察記事。國際貿易,(12),51-52。
12.袁瑛、王曉君(2008)。隱者三井。商務周刊,02,29:35。
13.張久達、劉鐵民、董迎、史立新(1994) 經濟持续衰退下的日本經营新變化。外國經濟與管理,04,29.33。
14.黄友星(2011)。全球化视角的综合商社產業業鏈整合。北方經貿,08,7071。
15.黄友星(2010)。產業結構高度化視角下綜合商社流通導向演變研究。黑河學刊 , 07,18-20。
16.黄友星(2008)。經濟全球化條件下日本綜合商社的功能整合00]。特區經濟,09 , 89-91。
17.黄友星(2008)。基於企業视角的日本企業集團模式變革研究。商場現代化,12 ' 150-151。
18.黄友星(2008)。日本綜合商社功能體系動態演進的理論解析。時代經貿:下旬,6(10),114-115。
19.黄友星(2011) 基於全球戰略的綜合商社功能體系演化。黑龍江對外經貿 , 06 , 85-87 。
20.羅影(2009)。三井,300年的领跑者。Talents,02,110-112。
21.陳建宏、王环(2008)。日本競争情報的分析與啟示。競争情報,1,53-56。
22.成水仙(2003)。國外鋼企业兼兼兼併合作及其啟示。冶金管理,7,007。
23.费思(2008)。日本三大海運公司發展策略·水運管理,30(5)133:37。
24.蕭三匝(2007)。三井物產模式透視。商界(中國商業評論),05,134139。

日文期刊:
1.田中彰(1994)。原料開発輸入体制の形成史における商社・メーカー協調一総合商社の機能と鉄鉱石商権一。經濟論叢,154(5),66-89。
2.山中豊国(1995)。高度成長期と日本的流通構造一とくに総合商社の形成について(戦後日本の形成 2 )。学術月報,48(2),p178-183。
3.山崎広明(1987)。日本商社史の論理(大石嘉一郎教授還暦記念号)。社會科學研究·39 (4) 1497。
4.中川敬一郎(1967)。日本の工業化過程における「組織化された企業者活動」。経営史学,2(3),837。
5.中川敬一郎(1973)。コメント4。経営史学,8(1),122-125。
6.小島清、小沢輝智(1983) 。総合商社と海外投資:経済開発のマーチャン卜。世界经済評論,27(11),29-38。
7.加藤友康(1996)。地殼変動を始める総合商社の収益構造。財界観測,61(9) , 102-131。
8.平井岳哉(2002)。<論文>1970 年代における総合商社のスーパーマーケット事業への進出。千葉経済論叢,27,1:29。
9.孟子敏(2006)。総合商社におけるナノテクビジネス分野への取り組みの検証:日本の産業界の動向に対するデータ分析から。
10.孟子敏(2008)。総合商社におけるコア機能の構造変化によるビジネスモデルの再構築。イノベーション・マネジメント,05,119-39。
11.清水善淳(1989)。総合商社の危険負担機能。國民經濟雜誌,160(1),67-85。
12.宮本又次(1973)。総合商社の源流。経営史学,8(1),17。
13.橋本寿朗(1998) 。総合商社発生論の再検討:革新的適応としての総合商社はいかにして生まれいでたか(<特集>現代経済と企業システム III。歴史からの検証)。社會科學研究,50(1),141-169。
14.橋本寿朗(1998)。 総合商社の創造と商社マンの「自伝」:安川雄之助著『三井物産筆頭常務』を手懸かりに。社會經濟史學,64(2),241-248。
15.磯田敬一郎(1975)。多国籍企業経営戦略の構造と展開一日本型 MNE のあるべき姿を探るために-13一総合商社の国際経営一日本型多国籍企業の実態と展開。世界経済評論,19(11),60-70。
16.磯田敬一郎(1980)。八〇年代の日本総合商社の経営戦略一総合商社の成立と発展の基本条件をめぐって(八〇年代の世界経済を展望する)。世界経済評論,24(2),p47-58。
17.飛鳥茂隆(2003)。<論文>総合商社の新技術関連ビジネスへの展開についての一考察(商学編)。商経学叢,50(1),1-17。
18.陳暁春(1997)。総合商社における情報通信技術の発展と労働管理。立命館経営学,36(2),777-109。
19.劉志宏(2003)*宝山製鉄所の技術導入をめぐる政策決定。アジア研究,49(2)。

英文期刊:
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2. Delios, A., & Henisz, W. I (2000). Japanese firms' investment strategies in emerging economies. Academy of Management journal, 43(3),305-323.
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6. Lincoln, I R Gerlach M.L. L., & Ahmadjian, C. L. (1996). Keiretsu networks and corporate performance in Japan American sociological review, 67-88.
7. McGuire, J., & Dow, S. (2009). Japanese keiretsu: Past, present, future. Asia Pacific journal of management, 26(2), 333-351.
8. Nakatani, I. (1984). The econonic role of financial corporate grouping. The economic analysis of the Japanese firm, 20, 227-258.
9. Rauch, J. E. (1996). Trade and search: Social capital, sogo shosha, and spillovers. NBER Working Paper, 5618.
10. Roehl, T. (2004). Markets Nurture Relationships: Changing Relationship Patterns of Japanese GTCs in the Post-bubble Era. Asian Business & Management, 3(4), 417-434.
11. Porter, M. E., & Sakakibara, M. (2004). Competition in Japan. Journal of Economic Perspectives, 27-50.
12. Shin, K S. (1989). Information, transaction costs, and the organization of distribution: The case of Japan's general trading companies. Journal of the Japanese and international economies, 3(3), 292-307.
13. Unknown (2002). Japanese manufacturing: From summit to plummet [Electronic version]. The Economist, Feb. 18, from http://www.economist.com/node/
21547815 .
14. Weinstein, D. E., & Yafeh, Y (1995). Japan's corporate groups: Collusive or competitive? An empirical investigation of keiretsu behavior. The Journal of Industrial Economics, 359-376.
15. Yamannura, K (1973). Sogo-shosha ron--Kindai Keizaigaku-teki Riron yori no Ichi-shiron. On the general trading company-an essay on the basis of modern economic theory], Keieishigaku, 8(1).
16. 坂井保宏(2001)。日本の総合商社とその構造的問題についての研究。東京経营短期大学纪要,9,205-222。
17. 河村干夫,林川真善,日高幹生,竹本吉(2001)。総合商社の新ビジネスモデル。経営・情報研究:多摩大学研究紀要,5,31-46。

三、學位及研討會論文:
1. Tsai, Y. L. (2008). A Case Study on the Business Strategy of the Japanese General Trading Company in China. Master's Thesis, National Sun Yet-San University.
2. Chen, M. H. (2005). A Study of The Merger of Japanese Companies-The case study of Marubeni-Itochu Steel Inc. Master's thesis, National Sun Yat-Sen University.
3. 王永衛(2006)。中國紡織產業現狀及其發展戰略(博士論文,内蒙古大学)。
4. 王鍵(2005)。日本軍國主義與財閥。中國抗戰與世界反法西斯戰爭一一紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利60週年學術研討會文集(中卷)。中國大陸北京:中國社會科學院近代史研究所。
5. 宋純星(2009)。我國鐵礦石貿易機器對於鋼鐵產業的影響(碩士論文,上海交通大學)。
6. 松尾宗次、黑田光太郎,”戰後日本における鉄鋼製造技術の技術革新」研究への序章,”「日本の技術革新-経験蓄積と知識基盤化。第2回国際シンポジウム研究論文発表会,東京,2006年12月15-16日。
7. 曹秀蓮(2004) 。日本綜合商社的國際戰略學解析(博士論文,吉林大學)。
8. 薛晗(2013)。中國鋼鐵業的困境和應對新思路。第九屆科學軟科學學術年會論文集(下冊)。
9. 旭梅(2004)。日本企業集團金融制度研究(博士論文,復旦大學)。
10. 寧柱(2013)。日本海外資源略的國際政治經濟學分析(博士論文,中國社會科學院研究生院)。
11. 劉洪奎(2002)。綜合商社一 一國有外貿企業的發展模式研究(碩士論文)對外經濟貿易大學)。

四、新聞媒體:
1.丁可(2008,5月28日)。日本資源採購體系的「鐵礦石標本」:商業回報至上。第一財經日報,A11版。
2. 白益民(2009,7月13日)。日本綜合商社:超級商業情報局。第一財經日報,A14版。
3. 李擁軍(2011,3月24日)。日本對中國直接投資情況分析。中國冶金報,A03版。
4. 李擁軍(2010,6月22日)。 綜合商社與日本鋼鐵企業的合作。中國冶金報,C02版。
5. 徐國傑(2004,4月1日)。寶銅與日本商船三井簽戰略協議。中國證券報,003版。
6. 商船三井:全球資源的傳送帶(2011,11月2日)。現代物流報。
7. 陳良才、古福聲、趙新、胡玲玲(2007,12月27日)。解密日本綜合商社運營模式。中國石化報,007版。
8. 陳浩(2008,7月25日)。日本鋼企生存樣本:以戰略的高度投資海外礦山。21世紀經濟報道,018版。
9. 孫婷婷(2008,7月25日)。外資貿易行業中國三十年發展回眸。中國企業報,012版。