目前電腦產業是處於後PC時代，台灣的資訊硬體產業上、下游也將因為電腦產業的變動而受到連帶影響，如果台灣電腦機箱業者能夠做好B to B的工業行銷，將有助於支撐上、下游產業的發展。本研究便以個人電腦作為主軸，並挑選對此產品具有化妝師角色的機箱，作為研究的主體，主要是探討台灣電腦機箱產業如何在B to B的工業行銷中，以4C架構來分析，進而推展出有效的行銷策略。

本研究是採用質化分析，研究方法是使用探索性研究的次級資料分析、個案研究，目的是在解釋一種實證性的探究，以實務的現象，加上個案說明，以4C理論架構，來逐項分析比較以及歸納。以此研究方法與架構，探討台灣電腦機箱業者在爭取國際大廠的專案時，在面臨各項行銷交換成本時所應採取的策略。

中文文獻 :

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 陳文彬（2004），＜產業環境之競爭策略研究-我國電腦機殼產業為例＞，元智大學管理研究所碩士論文
 (張殿文，2005)，＜台灣英特爾讓學生找創意＞，數位時代雙週 111 期
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 MIC-1（2006），財團法人資訊工業策進會 ITIS 研究計畫，＜我國製造業現況與趨勢_回顧2005展望2006＞ P.117
 23xx 電子論壇，http://www.23xx.com.tw，＜機殼產業＞
 沈耀華（2005），＜15個新台灣大王＞，商業周刊 932 期
 A公司 (2005)
 A公司網站 (2006)
 A公司內部入口網站（2006）
 A公司PM培訓計劃（2006）
 A公司SLM計劃（2005）
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英文文獻 :

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 Williamson, Oliver E（1987）, “The economic institutions of capitalism: firms, markets, relational contracting, ”New York : Free Press ; London : Collier Macmillan Publishers
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 Williamson, Oliver E.（1975）, “Markets and hierarchies, analysis and antitrust implications : a study in the economics of internal organization,” New York : Free Press
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