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| 研究生： |
許立慶 Xu, Li-Qing |
|---|---|
| 論文名稱： |
西藥經銷商之策略規劃 無 |
| 指導教授： |
謝安田
Xie, An-Tian |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1982 |
| 畢業學年度： | 70 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 109 |
| 中文關鍵詞： | 西藥 、經銷商 、策略規劃 、個案研究法 、關鍵變數 、多國際公司 、企業管理 、管理 |
| 相關次數： | 點閱：108 下載：0 |
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無
目錄
序言Ⅰ
圖表目錄Ⅲ
附表目錄Ⅳ
第一章 導論1
第二章 研究問題
第一節 主題5
第二節 問題的顯著性6
第三節 研究目的8
第四節 名詞的定義9
第三章 歷史文獻與理論架構
第一節 策略計劃觀念性模式13
第二節 各種關鍵性變數及中小企業的特質18
第三節 本研究理論架構28
第四章 研究設計及方法
第一節 研究方法36
第二節 研究設計37
第三節 研究的限制及範圍40
第五章 個案公司現況研究42
第六章 個案公司之問題及長期策略之制訂
第一節 個案公司目前策略及環境評估56
第二節 個案公司目前策略之問題與未來機會66
第七章 個案公司的新策略及其可行性分析
第一節 策略性的決策及個案公司的新策略70
第二節 個案公司新策略之說明及其可行性分析76
第八章 個案公司新策略之政策
第一節 執行新策略之政策90
第二節 短期主要計劃與營運結果之預測94
第九章 結論與建議
第一節 本研究的心得98
第二節 結論99
第三節 對以後研究之建議102
參考書目104
圖表目錄
圖一：史天納（Steiner）之觀念性模式14
圖二：葛立克（Glueck）之觀念性模式16
圖三：吉立模（Gilmore）之以往中小企業策略計劃之方式24
圖四：吉立模（Gilmore）之現代中小企業策略計劃之方式26
圖五：本研究之觀念性模式28
圖六：本研究之研究步驟圖39
圖七：個案公司之銷售組織圖48
圖八：個案公司之組織圖49
圖九：個案公司良藥會佔公司銷售比率變化圖68
圖十：個案公司修改後之組織圖93
表一：葛洛得（Glode）中小企業策略計劃關鍵因素考慮表19
表二：葛洛得（Glode）中小企業策略計劃詢問表21
表三：吉立模（Gilmore）中小企業策略組成問卷表22
表四：林伯吉（Linberge）中小企業形勢偵察詢問表23
表五：個案公司中階主管簡況表51
表六：個案公司營業額成長比較表58
表七：個案公司各項成本分配表59
表八：我國西藥製造生產統計表62
表九：我國西藥進出口統計表63
表十：Larry & Clyde之可行性分析表74
表十一：本研究問卷調查結果統計表79
表十二：我國醫療器材進口統計表81
表十三：我國玩具外銷金額統計表84
表十四：我國玩具產銷金額統計表85
表十五：個案公司新策略之預計營業目標95
表十六：個案公司新策略之預測損益表96
附表目錄
附表一：本研究之問卷調查表108
參考書目
A中文部份：
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2.陳定國，高階管理——企劃與決策，台北：華泰書局，民國68年修訂版。
3.謝安田，企業經營策略，台北：成龍圖書有限公司，民國69年。
4.謝安田，企業研究方法，台北：水牛出版社，民國69年再版。
5.嚴宗耀，「台灣地區主要外銷玩具供需問題之研究」，台北：國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國69年。
6.Leon A. Wortman原著，中小企業經營成功之道中國生產力中心編印，台北；中國生產力中心出版，民國68年。
7.William F.Glueck，企業政策與策略規劃（Business Policy : Strategy Formation and Management Action），司徒達賢譯台北：東華書局，民國69年第二版。
B英文部份：
1. Rhandari, Narendra C., Case in Small Business Management. Ohio : South-western Publishing Co., 1979.
2. Broom, H.N. and Longlnecker, J.G., Small Business Management. Ohio : South-western Publishing Co., 1975.
3. Christensen, C.R. and Berg, N.A., Policy Formulation and Administration : A Casebook of Top- management Problem in Business, New York : Richard D. Irwin, Inc., seventh edition 1976.
4. Cohn, Theodore and Lindberg Roy A., Survial and Growth : Management Strategies for The Small Firm. AMA COM 1974.
5. Gilmore, Frank F., “Formulating Strategy in Smaller Company”, HBR, ( May- June 1971 ).
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7. Golden, Lawrence G. and Zimmerman, Donald A., Effective Retailing. Chicago : Rand. Mᶜ. Nally college publishing Co., 1980.
8. Gray, Edmund. R. editor, Business policy and strategy : Selected Reading. Texas : Long Star publisher, Inc., 1979.
9. Hofer, Charles W. et. al., Strategic Management : A Case book in Business Policy and Planning. St. Paul : West publishing Co., 1980。
10. King, William R. and Cleland, David I., Strategic Planning and Policy. New York : Van Nostrand Reinhold Co., 1978.
11. Michael, Stephen R., “Tailor-made Planning : Making Planning Fit the Firm ” , Long Bang Planning Vol. 13 ( December 1980 ).
12. Redinbaugh, Larry D. and Neu, Clyde W., Small Business Management : A Planning Approach. Minnesota : West Publishing Co. , 1980.
13. Steiner, Geroge A., Strategic Planning : What Every Manager Must know. 台北：華泰書局翻印，民國70年。
14. Unni, V.K., “The Role of Strategic Planning in Small Business” , Long Range Planning, Vol. 14 (April 1981)
15. Van Hoorn, Th.p., “Strategic Planning in Small and Medium- sized Company ”, Long Range Planning. Vol. 12, ( April 1979 ).
16. Woodward, Herbert N., “Management Strateies for Small Company “, HBR( January-February 1976).
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