簡易檢索 / 詳目顯示
| 研究生： |
黃慶靈 |
|---|---|
| 論文名稱： |
中共談判策略之研究 |
| 指導教授： | 姜家雄 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
國際事務學院 - 外交學系戰略與國際事務碩士在職專班 Master's Program in Strategic and International Affairs |
| 論文出版年： | 2002 |
| 畢業學年度： | 90 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 235 |
| 中文關鍵詞： | 兩岸關係 、國共和談 、辜汪會談 、談判風格 、談判行為 、談判策略 、談判戰術 、談判技巧 、兩岸三通 、三通談判 、一個中國 、全球化 |
| 相關次數： | 點閱：294 下載：143 |
| 分享至: |
| 查詢本校圖書館目錄 查詢臺灣博碩士論文知識加值系統 勘誤回報 |
台海兩岸，自一九四九年對峙至今，五十餘年，在二十世紀末的歐洲諸國，逐漸放棄了它們所倡導的主權國家觀，而邁向跨國界的統合。想想歐洲的成功，身為同文同種的中華民族，是不是應該開始思考，除了戰爭之外，有沒有其他的選項，有沒有和平的可能?要和平，勢必要經過談判階段，而台灣要如何與中共談?談什麼?中共會採用何種策略?要如何創造雙贏局面!本文試圖探索這些問題，為兩岸老百姓謀一個美好的未來。
一九三五年，中共經過國軍五次圍剿，幾乎已危在旦夕，而西安事變，卻給予了扭轉的時機；一九三七年七月中日之戰爆發，中共更是藉著抗日民族統一戰線，來發動群眾，壯大發展根據地。一九四五年八月抗戰勝利，國府雖是戰勝，但已耗損殆盡，而中共卻是茁壯成長，「北平談判」呈現出優劣的對比，讓中共予取予求。
一九九三年的「辜汪會談上使海峽兩岸從武力的敵對轉而以談判解決問題，意味著某種程度的和解與情勢緩和。但令人遺憾的是，在會談後的不到半年，中共「國務院」竟以七種文字發表「台灣問題與中國的統一」白皮書，不得不讓人相信中共的善變。因此，吾人可以體會，一次的「辜汪會談」雖然開啟了兩岸溝通的大門，但並不能保證大門將永遠的敞開。
中共談判風格的形成，馬列思想是其理論，統一戰線是其運用，中國文化是其根本。在談判行為上，向來先行提出原則，要求對方接受，若要談判成功，只有自己讓步。在談判策略運用上，可謂多變靈活，無論主動或被動的接受談判，並不是為了要解決爭端，求取勝利才是主要目的。在談判技巧方面，最擅長運用媒體，無論在國共鬥爭或「辜汪會談」期間，傳播媒體都不自覺成為其宣傳員。
如今兩岸關係正處在十字路口，如何化解僵局，將成為二十一世紀初國際關注焦點。兩岸關係是前進抑或倒退，關鍵就看雙方執政當局能否展現真誠，從穩定兩岸關係的角度來看，對話、協商仍然是最佳方案。惟有拋棄政黨之私及意識型態，以談判代替對抗，攜手合作，兩岸關係才有一個光明燦爛的未來。
關鍵字：兩岸關係；國共和談；辜汪會談；談判風格；談判行為；談判策略；談判戰術；談判技巧；兩岸三通；三通談判；一個中國；全球化。
第一章 導論-----1
第一節 研究動機與目的-----1
第二節 研究方法與途徑-----2
第三節 研究範圍與限制-----8
第四節 文獻探討-----9
第五節 研究架構-----13
第二章 國共和談史-----15
第一節 國共和談背景-----16
第二節 西安談判時期-----26
第三節 重慶談判時期-----36
第四節 北平談判時期-----57
第五節 小結-----72
第三章 台海兩岸辜汪會談-----76
第一節 辜汪會談起因-----76
第二節 中共在辜汪會談之策略-----89
第三節 台灣在辜汪會談中的表現-----105
第四節 小結-----115
第四章 解析中共談判策略-----118
第一節 中共談判風格-----118
第二節 中共談判行為-----126
第三節 中共談判策略-----140
第四節 小結-----155
第五章 台海兩岸未來三通談判之剖析-----158
第一節 國際環境對兩岸談判之影響-----159
第二節 台海兩岸三通的難題-----172
第三節 中共對三通談判的可能策略-----186
第四節 台灣對中共談判的因應對策-----197
第五節 小結-----205
第六章 結論-----206
第一節 研究心得-----206
第二節 研究建議-----211
第三節 檢討展望-----215
參考文獻-----217
表目次
表一 抗戰前國共會談概況-----33
表二 抗戰期間國共五次主要會談概況-----55
表三 抗日戰爭期間中共兵力增長統計表-----60
表四 兩岸事務性商談歷次一覽表-----93
表五 海協會與海基會就一個中國原則所提表達方案一覽表-----94
表六 全球化發展型態對國家定位與兩岸關係之影響-----161
表七 美國民眾對台灣的看法-----169