簡易檢索 / 詳目顯示
| 研究生： |
林永樂 |
|---|---|
| 論文名稱： |
台灣手工業國際市場開拓之研究 無 |
| 指導教授： | 魯傳鼎 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 國際經營與貿易學系 Department of International Business |
| 論文出版年： | 1978 |
| 畢業學年度： | 67 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 216 |
| 中文關鍵詞： | 無 |
| 相關次數： | 點閱：92 下載：0 |
| 分享至: |
| 查詢本校圖書館目錄 查詢臺灣博碩士論文知識加值系統 勘誤回報 |
無
第一章 緒論1
第一節 研究動機1
第二節 研究目的與範圍4
第三節 資料蒐集與研究方法6
第四節 研究假設與內容8
第二章 手工業發展與經濟成長19
第一節 台灣手工業發展概況19
第二節 手工業品外銷對台灣經濟的貢獻35
第三節 結語45
第三章 手工業品外銷業者外銷績效之衡量51
第一節 外銷業者行銷功能的檢討51
第二節 手工業品外銷業者的績效54
第三節 外銷績效水準之衡量59
第四節 外銷績效水準之評定66
第四章 外銷產品策略之分析71
第一節 產品策略之運用71
第二節 產品組合策略80
第三節 新產品發展策略83
第四節 手工業品包裝設計水準86
第五節 手工業品的品質水準88
第六節 外銷產品策略與外銷績效的關係90
第五章 外銷定價策略之分析97
第一節 定價策略之運用97
第二節 外銷業者成本因素之瞭解差異100
第三節 外銷業者市場因素之瞭解差異104
第四節 外銷業者競爭因素之瞭解差異105
第五節 外銷業者法規因素之瞭解差異106
第六節 外銷定價策略與外銷績效的關係108
第六章 外銷通路策略之分析115
第一節 通路策略之運用115
第二節 通路直接程度119
第三節 中間商的瞭解程度120
第四節 與中間商的交易方式122
第五節 外銷通路策略與外銷績效的關係123
第七章 外銷推廣策略之分析129
第一節 推廣策略之運用129
第二節 人員推銷策略133
第三節 國際廣告策略140
第四節 國際促銷活動策略143
第五節 外銷推廣策略與外銷績效的關係149
第八章 結論與建議157
第一節 結論157
第二節 建議164
參考書目171
附錄177
一、本研究卡方檢定用附表（表1-22）177
二、手工業外銷拓展研究問卷199
三、接受訪問之手工業品外銷業者名錄209
四、台灣省手工業輔導辦法211
圖表目錄
圖
1-1國際行銷任務10
1-2國際行銷組合與外銷績效關係圖11
2-1台灣手工業品運銷通路一般型態27
2-2民國五十年至六十五年台灣區手工業輸出統計31
表
2-1台灣地區出口商品結構21
2-2台灣地區手工業品生產形成特區分佈表23
2-3民國五十七年至六十五年各類手工業品輸出統計29
2-4民國六十五年台灣地區各類手工業品輸出地區統計33
2-5民國六十五年台灣手工業品外銷主要市場統計35
2-6我國貿易依存度37
2-7台灣地區進口資金來源39
2-8手工業品輸出、輸出總值與國民生產毛額比照43
3-1手工業外銷業者民國六十五年外銷金額59
3-2手工業外銷業者民國六十五年資本週轉率61
3-3手工業外銷業者民國六十五年外銷金額成長率62
3-4手工業外銷業者民國六十五年獲利程度比較63
3-5手工業外銷業者民國六十五年市場分配65
3-6手工業外銷業者民國六十五年市場成長65
4-1五種多國性產品行銷策略73
4-2新產品發展策略76
4-3歷年國貿局受理貿易糾紛原因件數比倒79
4-4手工業外銷業者產品線廣度統計81
4-5手工業外銷業者產品變動因素82
4-6手工業外銷業者推出新產品統計84
4-7手工業外銷業者發展新產品之方式85
4-8手工業外銷業者具有成效之新產品統計85
4-9手工業外銷業者外銷產品包裝設計之來源87
4-10手工業外銷業者負責驗貨人員統計89
4-11外銷產品策略與外銷績效關係表92
5-1外銷業者對成本因素瞭解程度比較103
5-2外銷業者對市場因素瞭解程度比較104
5-3外銷業者對競爭因素瞭解程度比較106
5-4外銷業者對法令規章因素瞭解程度比較107
5-5外銷定價策略與外銷績效關係表110
6-1手工業外銷業者間接外銷之方式120
6-2外銷業者對中間商與生產廠商瞭解程度比較121
6-3外銷通路策略與外銷績效關係表125
7-1外銷業者派人赴國外推廣業務人次統計134
7-2外銷業者派人赴國外推廣業務方式比較135
7-3未曾派人出國推廣之因素136
7-4外銷業者邀請國外客戶來訪人次統計137
7-5未曾邀請國外客戶之因素分析138
7-6未曾從事國際廣告之因素分析142
7-7外銷業者參加商展次數統計145
7-8未曾參加國際商展因素146
7-9外銷業者直接郵寄拓銷資料統計147
7-10外銷推廣策略與外銷績效關係表152
7-11外銷業者對有關機構之接觸及利用程度154
一、中文部份
1.許士軍，現代行銷管理，作者自行出版，民國六十五年六月。
2.許士軍，國際行銷管理，台北：三民書局，民國六十二年七月。
3.許士軍，多國公司的發展與前瞻，行政院經濟設計委員會經濟研究處，民國六十四年八月。
4.陳定國，現代行銷學，上、下冊，台北：華泰書局，民國六十五年九月。
5.陳定國，多國性企業經營，台北：聯經出版事業公司，民國六十四年四月。
6.歐陽勛，對外貿易政策與經濟發展，台北：三民書局，民國六十二年九月。
7.徐育珠，經濟發展，台北：正中書局，民國六十六年二月。
8.徐育珠，如何建立合作外銷制度，行政院研究發展考核委員會，民國六十五年五月。9.侯家駒，國際貿易的挑戰，台北：聯經出版事業公司，民國六十三年十一月。
10.張鈞，中小企業發展方向，台北：聯經出版事業公司，民國六十三年十一月。
11.姚玉璋，台灣貿易史，作者自行出版，民國六十五年六月。
12倪成彬，國際貿易，台北：海島出版社，民國六十五年八月。
13.黃俊英，行銷研究，作者自行出版，民國六十五年八月。
14.施天樞，市場調查實務，台北：中華企業管理發展中心，民國五十八年七月。
15.陳勝年，新產品計劃，台北：中興管理顧問公司，民國六十四年十一月。
16. Angus Hone。陳勝年，外銷開拓實務，台北：環球市場開發出版社，民國六十年四月。17.中華民國外銷市場，台北：中華民國對外貿易發展協會，民國六十五年版。
18.台灣貿易要覽，台北：台北市進出口商同業公會，民國六十三年～六十四年。
19.手工業發展之研究，台灣省政府建設廳，民國六十二年。
20.台灣省手工業品產銷（長期）計劃草案，台灣省政府建設廳，民國六十五年八月。
21.葉祖武，社區生產福利建設提要，台灣省政府建設廳，民國六十五年。
22.台灣省手工業研究所簡報，南投：台灣省手工業研究所，民國六十五年七月。
23.葉祖武，我國手工業品在美國市場銷售情形考察報告，台灣省政府建設廳，民國六十四年十月。
二、英文部份
1. Alderson, Wroe, Marketing Behavior and Executive Action; A Functionalist Approach to Marketing Theory. Homewood Ill,: Richard D. Irwin, 1957.
2. Borden, Neil H. “The Concept of Marketing Mix, “ Journal of Advertising Research (June 1964): pp. 2-7.
3. Cateora, Philip R. and Hess, John M. International Marketing. Homewood Ill.: Richard D. Irwin, 1971.
4. Chou, Ya-Lun. Statistical Analysis, New York: Holt, Rinehart and Winston, 2nd ed., 1969.
5. Drucker, Peter F. Management : Tasks, Responsibilities, Practices. New York: Harper & Row, 1974.
6. Gettiing Started in Export Trade. Geneva, Switzerland: International Trade Center, UNCTAD/GATT, 1970.
7. Haberler, Gottfried. International Trade and Economic Developments. National Bank of Egypt, 1959.
8. Johnson Harry G. Money, Trade & Economic Growth. Cambridge Massachusetts : Harvard University Press, 1962.
9. Kindleberger, C. P. International Economice, Homewood, Ill. : Richard D. Irwin, 1970.
10. Kotler, Philip. Marketing Management : Analysis, Planning and Control, Englewood Cliffs, N. J. : Prentice-Hall, 1972.
11. Levitt, Theodore, “ Marketing Myopia. “Harvard Business Review ( July-August, 1960 ): pp. 45-56.
12. McCarthy, E. Jerome. Basic Marketing : A Managerial Approach. Homewood, Ill. : Richard D. Irwin, 4th ed., 1971.
此全文未授權公開