儀器產業在台灣的發展雖已有60年的歷程，但產業經營模式與發展策略相關之研究有限。為探討儀器產業的發展、經營模式與成長策略的關係，本研究首先對儀器產業中四個個案公司，以價值鍊為基礎分析儀器製造/系統整合商、與代理通路兩類的經營模式，整理個案經理人經營經驗與策略思維與儀器產業分析，歸納儀器製造與系統整合商經營成功因素為：在產品線方面–尋求技術合作開發市場性、產業關聯性與民生性之產品，關聯性產品開發以發揮產品與市場行銷綜效；在價值活動–產品品牌
、生產製造、品質控制…等流程鑑別與追溯，模組化產品設計開發平台，專業的售後服務體系；在顧客與市場方面–市場需求掌握以及新產品設計開發的能力。儀器代理通路商的經營成功因素為：在產品線–良好的供應商關係與穩固的代理權，關聯性的產品線代理開發以發揮產品與市場行銷的綜效；在價值活動上–良好的銷售網路、組織行銷能力、客戶關係經營；在顧客與市場–掌握市場趨勢開發新產品線代理機會；以及有效運用與整合內部與外部資源。

其次，在探討儀器廠商經營模式與成長策略發展的關係上，經由對個案經理人的訪談、成長策略的思維邏輯、與成長策略的呈現，歸納出儀器通路代理商的成長模式以尋找外部資源的外部成長模式；而儀器製造與系統整合商以由內部資源投入為基礎，強化或發展其價值活動的內部成長模式為主。

最後，在資源建立與策略形成的關係探討，以Grant(1991)的資源基礎觀點–策略分析架構，結合Porter(1985)的價值鏈分析，對個案在此二者間思考的邏輯與資源運用、以至達到策略形成間的聯結關係進行探討。經由個案公司實務的驗證，儀器經營業者除利用產業興起的有利外在環境成長外，也根據自身擁有的資源、以及依此資源所建立具有競爭優勢的價值活動而發展出成長策略的思考邏輯，符合資源基礎理論所述由內向外做策略規劃的思考邏輯。

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中文部分
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