自從開放有線電視以來，電視頻道數暴增，無線電視台淹沒於眾多頻道中，以往的獨佔優勢不在，且與其他有線頻道的替代性高，造成電視圈的高度競爭。此時，以往不重視行銷的無線電視台亟需重新檢討行銷策略並重視行銷策略。

在四家無線電視台中，以民視最為特殊，它是民國86年6月11日才開播的新生兒，在各方的不看好聲中，它雖曾面臨過失敗及危機，但是目前它的成長可說是無線，電視台中最迅速的。而戲劇節目的感染力強又容易培養觀眾的收視習慣，是民視切入市場的主力產品，所以研究民視戲劇節目的行銷策略，不僅可瞭解一個新媒體的茁壯之因，亦可從中歸納出未來無線電視台應該努力的方向，供經營者參考。

本論文從行銷策略中的區隔(Segmentation)、目標市場(Target Audience)及定位(Posiion)切入。分析民視戲劇節目的行銷策略及行銷組合策略。

在區隔策略方面，由於電視台所面對的觀眾不再是「大眾」，而是「分眾」，而且民視加入時，台灣電視頻道數目眾多，在這種內憂外患的情況下，民視比一般電視台具有「區隔」的概念。民視戲劇以 「心理區隔變項」為區隔變數，也就是先以人口金字塔下端，15%習慣以台語為思考的觀眾為主要訴求對象。

在目標市場策略方面，目標市場可以不只一個，要依重要性依序開發，根據區隔變數及公司能力與效益評估後，民視決定朝戲劇發展，因此，民視初期的目標市場觀眾為居住在城鎮、鄉村，做台語思考的婦女觀眾，此時的策略是以台語發音的連續劇吸引該目標觀眾。

第二階段，再將目標觀眾拓展至金字塔中層60%的雙語觀眾，此時的策略為優質的台語戲劇及年輕的國語一線演員。

在定位策略方面，民視的頻道定位為「本土化」，達到此定位的方法包括；

1、政治資本的轉換：民進黨給人的感覺是比較本土的，而民視的創辦者及部份股東都是民進黨籍人士，所以民視給人的感覺也比較本土。

2、頻道名稱的選擇：中文名稱「民間全民」及英文名稱「Formosa」，都給人本土感覺。

3、節目的呈現方式：民視的節目選擇較貼近本土，如連續劇的取材都是在台灣時空背景下發生的故事、語言都使用台語、背景音樂都使用台灣民謠等等，此為民視節目的定位，民視用的策略乃是以節目的定位來加強頻道的定位。

在行銷組合方面，民視戲劇的產品策略可分為節目本身策略及節目編排策略，節目本身策略主要是確保節目的品質；而節目編排策略則是民視戲劇最具特色的策略，其包括：

1、集中三條戲劇線：採用「帶狀策略」與「區段策略」。

2、以19:30的戲劇現與三台晚間新聞對打：採用「反向策略。

3、增加21:20的戲劇線：採用「反向策略」。

4、延長八點檔連續劇時間：採用「橋樑策略」。

5、重播：參考有線電視策略。

6、週六晚上播出戲劇與三台綜藝對打；測用「反向策略」。

民視戲劇的促銷策略是綜合多種促銷手法，共同推銷產品，如廣告、消費者促銷、公共報導、國內外行銷等等，十分具有創意及彈性。

總結來說，民視極具行銷觀念，且已摸索出一套行銷的模式，使得民視的戲劇節目收視率居高不下，是這兩年來戲劇節目收視率平均第一的電視台，而且它所實施的各種行銷策略及行銷組合策略，都廣為他台所效法，帶領起一股重視行銷的風氣！

一、中文書目
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▲ 〈有線電視CATV抗衡無線電視〉，《廣告時代》，7：P45，民62.02。
▲ 〈無線電視的下一道傷口〉，《動腦》，270：P29-32，民87.10。
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▲林浩瀚（1995）：《行銷環境、行銷文化與策略型態關係之研究》，國立中正大學企業管理研究所碩士論文。
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▲洪淑宜（1996）：《整合行銷在媒體行銷上的應用--以台北之音為例》，國立政治大學新聞研究所碩士論文。
▲胡堯廷（1997）：《有線電視綜合性頻道對無線電視在節目策略上之研究》，國立政治大學新聞研究所碩士論文。
▲曹偉玲（1999）：《整合行銷傳播（IMC）在有線電視頻道的應用研究》，國立政治大學廣告研究所碩士論文。
▲楊欲奇（1998）：《影視節目國際行銷策略及活動之研究-以國內無線電視台為例》，國立政治大學新聞研究所碩士論文。
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