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| 研究生： |
蔣黎明 |
|---|---|
| 論文名稱： |
拓展中東市場策略之研究 無 |
| 指導教授： | 司徒達賢 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1978 |
| 畢業學年度： | 67 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 231 |
| 中文關鍵詞： | 無 |
| 相關次數： | 點閱：259 下載：0 |
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序言
過去二十餘年來，我國的出口快速增加，對經濟成長有極大的貢獻。但正因如此，我國的出口依存度很大，為了維持經濟的穩定成長，出口必須維持相當穩定的擴張。過去我國的出口有三分之一以上集中在美國，近幾年來，我國對美貿易發生鉅額順差，美國已開始對我國產品採取若干限制進口的措施。目前，分散出口市場已確定是我國政府及業者共同努力的目標。
中東國家盛產石油，自1973〜74年國際油價暴漲四倍之後，中東產油國家累積了鉅額的售油盈餘，並且積極地進行國內各項建設。我國所需的原油有95％自中東進口，由價暴漲之後，我國每年對中東貿易都發生鉅額逆差。為了分散出口市場，平衡貿易收支，我國業者及政府已開始重視中東這個最具潛力的市場。為了積極進行拓展中東市場的活動，我國的業者必須研擬適當的行銷策略，我國的政府也有必要採取適當的配合措施，支援業者拓展中東市場。
本研究的目的，希望對中東市場環境、我國業者拓展中東市場的現況及政府支援業者的情況作一全盤了解，然後就研究結果作一整體性的檢討，並對業者及政府可採行何種策略提出若干建議。
"序言
過去二十餘年來，我國的出口快速增加，對經濟成長有極大的貢獻。但正因如此，我國的出口依存度很大，為了維持經濟的穩定成長，出口必須維持相當穩定的擴張。過去我國的出口有三分之一以上集中在美國，近幾年來，我國對美貿易發生鉅額順差，美國已開始對我國產品採取若干限制進口的措施。目前，分散出口市場已確定是我國政府及業者共同努力的目標。
中東國家盛產石油，自1973〜74年國際油價暴漲四倍之後，中東產油國家累積了鉅額的售油盈餘，並且積極地進行國內各項建設。我國所需的原油有95％自中東進口，由價暴漲之後，我國每年對中東貿易都發生鉅額逆差。為了分散出口市場，平衡貿易收支，我國業者及政府已開始重視中東這個最具潛力的市場。為了積極進行拓展中東市場的活動，我國的業者必須研擬適當的行銷策略，我國的政府也有必要採取適當的配合措施，支援業者拓展中東市場。
本研究的目的，希望對中東市場環境、我國業者拓展中東市場的現況及政府支援業者的情況作一全盤了解，然後就研究結果作一整體性的檢討，並對業者及政府可採行何種策略提出若干建議。
本研究蒙指導教授司徒達賢博士悉心指導，又承行政院經濟建設委員會經濟研究處葉處長萬安先生、白俊男先生、劉芳瑢女士、張秀蓮女士、陳寶瑞先生的關懷與督促，給予許多指引與幫助，謹此致最高謝忱。
蔣黎明 謹識
六十七年六月
序言1
目錄3
圖表目錄5
第一章 導論1
第一節 研究動機興研究目的1
第二節 研究範團與研究構架3
第三節 研究方法與研究限制9
第二章 中東市場行銷環境之分析13
第一節 中東的地理環境14
第二節 中東的文化環境16
第三節 中東的政治及法律環境19
第四節 中東的經濟環境22
第五節 中東市場的進口情況30
第三章 中韓兩國對中東貿易現祝之比較分析41
第一節 中韓兩國對中東出口及進口趨勢之比較41
第二節 中韓兩國對中東出口及進口主要對象國家之比較61
第三節 中韓兩國對中東出口及進口商品結構之比較69
第四節 承包中東營建工程及對中東整廠輸出83
第四章 中韓兩國政府在拓展中東市場方面所採行的策略及措施93
第一節 整體貿易系統之構想93
第二節 我國政府的策略及措施96
第三節 韓國政府的策略及措施118
第四節 中韓兩國政府策略及措施之比較133
第五章 我國廠商拓展中東市場所採行的策略及所遭遇的困難148
第一節 樣本廠商一般情況149
第二節 國際行銷、市場選擇策略及進入市場的方式153
第三節 行銷組合策略157
第四節 資料來源及利用情況167
第五節 外銷中東所遭遇的困難170
第六章 結論與建議180
第一節 結論180
第二節 建議192
參考書目204
附錄：「拓展中東市場之研究」廠商意見調查表206
圖表目錄
圖
1-1.本研究之研究構架8
3-1. 1973-77年中韓兩國對中東地區進出口貿易之比較45
3-2. 1973-77年中華民國對中東及非中東地區的貿易收支46
3-3. 1973-77年韓國對中東及非中東地區的貿易收支47
3-4.中東地區佔中華民國進出口總額之比率48
3-5.中華民國及韓國佔中東地區進出口總額之比率49
3-6. 1976年中韓兩國對中東各國貿易收支之比較67
3-7. 1977年中韓兩國對中東各國貿易收支之比較68
3-8. 1976年中韓兩國對中東地區出口商品結構之比較73
3-9. 1977年中韓兩國對中東地區出口商品結構之比較74
5-1.國際配銷通路基本結構163
表
2-1.中東各國的地理環境15
2-2.中東各國的文化背景18
2-3.中東各國的政治背景21
2-4. 1976年底全世界已證實的石油蘊藏量23
2-5.世界石油生產量及需求量之分佈（1975年）24
2-6. 1973年至1977年主要石油輸出國家經常收支帳26
2-7.主要石油輸出國家經常收支盈餘的分配27
2-8.中東各國的經濟背景28
2-9. 1975-81年中東主要國家營建支出比較表29
2-10.中韓兩國佔中東地區進出口總額比率之比較32
2-11.中東各國進口商品結構35
2-12. 1973年及1976年中東各國進口地區結構（進口額）36
2-13. 1973-1976年中東各國自主要進口對象國家進口額增加倍數37
2-14. 1973年及1976年中東各國進口地區結構（佔各國進口總額％）38
2-15. 1973年及1976年中東主要進口對象國家排名順序39
3-1.中華民國對中東地區之貿易50
3-2.韓國對中東地區之貿易56
3-3.中、韓兩國原油進口來源之比較65
3-4. 1977年中華民國對中東地區出口情況（國別、商品別）75
3-5. 1976年中華民國對中東地區出口情況（國別、商品別）76
3-6. 1977年韓國對中東地區出口情況（國別、商品別）77
3-7. 1976年韓國對中東地區出口情況（國別、商品別）78
3-8. 1977年中華民國自中東地區進口情況（國別、商品別）79
3-9. 1976年中華民國自中東地區進口情況（國別、商品別）80
3-10. 1977年韓國自中東地區進口情況（國別、產品別）81
3-11. 1976年韓國自中東地區進口情況（國別、商品別）82
4-1.中東貿易工作小組貿易分組工作推動情形101
4-2.中韓兩國成立大貿易商的條件113
4-3.中、韓兩國政府在拓展中東市場方面所採行的策略及措施104
5-1.樣本公司的營業性質149
5-2.樣本公司成立年數及經營外銷年數150
5-3.樣本公司之規模分析150
5-4.樣本公司外銷產品結構151
5-5.樣本公司外銷地區結構152
5-6.樣本公司外銷中東的年數152
5-7.樣本公司進入中東市場的動機154
5-8.樣本公司外銷中東國家別155
5-9.樣本公司產品外銷中東的有利條件158
5-10.樣本公司產品外銷中東所使用的商標159
5-11.樣本公司外銷中東產品的定價方法161
5-12.樣本公司產品外銷中東的獲利情況162
5-13.樣本公司進入中東市場的配銷通路165
5-14.樣本公司在中東推廣產品的方法166
5-15.中東市場貿易資料來源及有用程度168
5-16.樣本公司拓展中東市場所需的商情性質及現有資料可用程度170
5-17.樣本公司產品外銷中東所遭遇的因難172
5-18.樣方公司主要產品外銷中東的主要競爭對象173
5-19.樣本公司對我國業者合作拓展中東市場之意見174
5-20.拓展中東市場廠商需要政府協助之處176
(一)中文部份：
(1)許士軍著，國際行銷管理，台北：三民書局，民國62年7月再版。
(2)許士軍著，「加速建立我國世界貿易網之研究」，研究發展叢刊壹-29，台北：行政院研究發展考核委員會編印，民國64年8月。
(3)許士軍著，「發揮整體效能，開拓國際市場」，聯合報，台北：民國67年1月1日。
(4)許其京著，如何擴展外銷市場，台北：許其京（發行人），民國67年12月1日5版。(5)陳定國著，現代行銷學上冊―行銷管理之理論基礎，台北：華泰書局，民國65年9月。
(6)陳定國著，現代行銷學下冊―行銷管理之策略運用，台北：華泰書局，民國66年3月。
(7)陳昭南等合著，「中日韓貿易型態與政策比較分析研究」，研究發展叢刊壹—24，台北：行政院研究發展考核委員會編印，民國64年3月。
(8)陳勝年著，新市場開發：策略分析，台北：中興管理顧問公司，民國62年3月再版。(9)陳勝年著，外銷開拓策略，台北：中興管理顧問公司，民國62年3月再版。
(10)中東市場概觀，台北：台灣省進出口商業同業公會聯合會編印，民國61年7月出版。(11)行政院經濟設計委員會經濟研究處編印，「中東產油國家的石油經濟」，當代經濟叢書之21，台北：行政院經濟設計委員會經濟研究處，民國66年3月。
(12)行政院經濟設計委員會經濟研究處編印，「國際石油價格問題與能源政策」，當代經濟叢書之26，台北：行政院經濟設計委員會經濟研究處，民國66年11月。
(13)華僑經濟年鑑，台北：華僑經濟年鑑編輯委員會，民國65-66版。
(14)中華民國進出口統計月報。台北：中華民國財政部統計處編印。
(15)中國進出口統計年刊（台灣區）。台北：中華民國海關總稅務司署統計局編印。
(16)韓國經濟簡報。漢城：中華民國駐韓國大使館經濟參事處編印。
(17)國際貿易參考資料。台北：經濟部國際貿易局編印。
(18)經濟日報。台北。
(19)聯合報。台北。
(二)英文部份：
(1) Anderson, W. Thomas, Jr., Bently, Catherine Carlisle, Sharpe, Louis K. ID. Multidimensional marketing: Managerial. Societal. Philosophical. Austin, Texas: Austin Press Educational Division of Lone Star Publishers, Inc. 1976.
(2) Catera, Philip R. and Hess, John M. International Marketing. Homewood, Ill.: Richard D. Irwin, 1971.
(3) Kolde, Endel J. International Business Enterprise, 2nd edition. Englewood Cliffs, New Jersey: Presslice -Hall Inc. 1973.
(4) Mazze, Edward M. International Marketing Administration, San Francisco: Chandler Publishing Company, 1967.
(5) Shilling, N.A. Doing Business in Saudi Arabia and the Arab Gulf States. New York: Inter-Crescent Publishing & Information Corp., 1975.
(6) Thorelli, H.B. International Marketing Strategy. Middlesex England: Penguin Books, Ltd.
(7) International Petroleum Annual 1975,美國內政部礦務局編印，1977年3月。
(8) Investment Guide to Saudi Arabia, Citibank in Saudi Arabia Jeddah, Saudi Arabia.
(9) IMF, International Financial Statistics.
(10) IMF, World Economic Outlook, March 2, 1977.
(11) The Economist.
(12) Financial Times.
(13) Newsweek.
(14) Statistical Yearbook of Foreign Trade. Seoul: Korea Traders Association, 1973-1977
(三 )韓文部份：
(1)中東進出上어主要活動狀況，漢城：韓國中東問題研究所編印，1976年12月15日。
(四)日文部份：
(1)日本外務省情報文化局編，中近東．北カフリカの國ぐに。東京の世界動き社刊，1977年3月。
(2)國際經濟臨時增刊號中東特集。東京：國際經濟社，1975年12月31日。
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