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| 研究生： |
李振中 Lee, Jen Jung |
|---|---|
| 論文名稱： |
台灣企業國際合作經營與績效之研究 The Research of International Cooperative Venture and its Performance on Taiwanese Business |
| 指導教授： |
洪順慶
Horng, Shun Ching |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 國際經營與貿易學系 Department of International Business |
| 論文出版年： | 1995 |
| 畢業學年度： | 83 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 133 |
| 中文關鍵詞： | 合作 、策略聯盟 、績效 、台灣企業 |
| 外文關鍵詞： | Cooperation, Strategic Alliance, Performance, Taiwanese Business |
| 相關次數： | 點閱：75 下載：0 |
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合作策略的興起為許多台灣廠商帶來新的啟發，因為構成台灣經主體的中小企業可以透過適當的合作策略運用，達成以往不易達成的企業目標，尤其是在面對變化快速、競爭日益激烈的企業經營環境，合作策略更能突顯其優點。然而在合作策略於企業界盛行以來，績效不佳的情形往往多於成功的案例(Harrigan 1986; Kanter 1990)，因此縱然標榜「一加一大於二」的合作聯盟似是非常吸引人，但卻好像並不怎麼好用。於是，廠商在企圖利用這種新興的策略方式來獲取合作利益，並進而達成因應環境趨動因素的要求及滿足企業內部趨動因素的目標時，對影響合作聯盟績效因素的研究就顯得格外重要了。因此，本研究企圖透過對個案的深入訪查了解合作績效的影響因素，及其相關議題，以下即本研究之結論。
1、若適當地利用合作行銷策略，將可以有效地達到下列三項企業目標：利用互補性的優勢快速地進入新市場區隔或強化既有區隔的優勢地位、取得關鍵性資源、降低企業投資風險。
2、合作動機對合作方式的選擇及管理機制設計有重大的影響。
3、在進行合作夥伴的選擇時，對夥伴的評估準則會影響合作方式的選擇及管理機制的設計。
4、廠商的合作動機、合作方式、及管理機制必須能相互配合，才會有較佳的合作績效。
謝辭
論文摘要
目錄
圖次
表次
第一章 緒論
第一節 研究背景與動機-----1
第二節 研究目的-----2
第二章 文獻探討
第一節 合作行銷概論-----5
第二節 合作行銷的規劃-----20
第三節 行銷聯盟的管理-----31
第三章 觀念架構與研究方法
第一節 觀念架構-----39
第二節 研究方法-----43
第四章 個案研究
第一節 趨勢科技-----46
第二節 台灣輪業拓展會-----49
第三節 太平洋百貨-----52
第四節 美利達自行車-----55
第五節 光陽工業-----58
第六節 台灣儂特利速食-----61
第七節 星強電子-----64
第八節 台北晶華酒店-----68
第九節 萬客隆-----71
第十節 聯強國際-----75
第五章 個案分析與命題發展
第一節 個案分析-----78
第二節 命題發展-----97
第六章 結論與建議
第一節 研究結論-----109
第二節 研究建議-----114
第三節 研究限制-----116
參考文獻-----117
附錄：訪談問卷-----123
圖次
圖2-1 基本結盟策略-----23
圖3-1 觀念架構-----39
圖3-2 研究流程-----45
圖5-1 趨勢科技與個人電腦廠商的互補關係-----80
圖5-2 美利達與零件供應廠的互補關係-----81
圖5-3 太平洋百貨與專櫃廠商的互補關係-----81
圖5-4 建來貿易及其零件供應廠的互補關係-----82
圖5-5 星強與Arrow的互補關係-----83
圖5-6 台北晶華酒店與全球各地麗晶酒店的互補關係-----83
表次
表2-1 各學者對合作行銷動機的彙總-----12
表2-2 合作績效影響因素一覽表-----19
表2-3 夥伴評估準則一覽表-----22
表2-4 合作模式類型-----26
表2-5 合作型態及其分類準則一覽表-----30
表2-6 管理機制一覽表-----36
表2-7 聯盟績效衡量的不同指標-----37
表3-1 受訪廠商名單-----44
表5-1 受訪企業合作動機之分類-----79
表5-2 受訪企業合作動機之說明-----85
表5-3 個案評估準則一覽表-----87
表5-4 合作類型一覽表-----88
表5-5 管理機制類型說明-----91
表5-6 合作績效一覽表-----96
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