台灣地區近年來人口結構朝向高齡化發展，對於老年人口所需要之醫療手術產品需求增加，其中醫療器材產品在這類商品中占有重要之地位，在市場持續擴大之下，各醫療器材廠商也因而產生必要之因應策略。本文採用個案研究法，以台灣地區某家製造人工關節墊片的美商跨國企業為對象，描述其台灣分公司所進行之產品導入活動，並探討遇到之行銷問題以及其解決之道，協助重新檢視與擬定行銷策略，使該產品在台灣市場取得持續領先的地位、擴大競爭優勢並增加市場佔有率，同時在過程中進行策略與行銷面探索。本研究深度訪談產品經理H先生及相關人士，了解他在決策方面的考量以及執行過程，並重新檢視H經理所面臨的問題點，整理歸納後發展相關因應對策與結論，做為爾後類似活動或相關人員的參考依據。本研究中的新產品導入行銷活動項目包括：1﹒產業面的資訊掌握與分析。2﹒新舊產品及競爭產品市場概況與比較。3﹒新產品使用需求與市場評估。4﹒擬定本產品導入發展策略、全國行銷策略與執行方案。5﹒制訂全年度推廣計劃及業務量預估。6﹒導入狀況追蹤，市場反應總結與檢討。

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