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| 研究生： |
卓宛萱 |
|---|---|
| 論文名稱： |
DIY筆零件套組之策略行銷分析：以G公司為例 Strategic Marketing Analysis in DIY Pen Kits Manufacturer - G Company as Case Study |
| 指導教授： | 巫立宇 |
| 口試委員: |
巫立宇
林宜霓 林智偉 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2022 |
| 畢業學年度： | 111 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 34 |
| 中文關鍵詞： | DIY筆零件套組 、策略行銷分析 、BMC商業模式圖 |
| 相關次數： | 點閱：18 下載：0 |
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DIY筆零件套組的概念於1980年後期被Craft Supplies UK創辦人David Nickson提出後，將一系列產品及周邊帶入英國木工首座市場裡後快速成長。G公司（以下簡稱個案公司）於1970年成立，和當時C公司進行合作，以OEM方式進行代工拓展業務，進行代工及與行銷分工的經營策略，將業務延伸至美國及歐洲國家。
近年因台灣人工成本上漲，許多工廠紛紛轉型為精密製造代工，使傳統產業規模迅速減少，加上中國及東南亞國家低人工成本及經濟規模生產，更減少台灣傳統代工產業在市場上的優勢。
本研究期望透過研究代工製造背景的個案公司，以邱志聖（2020）策略行銷分析的4C為基礎，檢視個案公司過去DIY筆零組套件市場的銷售策略與策略行銷4C之間的關聯，驗證學術與實務上的連結。
本研究發現個案公司以少量多樣的直接出貨，降低買家成本；先進者優勢及獨創產品的發明與宣傳，讓買家更容易找到個案公司；利用穩定產品品質與以解決買者問題，並透過與中大盤商的公開合作關係，增加買者對個案公司的信任；緊密的合作開發與獨特製具與品質，讓買家對個案公司有高度黏著度，不願意移轉到其他供應商。最後並對於個案公司未來自創與共創品牌策略，結合商業模式圖（BMC, Business Model Canvas）及針對BtoBtoC延伸出的新4C，建議未來可執行商業行銷策略，為未來轉型之路布局。
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 4
第一節 策略行銷4C 4
第二節 BMC商業模式 9
第三章 產業與個案介紹 12
第一節 產業介紹 12
第二節 個案介紹 13
第四章 個案分析 20
第一節 外顯單位效益成本(C1) 20
第二節 買者資訊搜尋成本 (C2) 22
第三節 買者道德危機成本(C3) 23
第四節 買者專屬陷入成本 (C4) 26
第五節 對未來策略分析 28
第五章 結論與建議 32
第一節 研究結論 32
第二節 後續建議 32
參考文獻 34
中文文獻 34
英文文獻 34
中文文獻
•邱志聖（2020），策略行銷分析：架構與實務第五版。台北市：智勝文化。
•Alexander Osterwalder & Yves Pigneur（2012）獲利世代：自己動手，畫書你的商業模式（尤傳莉，譯）。台北，早安財經文化。
•Alexander Osterwalder, Yves Pigneur & Greg Bernarda（2015）價值主張年代：設計思考x顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心（季晶晶，譯）。台北，天下雜誌。
英文文獻
•Rex Burningham & Kip Christensen(1999), Turning Pens And Pencils, England: Guild of Master Craftsman.
全文公開日期 2028/01/08