近年來隨著國內資訊產業及網際網路的蓬勃發展，資訊產品市場競爭白熱化。本研究的主要目的是想探討，在瞬息萬變動態競爭的環境中，為滿足客戶需求，新進加值產品市場的資訊配銷商如何為代理權的爭奪絞盡腦汁，一方面掌握察覺資訊，發動攻擊行動，另一方面在戰火中的鍛鍊中自我轉型，而領導廠商又採取何種防禦策略來防禦競爭對手的攻擊，強化競爭力，希望提供學術界對於資訊產品配銷產業在動態競爭下，對此二配銷商間的競爭對抗與組織能耐，以及其具體表現於回應與行動作驗證與參考。

本研究採取比較性個案研究方法，以資訊產業兩大配銷商為研究對象，並透過直接與次級資料收集，依時間順序來整理分析個案資料，針對以下兩問題做分析：
1. 在相同的競爭環境下，不同的競爭對手如何察覺、回應與行動？
2. 組織能耐是否影響組織的察覺、回應與行動？

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