三、本報告之內容

本報告計分六章:

第一章為導論，說明本研究之對象、範圍、及限制，並且描述出本研究結構之觀念

性模型。

第二章對房地產開發公司所面臨之經營環境加以分析。首先建立「經營環境」之觀

念性模型，然後由其所面臨之總體環境著手，進而對商場環境及各公司內部之成立

動機、經營目標、組織結構、激勵環境及計劃實務等加以分析。其中有關數量之分

析採用”和克綜合尺度”求出各種指數，並加以分類武之說明。

第三章為對房地產開發公司之投入因素，如購地策略及施工策略加以分折。在購地

策略方面首先介紹土地最佳利用之觀念，進而對購地時情報來源方式、評佑因素，

購地成本，購地所面臨之問題，及影響與解決之途加以分析，在施工策略方面，則

對承建單位、發包方式及弊端發生之原因等加以研究。

第四章是對房地產開發公司之產品策略加以分析。本又將其分為實體產品、服務類

產品、及利益類產品三大類分別予以說明，至於定價策略與命名方法等則歸納在實

體產品之分析內。

第五章為探討房地產開發公司之促銷活動與銷售策略。在促銷活動則分別對潛在顧

客之尋找、產品推出消息之傳播、與潛在顧客之購買洽談、簽訂買賣契約之方式、

及售後情報之回哺等五個步驟加以剖析。在銷售策略方面則對其演變之情形、原因

、及售款之收取方式加以探討。

第六章則為結論與建議，歸納．本又之研究心得及提出建議。