序言

本研究自動機之產生、架構之形成、問卷之設計、乃至於初稿之撰寫，一直蒙恩師郭教授崑謨剴切地提示與指導，首先向他致最高的謝意；初稿完成之後，又蒙陳教授鴻基、劉所長水深悉心之審查與指正，使本研究得以完成，在此也一併地致上真誠的感謝。

發展資訊工業是政府近年來的政策，國內小型電腦的裝置成長快速，往後的發展性則更高。而國內對於小型電腦的購買行為研究尚少，本文對於這方面特別作初步的研究，一方面希望對廠家的行銷有所貢獻，一方面也希望能拋磚引玉，引起國內學者專家對這方面加以重視。

本研究的完成，得自內人艷茹幫助甚多，而岳父母代為照顧一對兒女，功亦不可沒，謹將成果與他們一起分享。

趙元山 謹識于中和

參考書目

一、中文部份

1.何宜慈：“我國電腦工業的發展”，資訊與電腦月刊，第一卷，第七期，民國七十年一月，第六～八頁

2.林憲章：“台灣區採用小型電腦的可行性研究”，國立政治大學企管研究所碩士論文，民國六十八年八月

3.周慶馨：“小型商用電腦系統”，資訊與電腦月刊，第一卷，第二期，民國六十九年八月，第11〜13頁

4.高孔廉：“作業研究：管理決策之數量方法”，台北，文笙書局，民國六十八年出版

5.郭崑謨：“從產品、購買情境與購買決策過程探討顧客購買行為～購買行為總體模式雛議”，台北市銀月刊，第十二卷，第八期第10〜21頁

6.陳定國：高階管理：企劃與決策，台北，華泰書局，民國六十八年修正版

7.黃俊英：行銷研究，台北，地球出版社，64年4月

8.劉水深：生產管理：系統方法，台北，華泰書局，民國六十九年修正版

9.行政院主計處電子處理資料中心編印：中華民國電子計算機資源要覽（台灣區），民國六十九年版

10.資訊工業策進會編印：中華民國資訊工業年鑑，台北，民國七十年十二月

二、英文部份

1. Choffrary, Jean-Marie & Lilien, Garn L, “Assessing Response to Industrial Marketing Strategy” Journal of Marketing, April, 1978, pp20〜31

2. Robert Haas, Industrial Marketing Management. New York: Mason/Chater Inc, 1976

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7. Spekman, Robbert E. and Stern, Louis W., “ Environment Uncertainty and Buying Group Structure : Investigation an Empirical” Journal of Marketing, Spring, 1979, pp54-64

8. Webster, Fedrick E. JR amd Wind Yoram. “ A General Model for Understanding Organizationlal Buying Behavior” Journal Of Marketing, April, 1972, PP12-19

9. Yoram Wind. “The Boundaries of Buying Decision Centers” Journal of purchasing and Marterial Management, Vol 14, (Summer, 1978) PP23-29