簡易檢索 / 詳目顯示
| 研究生： |
賴國元 Lai, Kuo Yuan |
|---|---|
| 論文名稱： |
藥品行銷外包服務的經營與展望 Business management for contract sales organization in pharmaceutical industry |
| 指導教授： |
郭維裕
Kuo, Wei Yu |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2014 |
| 畢業學年度： | 102 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 75 |
| 中文關鍵詞： | 銷售 、藥品 、行銷外包 |
| 相關次數： | 點閱：75 下載：6 |
| 分享至: |
| 查詢本校圖書館目錄 查詢臺灣博碩士論文知識加值系統 勘誤回報 |
台灣的健保制度為世人艷羨，超過九成的涵蓋率而且滿意度相對為高。為確保健保的永續經營，政府除了施行二代健保外，還推行了一系列的政策與相關的藥品法規，例如，連續性的藥價調降，可以提供國民用藥品質的同時，還可以管控醫療費用，特別是藥品費用的成長。這些管制措施，讓藥品產業陷入成長遲滯的窘境，甚至跨國性的藥廠逐漸減少在台灣的投資。獲利率的降低，讓藥品產業的上下游業者都不斷在思考，如何在競爭的紅海中殺出重圍，讓企業能永續經營。
在本文中嘗試對藥品市場以產業競爭分析的角度，從社會經濟環境方面、健康照護市場方面、藥業市場發展方面，和政府政策與法規方面來進行剖析。在了解市場外在環境可能對藥業市場帶來的影響後，應用五力分析的理論藉以了解企業所處的產業之競爭環境，點出產業中競爭的重要變數;進而應用SWOT 分析法來探討對所認知的競爭環境中有哪些企業的內部優勢與弱勢還有外部的機會與威脅;最後，應用Weihrich (1982) 所提出的SWOT策略擬定法，將內部之優勢、弱勢與外部之機會、威脅等相互配對，利用最大之優勢和機會、及最小之劣勢與威脅，進而研擬出適當的因應對策以形成結論並制定發展計畫來強化藥品行銷外包服務的經營與管理。
謝辭.......................................................1
研究摘要..................................................2 目錄.......................................................4
表目錄....................................................6 圖目錄....................................................7 第一章 緒論.................................................9
第一節 研究背景..............................................9
第二節 研究動機與目的........................................14
第三節 研究範圍............................................16
第二章 文獻探討............................................17
第一節 產業分析簡介.........................................17
第二節 相關理論之應用.......................................17
第三章 產業分析............................................22
第一節 社會經濟環境.........................................22
第二節 健康照護與藥品市場分析.................................25
第三節 藥品市場分析.........................................29
第四節 政府政策與法規的影響..................................37
第四章 個案分析............................................42
第一節 目標市場分析........................................42
第二節藥品行銷外包產業之五力分析.............................59
第三節SWOT分析....................... ....................65
第五章 結論................................................70
參考文獻...................................................73
1. 醫療院所慢性病連續處方箋開立比率，中央健康保險署網站
2. 波特的五力分析模型，Michael Porter (1985)，Competitive Ad-vantage：p.23
3. SWOT 分析之策略擬定，Weihrich, Heinz (1982), The SWOT Matrix-A Tool for Situational Analysis”, Long Range planning ,Vol 15,No.2 , P.60
4. 國內生產總值與成長分析，Business Monitor International Q2 2014
5. 國內生產總值與成長分析，Business Monitor International Q2 2014
6. 台灣人口數與平均年齡，中華民國行政院內政部2012
7. 台灣年齡超65歲人口數與占全人口數比例，中華民國行政院內政部2012
8. 糖尿病病人併有主要慢性病盛行率成長分析， Journal of the Formosan Medical Association (2012)， 111:625-636
9. 醫療費用占GDP總值的比較，EIU, World Bank, OECD Health Data 2012, interviews and analysis
10. 健保收入來源，IMS Health 2013
11. 藥品費用占醫療總支出比率與年成長率，2013中央健保署沈茂庭組長演講資料
12. 健康照護環境下健保相關的主要關係人，產業從業人員經驗觀察
13. 藥品市場依通路與生產廠商之分析，IMS Health 2013
14. 藥品市場依藥品類別與生產廠商之分析，IMS Health 2013
15. 藥品市場依通路之分析，IMS Health 2013
16. 藥品市場依治療類別之分析，IMS Health 2013
17. 藥業前十大銷售額廠商分析，IMS Health 2013
18. 藥業市場依不同治療領域類別之銷售預測，IMS Health 2013
19. 藥業市場依主要治療領域類別之銷售預測，IMS Health 2013
20. 藥業市場糖尿病治療藥物之銷售情形，IMS Health 2013
21. 藥業市場依其他新陳代謝藥物域類別之銷售情形，IMS Health 2013
22. 藥業市場抗血小板藥物之銷售情形，IMS Health 2013
23. 藥業市場血液凝集藥物之銷售情形，IMS Health 2013
24. 藥業市場血管收縮素系統降血壓藥物之銷售情形，IMS Health 2013
25. 藥業市場降血脂藥物之銷售情形，IMS Health 2013
26. 藥業市場泌尿道藥物之銷售情形，IMS Health 2013
27. 藥業市場全身性抗病毒藥物之銷售情形，IMS Health 2013
28. 藥業市場γ-球蛋白血清之銷售情形，IMS Health 2013
29. 藥業市場抗癌症藥物之銷售情形，IMS Health 2013
30. 藥業市場荷爾蒙治療藥物之銷售情形，IMS Health 2013
31. 藥業市場免疫抑制藥物之銷售情形，IMS Health 2013
32. 藥業市場精神抑制藥物之銷售情形，IMS Health 2013
33. 藥業市場眼科藥物之銷售情形，IMS Health 2013
