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研究生: 張彥成
論文名稱: 動態競爭下的劣勢創新:以台灣工業電腦產業為例
Inferiority innovative under dynamic competitive
指導教授: 蕭瑞麟
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA)
Executive Master of Business Administration(EMBA)
論文出版年: 2014
畢業學年度: 101
語文別: 中文
論文頁數: 91
中文關鍵詞: 劣勢創新隨創平價創新動態競爭
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  • 台灣中小企業約128萬家,約佔整體台灣企業的97.63%,創造約77.85%的就業機會,為台灣社會中的堅實骨幹,中小企業的發展與生存對全體社會的發展影響甚鉅。然而相對於大企業而言,中小企業的發展與生存更為不容易,要能有好品質的永續發展對中小企業就是一大挑戰,同時也是一個很重要的議題。我們相信「創新能力」會是讓中小企業可以有品質永續發展的重要關鍵,因為企業運用創新能力能讓企業具差異化,透過差異化來顯現企業價值,讓企業不需像在傳統代工體系中,需靠不斷成本下降來增加競爭優勢。但現實的問題是,中小企業的存活實屬不易,在面對生存壓力下,往往沒有多餘的資源來創新,即使有ㄧ點點資源也往往不知道該如何創新,這就是這就是中小企業所面臨的困境。
    中小企業又不如大企業般的擁有良好資源,在與大企業競爭時又常因資源的匱乏而失去競爭的優勢,無法與之競爭。那中小企業處於競爭劣勢下,要如何的與有競爭優勢的企業競爭?該如何運用有限資源,將資源有效的整合、轉換、轉化成更有用的資源,改變競爭的態勢,即為本研究的主題。
    本研究以台灣工業電腦公司的專案競爭案例為例,該案例闡述目前營業額第一大的研華公司(Advantech),銷售COM產品在中國市場與控創科技競爭案例。該個案描述台灣工業電腦龍頭研華公司,與當時國際工業電腦大廠(營業額第一)德國控創科技在中國市場中,COM產品的的競爭個案。該案例發生於2004-2006年,兩方的交戰過程歷時多年,互有輸贏。但是研華公司如何從一個產品的門外漢,毅然進入該產品領域,在中國這個潛力十足、兵家必爭之地的市場中,積極佈局COM產品與經營市場?在當時的相對競爭劣勢下,如何發揮本身強項,集中或轉化有效資源,進而積累競爭優勢,化劣勢為優勢。並針對競爭對手的重要客戶發動攻擊,最後轉敗為勝,建立研華公司COM產品線的灘頭堡,展開該產品的全面反擊。該戰役為研華公司在中國COM產品線的指標性戰役。
    以案例來呈現當時的競爭態勢。透過案例來解析當企業在動態競爭下,處於相對競爭弱勢時,該如何運用劣勢創新的方法,來改變競爭的態勢。透過改變客戶視角,讓競爭者的優勢不再是優勢。經由資源的有效轉化,把原本無用的資源變成有的資源。或是透過兩種(或多種)資源的整合後,轉換成能量強大的資源,對競爭態勢上造成重大的改變。因而爭取到客戶的信任,找到贏的契機。
    希望藉由本研究,可以提供中小企業在劣勢競爭下,企業創新的參考。


    誌謝 I
    中文摘要 II
    目錄 IV
    表目錄 VI
    圖目錄 VII
    第一章 緒論 1
    一、研究背景 1
    二、研究問題與動機 2
    三、研究目的 3
    四、論文架構 4
    第二章 文獻回顧 6
    一、五力分析 6
    二、動態競爭 11
    三、理論缺口 14
    第三章 研究方法 17
    一、研究流程 17
    二、方法論 18
    三、個案選擇 18
    四、資料蒐集 20
    五、資料分析 24
    第四章 個案背景 26
    一、工業電腦產業分析 28
    二、控創科技與研華公司的競爭態勢 30
    第五章 研究發現 45
    一、劣勢創新之一:社會網路建構 45
    二、劣勢創新之二:研發能量的轉移 50
    三、劣勢創新之三:商業模式的轉換 54
    四、劣勢下的資源重新建構 56
    第六章 討論 63
    一、理論意涵:資源的重新建構對動態競爭的重要性 63
    二、實務啟發之一:商業模式的轉換為另外一種資源轉化的方法 64
    三、實務啟發之二:探尋資源轉化的方法,強化競爭能量 66
    四、實務啟發之三:影響客戶視角改變,運用巧勁轉化弱勢 67
    五、實務啟發之四:縮短(延長)競爭對手認知時間,爭取競爭有利條件 68
    六、實務啟發之五:面對資源建構過程中競爭對手的反制回應,對競爭的影響 68
    七、研究限制以及未來發展 70
    第七章 結論與建議 71
    參考文獻 74
    附錄 76
    政治大學EMBA論文口試委員修訂意見回覆 76

    一、 英文部分
    1. Baker, T. and R. E. Nelson (2005). "Creating something from nothing: Resource construction through entrepreneurial bricolage." Administrative Science Quarterly 50(3): 329-366.
    2. Baker, T. (2007). "Resources in play: Bricolage in the Toy Store(y)." Journal of Business Venturing 22(5): 694-711.
    3. Barrett, M., et al. (2012). "Reconfiguring Boundary Relations: Robotic Innovations in Pharmacy Work." Organization Science 23(5): 1448-1466.
    4. Chen, M. J. (2009). "Competitive dynamics research: An insider's odyssey." Asia Pacific Journal of Management 26(1): 5-25.
    5. Chen, M. J. and D. Miller (2012). "Competitive Dynamics: Themes, Trends, and a Prospective Research Platform." Academy of Management Annals 6: 135-210.
    6. Dyer, W. G., & Wilkins, A. L. (1991). Better stories, not better constructs, to generate better theory a rejoinder to Eisenhardt. Academy of Management Review, 16(3), 613-619.
    7. Eisenhardt, K. M. (1991). Better stories and better constructs: The case for rigor and comparative logic. Academy of Management Review, 16, 620-627
    8. Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of Management Review, 14(4), 532-550.
    9. Hsiao, R. L. (1998). "Organizational learning and competitive advantage." Journal of Management Studies 35(3): 409-412.
    10. Hsiao, R. L. (1999). "Managing knowledge. Experts, agencies and organizations." Organization Studies 20(5): 879-883.
    11. Hsiao, R. L. (2008). "KNOWLEDGE SHARING IN A GLOBAL PROFESSIONAL SERVICE FIRM." Mis Quarterly Executive 7(3): 123-137.
    12. Hsiao, R. L., et al. (2012). "Collaborative Knowing: The Adaptive Nature of Cross-Boundary Spanning." Journal of Management Studies 49(3): 463-491.
    13. Kellogg, K. C., et al. (2006). "Life in the Trading Zone: Structuring Coordination Across Boundaries in Postbureaucratic Organizations." Organization Science 17(1): 22-44.
    14. Porter, M. E. (2008). "The five competitive forces that shape strategy." Harvard Business Review 86(1): 78-+.
    15. Porter, M. E. (1979). "HOW COMPETITIVE FORCES SHAPE STRATEGY." Harvard Business Review 57(2): 137-145.
    16. Qualitative research and the Academy of Management Journal,” by R. P. Gephart, 2004. Academy of Management Journal, 47(4), 454-462
    17. Tyre, M. J. and W. J. Orlikowski (1994). "Windows of Opportunity: Temporal Patterns of Technological Adaptation in Organizations." Organization Science 5(1): 98-118.

    二、 中文書部份
    1. 陳明哲著,2010,《動態競爭》(林豪傑,喬友慶,侯勝宗 編譯),智勝文化。
    2. 蕭瑞麟著,2007,《不用數字的研究》,培生教育。
    3. 蕭瑞麟著,2011,《讓脈絡思考創新》,天下文化。
    4. Rogers, Everett M.,2006,《創新的擴散》 (唐錦超 譯),臺北: 遠流。
    5. Michael E, Porter.,2010 ,《競爭優勢(上)》(李明軒,邱如美 譯),臺北: 遠流。
    6. Michael E, Porter.,2010 ,《競爭優勢(下)》(李明軒,邱如美 譯),臺北: 遠流。

    三、 網路資料
    1. 研華公司網頁
    http://www.advantech.tw/default.aspx
    2. 控創科技網頁
    http://us.kontron.com
    3. 電子時報
    http://www.digitimes.com.tw

    4. 中國工控網
    www.gongkong.com

    5. PICMG協會網頁
    www.picmg.com.cn

    6. PICMG 月刊
    7. 市調公司資料
    8. 客戶公司網頁
    9. 同業網頁

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