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壹、中文部份
一、高熊飛編譯，行銷管理——分析、規劃與控制，華泰書局，民國六十九年十一月初版。
二、黃俊英著，行銷研究，華泰書局，民國七十年三月出版。
三、郭崑謨著，國際行銷管理，六國出版社，民國六十八年二月。
四、林清山著，心理與教育統計學，東華書局，民國六十八年。
五、李海狄著「從廠商採購行為看工業促銷組合」，政大企管研究所碩士論文，民國六十四年六月。
六、陳正男著「鋼鐵機械產品購買行為及行銷策略」，政大企管研究所碩士論文，民國六十九年六月。
七、張道釗著「冷氣機購買決策行為及其促銷策略實驗研究」，成大工管研究所碩士論文，民國六十五年五月。
八、李文璋著「消費品及工業品銷售人員個別特徵與績效關係」，政大企管研究所碩士論文，民國六十八年六月。
九、謝安田著「台灣機械工業之現況與其未來展望之研究」，國立政治大學企管研究所研究報告，民國六十九年十月。
十、辛富榮著「我國工具機工業產銷潛能之研究」，淡江大學管科所，民國六十九年六月。
十一、游錦照著「我國機械工業之研究——市場拓展策略分析」文化大學企管所碩士論文，六十八年六月。
十二、「如何拓展我國機械產品外銷之新市場」，政大國貿所研究報告，民國六十九年九月。
十三、樊志育著「廣告預算設定及戰略」，東吳經濟商學學報第三期，民國六十八年十二月。
十四、工業行銷縱橫談，三越出版社，民國六十八年三月。

貳、英文部份
一、C.L. Blackfan, “Salesman in a Declining Economy”, Journal of Industrial Marketing (Dec, 1979).
二、Fredrick E. Webster Jr., Industrial Marketing Strategy, New York：Macmillan Publishing, Inc., 1979.
三、Gery L. Lillien, Alvin J. Silk, Jean-Marie Choffray, and Murlidhar Rao, “Industrial Advertising Effects and Budgeting Practices”, Journal of Marketing (January 1976).
四、J.E. Swan, C.M. Futrell & J.T. Todd, “Same Job--Different Views: Women and Men in Industrial Sales”, Journal of Marketing (Jan. 1978).
五、James F. Engel, Martin R. Warshaw, and Thomas C. Kinnear, Promotional Strategy, 華泰書局 1979.
六、Jean-Marie Chofferay & Gary L. Lillien, “Models of Multi-Person Choice Process with Application to the Adoption of Industrial Products”, Unpublished Working Paper, PP.861-876, Sloan School of Management, 1976, M.I.T.
七、Jean-Marie Chofferay & Gary L. Lillien, “Assessing Response to Industrial Marketing Strategy”, Journal of Marketing, (April, 1978).
八、John G. Udell, Successful Marketing Strategies, (Madison: Mimir Publishers, Inc., 1972).
九、Leslie Kanuk, “Woman in Industrial Selling”, Journal of Marketing. (Jan. 1978).
十、Michael L. Ray, “A Decision Sequence, Analysis of Developments in Marketing Communication”, Journal of Marketing (January 1973).
十一、P.R. Stephenson, W.L. Cron & G.L. Frazier, Delegating pricing Authority to the sales force-- The effects on sales and profit performance”, Journal of Marketing Vol. 43 (Spring 1979).
十二、Richard M. Hill, Ralph S. Alexander and James S. Cros, Industrial Marketing, (Homewood, Illinois: Richard D. Irwin Inc.,).
十三、Robert W. Haas, Industrial Marketing Management台北華泰書局。
十四、Sim A. Kolliner, Jr., “Measuring Industrial Advertising”, Journal of Marketing (October, 1965).
十五、William E. Cox, Jr., Industrial Marketing Research, New York: John Wiley & Sons, 1979.
十六、William M. Domin and Jack Freymuller, “Can Industrial Product Publicity Be Measured?”, Journal of Marketing (July. 1965),