論文摘要
本研究的主要目的在探討女性模特兒的膚色（東方人或西方人）和其衣著的暴露程度在印刷廣告中對所知覺的產品印象與整個廣告訴求（吸引力與說服力）的差異影響。
產品取小卡車與電子琴，女性模特兒分成四類：東方模特兒而衣著暴露、東方模特兒而衣著不暴露、西方模特兒而暴露、西方模特兒而不暴露。每類模特兒各配合一種產品而製成實驗廣告，實驗為多因子實驗設計，受試者分成四組，各組於實驗時看到相同模特兒的兩種產品廣告，然後在問卷裹對產品的各種特徵與廣告之吸引力、說服力，受試者給予主觀的評分。
第一次實驗之受試者為學生，結果顯示西方模特兒所造成的知覺產品印象優於東方模特兒，在許多產品特徵上達到統計上的顯著水準，但模特兒的暴露程度對產品印象則沒產生差異。第二次實驗之受試者為社會人士，結果發現，西方模特兒所造成的產品印象優於東方模特兒，在許多產品特徵上達到統計上的顯著，而暴露的模特兒所造成的產品印象也優於不暴露的模特兒，在許多產品特徵上也達到統計上的顯著水準。比較兩次實驗，可以結論模特兒的膚色會影響直覺的產品印象，使用西方模特兒優於使用東方模特兒；模特兒的暴露程度也會影響產品印象，使用暴露的模特兒優於使用不暴露的模特兒，但對學生受試者，暴露程度的影響不顯，可能是同學對於暴露的知覺受到壓抑的緣故。
若考慮受試者之性別差異，女性受試者比男性受試者對女性模特兒廣告易產生較佳的產品印象。而對廣告訴求（吸引力與說服力），模特兒的膚色與暴露程度的影響則不顯著，但是電子琴的廣告比小卡車的廣告，在使用女性模特兒時，較有吸引力與說服力。

許士軍，現行代銷管理，民國六十五年。
(2)洪良浩，產與銷，哈佛企管叢書，民國六十三年。
(3)林清山，心理與教育統計學，東華書局，民國六十三年。
(4)張逸民，“廣告中的女性模特兒：角色與廣告效果”，管理通訊，July-Aug.1976,PP. 55〜60.
(5) Venkatesan, M. and. Jean Losco, "" Woman in Magazine Ads: 1959-71, "" Journal of Advertising Research, Oct. 1975, pp.49-54.
(6) Wagner, Louis C, and Janis B. Banos. "" A Woman’s Place: An Analysis of the Role Portrayed by Women in Magazine- Advertisements."" Journal of Marketing Research, May 1973, pp.213-214.
(7) Belkaoui, Ahmed and Janice M. Beldaoui. "" Comparative Analysis of the Role Portrayed by Women in Print Advertisements: 1958, 1970, 1972. Journal of Marketing Research, May 1976, pp.168-172.
(8) Backer, Stephen. Visual Persuation4 McGraw-Hill, 1961.
(9) Hopper, H. W, Advertising--Creative Communication with Consumers. 4th ed., McGraw-Hill.
(10) Smith, George H. and Rayme Engel. “Influence of a Female Model on Perceived Characteristics of an Automobile,” Preceedings of the 76th Annual Convention of the American Psychological Association, 1968, pp.681-682.
(11) Kanungo, Rabindra and Sam Pang. “Effects of Human Models on Perceived Product Quality.” Journal of Applied Psychology, Vol. 57 No. 2, 1973, pp. 172-178.
(12) Ferber, Robert, Handbook of Marketing Research, Part H, Chap. 10, “Experiment Design and Control.” McGraw-Hill, 1974.
(13) Kirk, Roger H. Experimental Design: Procedures for the Behavioral Sciences. Wadsworth, 1968.