代理、批發、經銷、貿易的中間商通路模式在國內相當普遍，但中間商仍面對不斷而來的挑戰。以第一階中間商：代理商為例，近年隨著經濟成長與科技進步，產業發展躍升，產品更迭快速，使得產業內競爭年年加劇，逐步侵蝕代理商的市場占有率與利潤。但代理商的壓力不僅來自於同業的競爭，與品牌商的關係也常是造成代理商戒慎恐懼的因素。這讓許多代理商面臨轉型的壓力，然而，代理商該如何轉型？該如何擴大自己的營運範疇，進而為顧客創造更高價值？此議題仍未有定論，也少有研究針對此問題有深入探究。
因此，本研究選擇一家電磁屏蔽絕緣產品廠商做為個案研究對象，透過文獻探討、深度訪談，二手資料蒐集等方式，以策略行銷分析架構為分析工具，分別從外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本、專屬陷入成本此四個面向探究代理商如何藉由轉型，在競爭激烈的環境中解決與顧客間的長期交換問題，甚至成為卓越企業之關鍵因素。本論文企盼研究結果能給予代理商在面對轉型議題時，所投入資源或發展能力應具備策略思維之參考，讓代理商不再只是做為買賣產品的中間商，而是成為產業中創造更多價值的關鍵者。

一、中文部份
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二、英文部份
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三、網路資源與資料庫部份
1. 台灣經濟研究院產經資料庫
2. Zion Research Analysis https://www.zionmarketresearch.com/news/global-healthcare-information-system-market