近年來社會大眾常批評中間商是「社會寄生蟲」是「中間剝削者」，力倡「產銷合一」。認為唯有如此，始能消除中間剝削，減低行銷成本，從而降低價格，使生產者與消費者同蒙其利。
去夏更因參加本所與中華徵信所合作之「當前企業問題專輯」研究計畫，得有機會訪問國內三十多家廠商之行銷部門主管，發現廠商們對於中問商之選擇、激勵與評估，似乎並未給予相當重視。乃覺似可從行銷功能來探討中間商之功能與貢獻，以及供應商們在選擇中間商時之考慮因素與衡量指標。
至於本研究之目的，則有下述三點：
1.分析中間商於分配通路系統上所擔負的行銷功能及其貢獻，並探討產銷合一之可行性。
2.以國內家電業為例，分析家用電器業供應商在選擇零售商時，所考慮的因素及其相對重要性。
3.探討行銷人員在衡量上述各選擇因素時，所常用之衡量指標。
玆將本研究各章之內容略述於下：
第一章，導論。本研究以採有「供應商→零售商→消費者」之分配通路的國內家電供應商為研究對象，並假定此些供應商均居於通路領袖的地位。至於研究方法，則採二階段研究方式，分別以郵寄閱卷及人員訪問二方式，加以調查。
第二章，中間商（零售商）之功能與選擇。以產銷合一只不過是分配通路決策上許多替代方案之一，且中間商在分配通路上亦非全無貢獻。其可說是消費者的購物代理，生產商的推銷專家，非旦可以減少交易次數，且擔負溝通產銷，調節供需之任務。
第三章，我國家用電器產品分配通路現況。若按所有權流程（title flow）來分析，目前我國家電產品之分配通路以「供應商→零售商→消費者」之型態，不僅採用的供應商最多，且佔銷售額的比重亦最高。至於家電供應商，則以國內生產商為主，進口代理商為輔；而零售商則仍以小規模家族企業為最多。
第四章，零售商之尋求與選擇因素分析。目前我國家電供應商多半是主動派員去尋找適當的零售商，至於在選擇零售商時所考慮的因素，則以下述五個最為重要，依次分別是：零售商之財務能力、推銷能力、銷售區域之潛在銷售量、經銷意願以及在當地商業界之信譽與地位。
第五章，衡量指標分析。有關供應商在選擇零售商時所採用之衡量指標，則以零售商之經銷意願，在當地商業界之信譽與地位，對本行業的瞭解程度、推銷能力、財務能力、店面大小與裝璜，所能提供之售後服務，是否經銷本公司產品之競爭廠牌及零售店之地點等因素，均會加以一一調查。
第六章，結論。
本研究自題目之商榷，觀念構架之形成，研究方法之確定，以及論文之撰寫，均蒙吾師黃俊英博士之悉心指導與鼓勵；文成之後，復蒙細閱初稿，逐字斧正，在此謹致最高謝意。企管所就學期間，承蒙許所長士軍在為人與做學上的教誨與鼓勵，前所長楊師必立的關懷，以及陳師定國在管理科學上的啓蒙，受益非淺，永銘於心。
研究期間，又蒙陳教授希沼的指導，黃學長營杉的督促，始克順利完成論文，在此一併申謝。此外，吾友黃君紹洋六年來在經濟上及精神上的支援與鼓勵，亦是筆者深深難以忘懷的，在此特以誌之，並致謝意。
筆者才疏學淺，文中疏漏之處在所難免，尚祈師長及先進不吝指教。
最後，謹將本文獻與我最敬愛的父母、家人，及所有關懷我的人。
胡 建 中 謹識
民國六十六年一月於政大企業管理研究所

一、中文部分
1.中華徵信所出版部，經銷商之選擇、激勵與評估―當前企業問題專輯第五冊，台北：中華徵信所出版部，民國六十五年三月。
2.台灣電力公司企劃處，台灣地區家用電器普及狀況調查研究，台北：台灣電力公司企劃處，民國六十四年六月。
3.台灣電力公司企劃處，電器商生產能力與品質提高可行性研究，台北：台灣電力公司企劃處，民國六十三年六月。
4.林清茂著，家庭特性與家用電器使用關係之研究，台北：國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十五年六月。
5.陳定國著，台灣區巨型企業經營管理之比較研究，台北：經濟部金屬工業研究所，民國六十一年六月。
6.陳茂榜著，經營漫談，台北：聲寶雜誌社，民國六十五年一月。
7.黃俊英著，台灣飲料工業運銷通路選擇之研究，台北：國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國五十七年一月。
8._______，行銷研究，台北：地球出版社有限公司，民國六十四年六月初版。
9.許士軍著，現代行銷管理，台北；民國六十五年六月。
10.葉明達著，台灣家用電器行銷通路問題之研究，台北：國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十一年七月。
11.經濟部統計處，台灣工業生產統計月報，台北：經濟部統計處，民國六十五年十月。12.蘇澄雄著，台北市化粧品業行銷通路之研究，台北：國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民國六十年十二月。
二、英文部分
1. Alexander, Ralph S. ; Cross, James S. ; and Cunningham Ross M., Industrial Marketing: Revised ed. Homewood, Illinois : Richard D. Irwin, 1961.
2. Buzzell, Robert D. ; Nourse, Robert E.M. ; Matthews, John B., Jr. ; and Levitt , Theodore. Marketing: A Contemporary Analysis, 2nd ed. New York, N. Y. : McGraw-Hill 1972.
3. Ferber, Robert. Handbook of Marketing Research , New York, N.Y. : McGraw-Hill,1974.
4. Guirdham Maureen. Marketing : The Management of Distribution Channels, Oxford , N. Y. :
Program Press, 1972.
5. Kotler, Philips. Marketing Management: Analysis, Planning and Control, 2nd ed.
Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice - Hall 1972.
6._______, Marketing Management: Analysis, Planning and Control, 3rd ed. Englewood Cliffs, New Jersey : Prentice-Hall,1976.
7. McCarthy, E. J., Basic Marketing : A Managerial Approach 4th ed. Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, 1972.
8. National Industrial Conference Board. Selecting and Evaluating Distributors, New York, N.Y. : National Industrial Conference Board, 1965.
9. Stanton, Willian J., Fundamentals of Marketing 4th ed. New York, N.Y. : McGraw-Hill , 1975.