本研究的題目是「自我概念及說服者的權威與聽從性的關係」，做這個研究的目的具體來說有三點；
一、探討自我概念與聽從性的關係。
二、探討說服者的權成與聽從性的關係。
三、探討自我概念及說服者的權威對聽從性的關係是否有交互影響。
為了這些問題，本研究所作三個虛無假設如下：
一、某一個目的下，運用同一種通道，傳播同一種音訊，縱然受播者的自我概念高低不同，其聽從性也不會有顯著差異。
二、在某一個目的下，運用同一種通道，傳播同一種音訊，縱然說服者的權威不同，也不會使受播者的聽從性產生顯著差異。
三、在某一個目的下，運用同一種通道，傳播同一種音訊，自我概念及說服者的權威對聽從性的關係不會有交互影響。
本研究使用的是實驗法，以台北市國民中學學生為對象來做研究，受試者來自三個學校，都是二年級普通班的學生。預測在雙園國民中學進行，正式實驗在仁愛國民中學和明德國民中學分別進行，自我概念的評量，採用「田納西自我概念量表」；聽從性的實驗，運用錄音廣播來做通道。所得資料以2×2因子設計加上一個控制組加么分析，結果發現下面三項事實：
一、在某一個目的下，運用同一種通道，傳播同一種音訊，縱然受播者的自我概念高低不同，其聽從性也不會有顯著差異。
二、在某一個目的下，運用同一種通道，傳播同一種音訊，說服者的權威高低不同，就會使受播者的聽從性產生顯著差異。
三、在某一個目的下，運用同一種通道，傳播同一種音訊，自我溉念及說服者的權威對聽從性的關係不會有交互影響。
但願這些個發現，對國內說服傳播的理論與實際工作多少有點助益。

一、英文部份
1. Bettinghaus, Erwin P. Persuasive Communication . N. Y.: Holt, Rinehart and Winston, Inc., 1968.
2. Brembeck, Winston L. Persuasion: A Means of Social Control. N. J.: Prentice-Hall, Inc., 1959.
3. Cohen, Arthur R. Attitude Change and Social Influence. N. Y.: Basic Books, Inc., 1964.
4. Foundations of Communication Theory. Ed. Kenneth K. Sereno and C. David Mortensen. N. Y.: Harper & Row, Inc., 1970.
5. Hovland, Carl I., Janis, Irving L. and Kelley, Harold H. Communication and Persuasion . New Haven: Yale University Press 1953.
6. McGuire, W. J. ""Persuasion,"" Encyclopaedia Britannica. 1974.
7. Personality and Persuasibility. Ed. Carl I. Hovland et al. New Haven and London:
Yale University Press, 1959.
8. The Process and Effects of Mass Communication. Ed. Wilbur Schramm and Donald F. Robert. Taipei: pirated edition, 1972.
9. Schramm, Wilbur. Man, Message and Media. New York: Harper & Row, Inc., 1973.
10. The Science of Human Communication. Ed. Wilbur Schramm. N. Y.: Basic Books, Inc., 1963.
11. Winer, B. J. Statistical Principles in Experimental Design. N. Y.: McGraw-Hill, Inc., 1971.
二、中文部份
1.王金塗，「家庭因素對兒女被說服程度之影響」，國立政治大學新聞研究所碩士論文，民國六十三年元月。
2.方鵬程，「先秦合縱連橫說服傳播的研究」，國立政治大學新聞研究所碩士論文，民國六十二年五月。
3.江西村勝彥，「大眾傳播學導引」（劉秋岳譯）水牛出版社，民國五十九年九月。
4.呂廷和，「心理測驗的基本理論」，台灣書店，民國五十七年一月。
5.李序僧，「人格心理學」，台灣書店，民國五十七年十二月。
6.李長貴，「社會心理學」，台灣中華書局，民國五十九年五月二版。
7.何東墀，「國內某大學大學生對課堂測驗不公平試題特徵之研究」，國立政治大學教育研究所碩士論文，六十三年六月。
8.波多野完治，「大眾傳播在美國」（劉秋岳譯），水牛出版社，民國六十三年七月再版。9.徐佳士，「大眾傳播理論」，新聞叢書第一冊，台北市新聞記者公會出版，民國五十五年九月。
10.祝基瀅，「大眾傳播學」，台灣學生書店，民國六十二年十二月。
11.張春興和林清山，「教育心理學」，文景書局，六十三年九月修訂二版。
12.商惠芬，「錄影反饋和錄音反饋在諮商過程中對於個案自我概念的影響」，國立政治大學教育研究所碩士論文，民國六十四年六月。
13.黃國彥，「教學研究的幾個簡單設計」，國立政治大學學報第三十一期，民國六十四年五月。
14.黃瑞煥，「才賦優異兒童自我概念與情緒穩定性之研究」，國立師範大學教育研究所碩士論文，民國六十一年。
15.黃澄月，「自我概念與問題少年」，國立台灣大學心理學系學士論文，民國五十四年。16.賈馥茗，「自知與大學生活之調適」，師大學報第十三期，民國五十三年。
17.郝繼隆，「社會心理學」（張承漢譯），台灣開明書店，民國六十二年六月增訂四版。
18.郭生玉，「國中低成就學生心理特質之分析研究」國立師範大學教育研究所碩士論文，民國六十一年。
19.郭為藩，「自我心理學」，開山書局，民國六十一年四月。
20.劉思量，「教師評語對於學生自我概念和學業成就的影響」，國立政治大學教育研究所碩士論文，民國六十三年六月。
21.鄭自隆，「報紙廣告說服力公式研擬」，國立政治大學新聞研究所碩士論文，民國六十三年六月。
22.羅斯凱，「行為統計學」（楊國福等譯），國立編譯館出版，環球書社印行，民國六十一年十一月。