本文有兩個目的：
第一、探討生命週期各階段採用者的特性，以供擬訂廣告策略時參考。
第二、探討廠商在生命週期各階段所採用的廣告策略及其績效。
根據第一個目的，本文以問卷訪問消費者，並使用因素分析和卡方檢定分析。
根據第二個目的，本文以內容分析來探討廠商廣告的內容，並輔以問卷訪問來發現廠商的策略。
本文的重要發現如下：
1.廣告和廠商展示的重要性有隨著產品上市時間而逐漸降低的趨勢。
2.大部份採用者在購買之前已對所要選購的品牌有了腹案，這種現象以上市期的採用者最顯著。
3.早期採用者對廣告的態度及回憶廣告的能力都較好。
4.不同階段的採用者觀賞綜藝節目和國外影集的行為趨勢會因產品而有所差異，而觀賞連續劇的程度則會隨採用時間的早晚而提高。
5.就訴求重點來說，上市期產品所強調的是產品特性和創新產品。成長前期產品以強調商譽和售後服務的品牌具有較好的績效。成長後期產品以強調獨特組件或新的附屬設備的品牌具有較好的績效。成熟期產品以強調商譽和產品特性的品牌具有較好的績效。

一、中文部份：
1.李文興著「耐久性消費品創用者採用過程之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民67.。
2.許士軍著「現代行銷管理」，作者自行出版，民67.。
3.莊克寧著「耐久性消費品擴散過程之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民63.。
4.黃營杉著「行銷通路與佔有率」（台北：華泰書局，民66.）。
5.陳定國著「現代行銷學」下册（台北：華泰書局，民66）。
6.陳進福著「決定性購買因素之研究」，國立政治大學企業管理研究所未出版碩士論文，民66.。
7.楊孝濚著「內容分析」，見楊國樞等編著「社會及行為科學研究法」（台北：東華書局，民67.）。
8.閻沁恒著「大衆傳播研究方法」（台北市新聞記者公會，民61.）。
二、英文部份：
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