「合作策略」已是近年來實務界頗為流行的風潮,也因此引起學術界的廣

泛討論;然而過去的研究多未將環境特質與各種合作策略間的關係加以釐

清;本研究的目的,即嘗試以資源依賴論為基礎,將廠商所面對的產業環境

對其合作策略型態選擇的影響作一有系統的整理,期能找出每一種產業環

境下最適當的合作策略。自變數包括產業成長率、需求波動性等，中介變

數為廠商所面對的互賴關係,應變數則為合作策略之型態。由於相關課題

尚無十分成熟的架構,同時許多變項資料難以結構化或量化的問卷訪談蒐

集,本研究係採個案撰寫的方式進行,依不同的產業環境特色,分別選擇汽

車業、水泥業、旅行業與微電腦業為研究對象,在觀察各產業的產業環境

特性與具代表性的合作策略型態後,歸納產業環境與一般廠商可採行的合

作策略間之關聯,並利用中介變項推論其可能原因,將此類現象化約為較具

一般性的通則。本研究之發現為:當廠商間的競食性互賴與共生性互賴均

強時,以採用「垂直分工」型的合作較佳,以汽車業為代表;二者均弱時,「

聚沙成塔」型的合作較佳,以微電腦業為代表。前者強而後者弱時,以「波

動網路」型合作較適合,此以旅行業為代表;反之,當後者強而前者弱時,則

以「免戰協議」型的合作為佳,水泥業是代表性之產業。

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