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| 研究生： |
連椿榮 |
|---|---|
| 論文名稱： |
台灣電氣廠商傳統分配通路與直接販賣並行之可行性研究 :音響產品實例 無 |
| 指導教授： | 劉水深 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1977 |
| 畢業學年度： | 66 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 152 |
| 中文關鍵詞： | 無 |
| 相關次數： | 點閱：140 下載：0 |
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此研究探討除了透過喘統性的分配通路外，自己另行設立類似音響專售店的音響中心以執行販賣的功能，但如此則對傳統性的通路是否因而牴觸?期可行性如何?如可行的話，則須在成本方面，合乎何種條件?經銷商反映又如何?如不可行的話，則是否有其他補償的方法。
本論文共分為七章，第一章為導論，第二章簡述本研究所謂的音響產品之定義與台灣現行音響產品的分配通路。第三章則檢視一些分配通路的理論及與採行直販有關的因素。第四章為採行直販的可行性分析。第五章為自消費者面來看採行直販的可行性。第六章為自經銷商面來看採行直販的可行性。第七章為結論與建議。
目錄
序言 壹
目錄 貳
圖表目錄 肆
第一章 導論1
第一節 研究動機與目的1
第二節 觀念性構架5
第三節 研究設計7
第四節 研究之限制10
第二章 音響產品的界說與現行通路的探討13
第一節 音響產品的界說13
第二節 現行音響產品通路之探討15
第三章 並行直販有關因素之檢視19
第四章 直販並行之可行性分析——成本面29
第一節 銷售費用之分析31
第二節 管理費用之分析49
第三節 存貨水準變動所造成之成本分析72
第四節 利潤差額的分析78
第五節 模式的建立81
第六節 可行性的分析——成本觀點來看83
第五章 並行直販的可行性——消費者面91
第一節 影響消費者對商店類型選擇之因素91
第二節 風險確認與人格特性對商店類型選擇的影響分析95
第三節 所得、教育程度、產品知識對心理變數的影響101
第四節 並行直販的可行性112
第六章 並行直販之可行性——經銷商面119
第一節 經銷商之控119
第二節 經銷商對雙重通路之態度124
第七章 研究結論與建議130
第一節 結論130
第二節 建議134
參考書目137
附錄：
(一)問卷139
圖表目錄
圖
1-1本研究觀念構架6
3-1分配通路決策需考慮的有關因素20
3-2並行直販所需考慮的重要因素21
3-3直販並行有關因素與關念構架之關係26
4-1銷售額與每一音響中心銷售百分比之關係87
5-1教育程度對商店類型選擇之關係114
表
4-1歷年來營業額與銷售促進獎勵之關係33
4-2歷年來季目標與獎勵百分比之關係34
4-3歷年來國聲公司銷售額與經銷商組織聯誼活動基金補助之關係37
4-4歷年來國聲公司銷售額與消費者支援活動費用之關係38
4-5歷年來國聲公司銷售額與經銷商販賣物支援費用之關係40
4-6歷年來國聲公司銷售額與短期促銷特賣及特販獎勵之關係41
4-7歷年來國聲公司銷售額與招牌、裝滿、發表會費用之關係42
4-8歷年來國聲公司銷售額與廣告費之關係44
4-9歷年來國聲公司銷售額與現金獎勵之關係47
4-10歷年來國聲公司銷售額與從業人員之關係57
4-11歷年來國聲公司退休金、勞保費、員工福利金、訓練費與薪金之關係58
4-12歷年來國聲公司其他費用與銷售額之關係60
4-13歷年來國聲公司書報、水電瓦新、文具用品、郵電、雜支等費用與銷售額之關係64
4-14歷年來國聲公司之經銷商付款辦法73
4-15台灣66〜75年音響市場需求量預測88
4-16民國66〜75年國聲公司音響市場佔有率88
4-17國聲公司66〜75年音響產品銷售預測89
5-1一般自信心與商店類型的關係95
5-2產品特性自信心與商店類型的關係97
5-3產品特性自信心對商店類型的傾向98
5-4不確定成份與商店類型選擇的關係98
5-5結果成份與商店類型選擇之關係99
5-6產品重要性與商店類型選擇的關係100
5-7產品重要性對商店類型選擇的傾向100
5-8所得與一般型自信心之關係102
5-9所得與產品特性自信心之關係103
5-10所得與產品重要性之關係104
5-11教育程度與一般型自信心之關係105
5-12教育程度對一般型自信心的傾向105
5-13教育程度與產品特性自信心之關係106
5-14教育程度對產品特性自信心之傾向107
5-15教育程度與產品重要性之關係108
5-16產品知識與一般型自信心之關係109
5-17產品知識與產品特性自信心之關係110
5-18產品知識對產品特性自信心之傾向110
5-19產品知識與產品重要性之關係111
5-20產品知識對產品重要性之傾向112
5-21所得與商店類型選擇之關係115
5-22產品知識對商店類型選擇之關係116
5-23產品知識對商店類型選擇之傾向116
一、中文部份；
1.黃俊英著：行銷研究，台北：地球出版社，民國六四年，一版。
2.陳超塵著：統計學，第二十版，台灣商務印書館股份有限公司，民國六四年。
3.許士軍著：現代行銷管理，民國六五年。
4.唐 淩著：Hi--Fi系列叢書，音樂與音響維誌社。
二、英文部份：
1. Bruce E. Mallen, The Marketing Channel-A Conceptual Viewpoint John Wiley & Sons, Inc. New York. London. Sydney.
2. Donald R. Longman, PH. D. and Michael sohiff, PH. D., C.P.A. Practical Distribution Cost Analysis. Richard D. Irwin, Inc. Homewood, Illinois.
3. E. Jerome McCarthy, Basic Marketing: A Managerial approach, 55th Edition, Richard D. Irwin, Inc. 1975.
4. Ferber, Robert, Handbook of Marketing Research. New York : McGraw-Hill Book Company, 1974.
5. Joseph F. Dash, Leon G. Schiffman, and Conrad Berenson. “Risk-and Personality-Related Dimensions of store Choice . “ Journal of Marketing, Vol. 40 (January 1976) .
6. James H. Donnelly, JR., D.B.A. and John M. Ivencevich, D.B.A. Analysis of Marketing Decisions . Richard D. Irwin, Inc., Homewood, Illinois.
7. Matthews, John B. Jr. Buzzell, Robert D., Levitt, Theodore; and Frank, Ronald E. Marketing : An Introductory Analysis. New York : McGraw-Hill Book Company, 1964.
8. Sasaki, Kyohei. Statistics for Modern Business Decision Making. Wadsworth Publishing Company, Inc. Belmont California.
9. Philip Kotler, Marketing Management-Analysis, Planning, and Control, 2nd Edition, (Englewood Cliffs, N.J. : Prentice-Hall Inc., 1972.
10. Walters, C. Glenn, and Paul, Gordon W. Consumer Behavior : An Integrated Framework. Homewood Illinois : Richard D. Irwin, Inc., 1974.
此全文未授權公開