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| 研究生： |
黃勝桓 Huang, Sunway |
|---|---|
| 論文名稱： |
從價值網絡觀點探討新創事業策略選擇評估 To assess the strategies of new business from the value-net perspective |
| 指導教授： | 管康彥 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2010 |
| 畢業學年度： | 98 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 103 |
| 中文關鍵詞： | 價值網絡 、殘局策略 、新創事業 、策略環境 、競合策略 、價值創造 |
| 外文關鍵詞： | PARTS |
| 相關次數： | 點閱：261 下載：85 |
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本研究旨在藉由Brandenburge & Nalebuff (1995)的『價值網絡』(Value Net)模型來探討企業之新創事業如何在所屬的『價值網絡』中，依其策略性定位採取與同一網絡中的其他價值競逐者或合作或競爭的合縱連橫，以遂行其為事業創造顧客價值之目的。
企業在其所屬事業的『價值網絡』中，或藉由靈活地調整自身策略定位，或藉由提昇自己的附加價值、壓抑對手的附加價值，或藉由改變競爭規則、競爭範疇等，以形塑其事業的競爭優勢。
研究發現，新創事業即使在『價值網絡』中具有相對於其它競爭者更不對稱的優勢，若無法為事業創造高於所投入成本的價值，並將所獲得的價值價格化，則所具備的是不具價值的優勢。亦即，新創事業若無獲利能力，則再好的事業構想、再好的商業模式，也無助於新創事業的超越失敗。
企業對於已難以超越失敗的新創事業之進退所採取的策略選擇，固然會受到客觀的退出障礙及理性的策略性考量影響；但，企業對於所屬事業前景的主觀看法及經營者的心理素質更會左右對事業殘局的評估及其因應策略的選擇。
經營具充滿不確定性風險的新創事業並非參加一場僅是一次行動的比賽。因此，企業除了要熟稔其事業在『價值網絡』的定位、靈活運用各項要素以遂行其創造顧客價值的優勢外；對於不如預期之新創事業，更應理性地面對事實及客觀地評估與選擇或進或退之策略，避免因無謂的資源消耗而陷入僵局；也避色因陷入僵局而使得企業失却其它再興的新局！
圖目錄 5
第一章 緒論 6
第一節 研究背景與動機 6
第二節 研究目的與問題 8
第三節 研究方法與流程 8
第二章 文獻探討 10
第一節 新創事業 10
一、 新創事業的特徵 10
二、 新創事業的緣由 11
三、 新創事業之風險 11
四、 新創事業成敗之要素 13
第二節 環境與策略 16
一、 策略環境 16
二、 策略決定命運 17
三、 殘局策略 19
第三節 價值網絡 21
第四節 價值創造 26
第三章 個案公司描述 28
第一節 營運近況 28
一、 產品線廣度與特色 29
二、 目標市場之區隔 30
三、 垂直整合程度 30
四、 相對規模與規模經濟 31
五、 地理涵蓋範圍 32
六、 競爭優劣勢 32
第二節 環境變遷與因應 33
一、 環境條件的變遷 34
二、 環境變遷的因應 35
第三節 『線上卡啦OK』新創事業 36
第四章 個案公司分析 41
第一節 A-字典公司的過去生 41
一、 出身名門因母貴 41
二、 五環策略明定位 42
三、 因緣際會成新銳 44
四、 行銷業務組團隊 45
五、 改變競合得順遂 46
六、 策略豐收母受惠 55
第二節 A-字典公司的現在勢 59
一、 產業成熟難迴避 60
二、 金牛犇疲難為繼 62
三、 水平延伸護元氣 63
四、 減資美化報酬率 65
五、 新創事業屢失利 67
六、 成長擴張待緣繫 68
第三節 A-字典公司的未來籌 70
一、 提案洞見新機會 71
二、 上網唱歌客源匱 72
三、 替代互補難定位 72
四、 劣勢明朗堅不退 73
五、 績效慘淡願難遂 73
六、 主客矛盾難適配 75
七、 惡性循環業危脆 76
八、 五大要素明涇渭 76
第四節 進退兩難費思愁 81
一、 以軟賣硬求轉機 82
二、 策略選擇披新衣 83
三、 擴大承諾客依稀 85
第五章 結論與建議 89
第一節 研究結論 89
一、 新創事業的成功繫於機運而非僅機會 90
二、 主觀性的預判易對新創事業願景產生誤判 92
三、 錯誤的衡量指標易模糊經營事實 94
四、 改變方式不如面對事實、探究原因 96
五、 進場風光易沾光，退場難堪履蹣跚 97
第二節 研究建議 100
參考文獻 101
一、 【英文部分】 101
二、 【中文部分】 102
三、 【日文部分】 103
圖目錄
圖 1-1： 研究流程 9
圖 2-1： 價值網絡(Value Net)模型圖 22
圖 4-1： T-NB公司的『五環定位策略』示意圖 43
圖 4-2： A-字典公司『電子字典』事業價值網絡 47
圖 4-3： T-NB公司的『3S』戰略 56
圖 4-4： 『雲端- S3』(Cloud Computing-S3)戰略 58
圖 4-5： A-字典公司成長與擴張思維 69
圖 4-6： A-字典公司『線上卡啦OK』事業的價值網絡 70
圖 4-7： 『伴唱機頂盒』：以K-數據公司為核心的的價值網絡 83
圖 4-8： 『伴唱機頂盒』：以個案A-字典公司為核心的價值網絡 86
一、 【英文部分】
1. Beck, J. & Wade, M. (2002), DoCoMo Japan’s Wireless Tsunami. AMACOM.
2. Brandenburger, A. M. & Nalebuff, B. J. (1995), “The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy”, Harvard Business Review, 73(4), pp. 57-71.
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4. Collins, J. (2009), How The Mighty Fall : And Why Some Companies Never Give In, HarperCollins.
5. Docters, R. G., People, M. R., Sun, J. M. & Tanny, S. M. (2004), “Turning Value into Money”, Journal of Business Strategy, 25(4), pp. 25-30.
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12. Normann, R. & Ramirez, R. (1993), “From Value Chain to Value Constellation: Designing Inteactive Strategy”, Hardvard Business Review, 71(4), pp. 65-77.
13. Porter, M. E. (1979), “How Competitive Forces Shape Strategy”, Harvard Business Review, 57(2), pp. 137-145.
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17. Wolf, D. (2006), Prepared and Resolved: The Strategic Agenda for Growth, Performance and Change, dsb Publishing.
二、 【中文部分】
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4. 包熙廸 (Bossidy, L.)、夏藍 ( Charan, R.) (2004)。應變：用對策略做對事 (齊思賢、楊幼蘭 譯)。台灣：天下雜誌。（原著2004出版）。
5. 司徒達賢 (2001)。 策略管理新論：觀念架構與分析方法。台灣：智勝文化。
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12. 席尼‧芬尼斯坦 (Finkelstein, S.) (2004)。從輝煌到湮滅：聰明執行長為何瞬間垮台？(閻蕙群 譯)。台灣：商智文化。（原著2003出版）
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三、 【日文部分】
1. 梶井厚志 (2002)。戦略的思考の技術 ― ゲーム理論を実践する。日本：中央公論新社。
2. 上原春男 (2005)。生長するものだけが生き残る。日本：株式会社サンマーク。
3. 大星公二 (2004)。経営は知的挑戦だ。日本：株式会社―経済界。
4. 竹内弘高 &. Porter, M. E. (2004/1)。横並びの競争からの脱却を。日本経済研究センター会報，http://www.porterprize.org/jcer.pdf。
5. 中村末広 (2004)。経営は「１‧１０‧１００」。日本：日本経済新聞社。
6. 藤本隆宏 (2007)。日本のもの造り哲学。日本：日本経済新聞社。
7. 立川敬二 (2006)。ドコモを育てた社長の本音。日本：日経BP社。
