本研究目的在於理解現在高中、職學生對於組織瞭解程度及形象認同度的認知情形與從軍意願的影響為何，研究聚焦探討不同廣告訊息訴求對於從軍意願的影響並且以空軍儀隊的潛在招募者（學生儀隊）為研究對象。並透過實驗法觀察不同訊息訴求（理性及感性）干擾前、後差異情形，以瞭解其調節效果並訂定招募策略。通過文獻探討瞭解從軍動機模型與理性行為理論、計畫行為理論的基本架構，並藉由思考可能性模型與訊息訴求之關聯探討，以建構本研究的基本框架，進一步以問卷調查及實驗法探討廣告訊息訴求策略與從軍意願之關係。
本研究結果發現，國軍形象認同度越高其從軍意願越高，透過理性行為理論解釋，儀隊經由制度化且具壓力的訓練環境，促進成員對國軍形象的高度認同，並藉由團體制約與同儕影響強化其行為意圖，進而提升從軍意願。另訊息訴求影響力部分，形象認同度與從軍意願之間運用感性訴求有較好的影響力。形象認同程度低的民眾採取理性訴求，其影響從軍意願的效果較佳；形象認同程度中高水平的民眾採取感性訴求，其影響從軍意願的效果較佳。然而，此結果與思考可能性模型典型預測方向相反。基於本研究發現，建議國軍招募政策，針對不同規模及型態的招募場合，可訂定不同訊息訴求之招募策略，以提升招募效果。

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