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研究生: 戴莉玲
Tai, Li-Ling
論文名稱: 房地產建設產業之策略行銷分析-以D公司為例
Strategic Marketing Analysis of Real Estate Construction Industry: A Case Study of D Inc.
指導教授: 巫立宇
口試委員: 郭曉玲
林智偉
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA)
Executive Master of Business Administration(EMBA)
論文出版年: 2020
畢業學年度: 108
語文別: 中文
論文頁數: 46
中文關鍵詞: 建設產業專案管理策略行銷
DOI URL: http://doi.org/10.6814/NCCU202001436
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  • 一個建案的誕生,需要多部門多功能的專案協調,從土地開發、區域評 估、招標開標、營造施作、代銷銷售等環節,都需要投入許多人力與成本;而 良好的專案管理與成本控管,是建設公司獲取利潤高低的關鍵。
    近年來,建築工業技術的發展、新建築材質的發展到設計風格的提升,在 工法和工程管理上都帶來了許多市場競爭壓力和挑戰性,在品質與設計造型上 包含外觀、花園景觀和大廳等處都開始有了藝術設計的概念,而非單純造屋, 而是當作藝術建築在施作。
    本研究中之個案公司-D公司,是台北地區著名建商公司,本研究以個案 方式剖析其從土地開發到銷售完成之過程,從最初的土地評估,與政府、建築 師、當地住戶的角力,與其對市場定位的調整,都在本研究之範疇中。本研究 將透過 4C 策略分析將個案之各項成本逐一說明,並提出對D公司之建議,作為 其參考之營運方針來源。


    第 一 章 緒論 1
    第一節 研究背景 1
    第二節 研究動機與目的 1
    第三節 研究範圍與流程 3
    第 二 章 文獻探討 4
    第一節 行銷 4
    第二節 專案管理 10
    第三節 策略行銷理論 13
    第 三 章 產業與個案公司介紹 18
    第一節 房地產建設產業發展 18
    第二節 房地產建設產業之三大階段 20
    第三節 建設公司之組織結構 22
    第四節 建築營造之發包管理 25
    第五節 房屋預售與代銷產業 28
    第 四 章 個案說明 30
    第一節 D公司之介紹 30
    第二節 D公司之組織結構 35
    第三節 建設專案的流程 37
    第四節 標竿案例 40
    第五節 管理的難度與挑戰 42
    第 五 章 策略分析 43
    第一節 前言 43
    第二節 行銷策略分析 43
    參考文獻 46

    1. Porter E. Michael(1996),競爭策略:產業環境及競爭分析 (周旭華, 譯者),天下文化出版社
    2. 吳豐祥 & 林子正 (2008),「我國 OEM/ODM 轉自有品牌廠商建構行銷通路之個案研究-動態能力與組織學習的觀點」,行銷評論, 5(3), P.347-369
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    4. 侯西泉 (2004),台灣房地產創意性行銷策略之研究,國立臺北科技大學建築與都市設計研究所碩士論文
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    7. Lax & Sebenius(2012),談判成交術2.0,哈佛商業評論,新版第七十五期, 108~117
    8. Adamson, Dixon & Toman(2012),三大銷售新策略,哈佛商業評論,新版第七十一期,43~52
    9. 林玉惠、萬鍾汶 & 陸大榮 (2009),「製造業轉型為服務導向企業之研究:以服 務科學的觀點」,科技管理學刊, 14(2), 頁 59-96
    10. Afuah Allan (2000),創新管理 (徐作聖;邱奕嘉, 譯者) ,華泰文化事業公司

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