本研究以科尼希鮑爾標識技術中國分公司(Koenig & Bauer Coding China)為研究對象，探討帶有固定耗材產業機械設備之銷售模式轉型，並從科尼希鮑爾集團、科尼希鮑爾標識技術開始，了解母集團與分公司之演進與關聯，及代理商的獨特獲利模式探討。
首先將先了解帶有耗材的機械產業概況、產業痛點與分公司或代理商和工廠的獲利分潤關係，分析該產業的特性、目前所遇到的痛點。接著，透過公司簡介了解科尼希鮑爾集團、科尼希鮑爾標識技術與科尼希鮑爾標識技術中國分公司之關聯與背景概況。而後，我們將使用五力分析去分析科尼希鮑爾標識技術中國分公司，以了解公司的競爭力與優勢，並同時分析科尼希鮑爾標識技術中國分公司的主要競爭對手，來研究其在競爭環境下的獲利模式。
最後，我們將科尼希鮑爾標識技術中國分公司可能的獲利模式模擬出來，進行淨現值法的假設與計算，探討各種獲利模式是否符合公司預期，找出不同獲利模式的淨現值法大小，了解科尼希鮑爾標識技術中國分公司在獲利模式規劃上所需的考量，及如何利用這些客製化模式來發展具有競爭力的獲利策略，並協助科尼希鮑爾標識技術中國分公司應用不同的銷售模式，以取得更高的顧客忠誠度。因為過去產業的毛利高、競爭狀況較不激烈，因此不須考慮新的商業模式，但現今產業競爭越來越激烈，導致廠商獲利情形每況愈下，因此本文將探討新的獲利模式，以利公司轉型發展需要。

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