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| 研究生： |
李仁芳 |
|---|---|
| 論文名稱： |
兒童在家庭購買決策中影響地位之研究 無 |
| 指導教授： | 劉水深 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1978 |
| 畢業學年度： | 67 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 162 |
| 中文關鍵詞： | 無 |
| 相關次數： | 點閱：7 下載：0 |
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兒童在家庭購買決策中影響地位之研究
問題界定
本研究從實證性的行銷學觀點與規範性的行銷管理觀點探討電視廣告對兒童的影響力及核心家庭內親子互動之情形，並說明各項研究發現之行銷涵意，以提供兒童產品—市場行銷者作為行銷決策之參考。
主要研究問題有五個：(1)具有何種特徵的兒童較易受電視廣告的影響，向其雙親提出購買請求？(2)兒童之年齡、性別、母親之職業狀況，母親對女性角色之看法，雙親年齡等因素與兒童選擇購買請求對象間之關係為何？(3)雙親對具何種特徵兒童的購買請求較會順服？(4)具何種特徵的雙親較易對子女的購買請求順從？(5)兒童的購買請求與雙親的順服反應在不同產品類別中有無差異存在？
研究方法
本研究同時針對兒童、其母、其父三方面蒐集資料，兒童部份採用故事完成法( the Story Completion Method )，由研究者親至學校中施測；雙親部分採用結構化問卷，讓受訪兒童分次攜回，請父母獨立填寫。兒童問卷部份，投射法、直接法併用，雙親順服程度亦父、母、子三方都詢問。本研究共發出362份問卷，可用者304份。抽樣地區在台北市，所選各校儘量求其人文區位環境的大幅度變異，以提高研究結果的代表性。
研究發現
本研究較重要之發現如下：(1)低年級兒童比高年級兒童、男童比女童、長男及么男比其他出生別兒童更會提出購買請求，學業成績高低則與提出請求．與否無關。(2)母親對女性角色看法愈開放，其子女愈會以之為請求對象，兒童性別則與請求對象之選擇無關。(3)兒童愈自有主張父母順服程度愈高，子女性別則不影響雙親的順服程度。(4)對子女控制欲愈強的雙親順服程度愈高，職業婦女順服程度高過非職業婦女，年紀輕母親順服程度高過年紀大母親，父親順服程度與其年齡無關，但具中等以上教育程度的父親順服程度高過小學程度父親。(5)就食品與玩具兩類產品而言，兒童購買請求欲望(行動)無品類差異存在；請求對象則存有品類差異，對食品類兒童較傾向母親提出，玩具類則傾向於向父親提出。
提要1
謝辭3
圖表目錄7
附錄目錄12
第一章 緒論1
第一節 研究動機―從對台灣地區社經與文化發展趨勢的觀察出發1
第二節 從實證性的行銷學觀點與規範性的行銷管理觀點界定本研究之研究範圍與研究問題7
第二章 研究假設與文獻回顧21
第三章 研究方法41
第一節 研究設計41
第二節 變數定義與衡量45
第三節 抽樣51
第四節 資料蒐集程序53
第五節 分析方法55
第四章 研究發現61
第五章 結論119
第一節 問題與發現119
第二節 行銷涵意123
第三節 進一步研究之展望125
參考書目129
第五章 結論119
第一節 問題與發現119
第二節 行銷涵意123
第三節 進一步研究之展望125
參考書目129
圖表目錄
圖
1-1家庭中多維角色結構8
1-2電視、家庭與兒童13
1-3本研究之研究範圍14
表
3-1本研究兒童部分樣本分配情形52
4-1電視接觸時間與購買請求欲望（投射）統計表62
4-2電視接觸時間與購買請求行動（投射）統計表62
4-3電視接觸時間與購買請求行動（直接）統計表63
4-4年齡與購買請求欲望（投射）統計表65
4-5年齡與購買請求行動（投射）統計表65
4-6年齡與購買請求行動（直接）統計表66
4-7學業成績與購買請求欲望（投射）統計表67
4-8學業成績與購買請求行動（投射）統計表68
4-9學業成績與購買請求行動（直接）統計表68
4-10對電視廣告態度與購買請求欲望（投射）之關係69
4-11對電視廣告態度與購買請求行動（投射）之關係69
4-12對電視廣告態度與購買請求行動（直接）之關係70
4-13年齡與對電視廣告態度之關係71
4-14同年級兒童對電視廣告態度的性別差異72
4-15容貌與購買請求欲望（投射）統計表72
4-16容貌與購買請求行動（投射）統計表73
4-17容貌與購買請求行動（直接）統計表73
4-18自有主張與購買請求欲望（投射）之關係74
4-19自有主張與購買請求行動（投射）之關係75
4-20自有主張與購買請求行動（直接）之關係75
4-21性別與購買請求欲望（投射）統計表75
4-22性別與購買請求行動（投射）統計表76
4-23性別與購買請求行動（直接）統計表76
4-24出生別與購買請求欲望（投射）統計表77
4-25出生別與購買請求行動（投射）統計表78
4-26出生別與購買請求行動（直接）統計表78
4-27性別與請求對象（投射）統計表79
4-28性別與請求對象（直接）統計表80
4-29年齡與請求對象（投射）統計表80
4-30年齡與請求對象（直接）統計表81
4-31年齡與兒童知覺雙親順服程度統計表82
4-32年齡與母親順服程度統計表83
4-33年齡與父親順服程度統計表83
4-34學業成績與兒童知覺雙親順服程度統計表85
4-35學業成績與母親順服程度統計表85
4-36學業成績與父親順服程度統計表86
4-37容貌與兒童知覺雙親順服程度統計表87
4-38容貌與母親順服程度統計表87
4-39容貌與父親順服程度統計表88
4-40自有主張性與兒童知覺雙親順服程度統計表89
4-41自有主張性與母親順服程度統計表89
4-42自有主張性與父親順服程度統計表90
4-43性別與兒童知覺的雙親順服程度統計表91
4-44性別與母親順服程度統計表91
4-45性別與父親順服程度統計表91
4-46出生別與兒童知覺雙親順服程度統計表92
4-47出生別與母親順服程度統計表92
4-48出生別與父親順服程度統計表92
4-49父親教育程度與兒童購買請求欲望（投射）統計表93
4-50母親教育程度與兒童購買請求欲望（投射）統計表94
4-51父親教育程度與兒童購買請求行動（投射）統計表94
4-52母親教育程度與兒童購買請求行動（投射）統計表94
4-53父親教育程度與兒童購買請求行動（直接）統計表95
4-54母親教育程度與兒童購買請求行動（直接）統計表95
4-55父親教育程度與兒童對電視廣告態度關係96
4-56母親教育程度與兒童對電視廣告態度關係96
4-57父親教育程度與兒童知覺雙親順服程度統計表98
4-58母親教育程度與兒童知覺雙親順服程度統計表98
4-59父親教育程度與順服程度統計表99
4-60母親教育程度與順服程度統計表99
4-61父親年齡與兒童知覺順服程度統計表100
4-62母親年齡與兒童知覺順服程度統計表101
4-63父親年齡與順服程度統計表101
4-64母親年齡與順服程度統計表101
4-65家庭所得與兒童知覺雙親順服程度統計表102
4-66家庭所得與父親順服程度統計表102
4-67家庭所得與母親順服程度統計表103
4-68子女數與兒童知覺雙親順服程度統計表103
4-69子女數與父親順服程度統計表104
4-70子女數與母親順服程度統計表104
4-71雙親對子女控制欲與兒童所知覺的雙親順服程度105
4-72父親對子女控制欲與順服程度之關係105
4-73母親對子女控制欲與順服程度之關係105
4-74母職與請求對象（投射）統計表106
4-75母職與請求對象（直接）統計表107
4-76母職與順服程度統計表107
4-77母親對女性角色看法與兒童請求對象（投射）之關係108
4-78母親對女性角色看法與兒童請求對象（直接）之關係109
4-79父親年齡與兒童請求對象（投射）統計表110
4-80母親年齡與兒童請求對象（投射）統計表110
4-81父親年齡與兒童請求對象（直接）統計表111
4-82母親年齡與兒童請求對象（直接）統計表111
4-83品類與購買請求欲望（投射）統計表112
4-84品類與購買請求行動（投射）統計表112
4-85品類與購買請求行動（直接）統計表113
4-86品類與兒童知覺雙親順服程度統計表113
4-87品類與父親順服程度統計表114
4-88品類與母親順服程度統計表114
4-89品類與母親順服程度―控制母親教育程度115
4-90品類與父親順服程度―控制父親教育程度116
4-91品類與購買請求對象（投射）統計表116
4-92品類與購買請求對象（直接）統計表116
附錄目錄
一、練習卷133
二、故事（食品）134
三、故事（玩具）135
四、兒童問卷136
五、母親問卷139
六、父親問卷146
本參考書自係依照引用先後次序排列
一、中文部份：
1.行政院內政部，台閩地區人口統計，台北：內政部，民國六十六年十二月。
2.台灣大學社會學系，當前國民價值觀念及行為模式的分析，台北：教育部，民國五十九年。
3.台灣電力公司企劃處，台灣地區家用電器普及狀況調查研究，台北：台灣電力公司，民國六十六年。
4.王治平，對女性角色具有不同看法之家庭主婦與家庭購買決策，政治大學企管研究所碩士論文，民國六十六年。
5.吳靜吉，心理與入生，台北：遠流出版社，民國六十六年。
6.陳墉，電視對兒童生活影響的調查研究，台北：省立台北師專，民國六十七年。
7. Hurlock, Elizabeth B.,發展心理學( Developmental Psychology, 3rd ed. )，胡海國編譯，台北：華新出版公司，民國六十五年。
8.蘇建文，「兒童心目中父母職分調查研究」心理與教育第二期，台北：師範大學，民國年：87〜109。
9.黃俊英，行銷研究：管理與技術，作者自行出版，民國六十五年。
10.吳靜吉，「管理的才能與才能的管理」，管理通訊第十一卷第一期，民國六十五年二月。11.李仁芳，「測量與尺度」，管理通訊第十一卷第三期，民國六十五年六月：48〜59。
二、英文部份：
1. Kotler, Philp, Marketing Management, Englewood Cliffs: Prentice-Hall, Inc., 1974.
2. Berey, Lewis A. and R.W. Pollay, “ The Influencing Role of the Child in Family Decision Making,” Journal of Marketing Research, Vol. 5 ( February 1968).
3. Ward, S. and D.B. Wackman, “Children’s Purchase Influence Attempts and Parental Yielding, “ Journal of Marketing Research, Vol.9 ( August 1972).
4 McNeal, J.U, “ An Exploratory Study of the Consumer Behavior of Children,” in J.U. McNeal (ed.), Dimensions of Consumer Behaviors N.Y. Appleton-Century-Crofts, 1965.
5. Robertson, T.S. and J.R. Rossiter, “ Children and Commercial Persuasion: An Attribution Theory Analysis,” Journal of Consumer Research, Vol. 1 ( June 1974).
6. ________,“ Childrens Responsiveness to Commercials,” Journal of Communication, ( Winter 1977).
7. Sheikh, A.A. and L.M. Moleski, “ Conflict in the Family Over Commercials,” Journal of Communication ( Winter 1977).
8. McCandless, B.R. and R.T. Trotter, Children : Behavior and Development, 3rd ed. N.Y.: Holt, Ronehart and Winston, 1977.
9. Ward, S., “ Children’s Reactions to Commercials,” Journal of Advertising Research, Vol. 12 ( April 1972).
10. 初正平 “A Study of the Effects of Maternal Employment for the Preschool Children in Taiwan,” 台灣大學心理學系研究報告（民國59年3月）。
11. Barry, T.E. and R.W. Hansen, “ How Race Affects Children’s TV Commercials,” Journal of Advertising Research , Vol. 13 ( December 1973).
12. Haire, M., “ Projective Techniques in Marketing Research,” Journal of Marketing, Vol. 14 ( April 1950).
13. Rossiter, J.R., “ Reliability of a Short Test Measuring Children’s Attitudes toward TV Commercials,” Journal of Consumer Research, Vol.3 ( March 1977).
14. Liebert, R.M., et. al., The Early Window: Effects of Television on Children and Youth , N.Y. : Pergamon, 1973.
此全文未授權公開