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| 研究生： |
任奐宇 Jen, Huan-Yu |
|---|---|
| 論文名稱： |
台灣服飾品牌策略行銷4C架構觀點探討－以台灣S設計師品牌為例 Marketing strategy analysis from 4C framework aspect for Taiwan clothing brand－A case study of Taiwan designer S brand |
| 指導教授： | 巫立宇 |
| 口試委員: |
林智偉
林宜霓 郭曉玲 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理研究所(MBA學位學程) Master of Business Administration Program(MBA) |
| 論文出版年： | 2019 |
| 畢業學年度： | 107 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 47 |
| 中文關鍵詞： | 成衣產業 、服飾設計師品牌 、策略行銷4C 、商業模式畫布 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU201901076 |
| 相關次數： | 點閱：145 下載：7 |
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台灣的紡織產業曾經輝煌一時，然隨著各方面的生產成本逐漸增高，使得成衣製造工段外移，產業發生結構性巨變。面對此一現象，產業轉型勢在必行，而近年諸多原生品牌如雨後春筍般出現，可見創造品牌價值成為台灣成衣產業轉型的主軸之一。
眾多服飾品牌林立，其數量對於消費者而言可謂目不暇給，而在台灣的市場中，消費者通常對於價格較為敏感，主觀認定的性價比常常影響著其消費行為。面對為數眾多的競爭者及市場需求面的挑戰，成衣產業儼然進入行銷戰，如何提升品牌價值則成為各路廠商的首要課題。
本研究以商業模式畫布及策略行銷4C理論架構為研究方法，從消費者觀點出發，探究其外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本、專屬陷入成本，進而針對服飾設計師品牌的行銷策略進行分析。分析結果如下：小眾服裝設計師品牌可以透過原物料統一採購及通路拓展並提高產品產量，降低產品生產面的單位成本，提高產品價格的市場競爭力。透過最高規格的服務品質與清晰明確的訊息溝通，讓品牌價值有效傳遞至消費端，在激烈競爭中創造更多的差異化附加價值，提升消費者的總收益。隨著時間推進，逐步累積消費者的優良評價，創造品牌口碑，使新的潛在顧客對品牌能夠初步感到信任，並輔以完善的顧客關係管理規劃，持續針對會員名單進行再行銷操作，擴大其專屬陷入成本，提升顧客對品牌的依賴度。
摘要 1
圖目錄 3
表目錄 3
第一章 緒論 4
第一節 研究背景 4
第二節 研究動機與目的 4
第三節 研究方法 4
第二章 文獻探討 7
第一節 策略行銷4C理論 7
第二節 商業模式畫布（Business Model Canvas） 10
第三章 個案內容 21
第一節 總體環境 21
第二節 品牌定位與目標客層 22
第三節 生產產地分佈與優劣勢 24
第四節 品牌形象塑造與宣傳手段 26
第五節 銷售前、中、後之服務項目 29
第六節 客群的消費行為樣貌 31
第七節 海外市場的開拓 32
第四章 個案分析 34
第一節 商業模式畫布分析 34
第二節 策略行銷4C分析 36
第五章 結論與建議 44
第六章 參考資料 47
1. Alexander Osterwalder：獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，台北：早安財經出版，2012年。
2. GQ Taiwan：SYNDRO偏執狂的製衣間， 107.01.12
https://www.gq.com.tw/fashion/fashion-news/content-34886.html
3. HeavenRaven：台灣品牌該如何踏出下一步？ 107.04.27
https://www.heavenraven.com/2018/04/27/syndro-interview-shinway-wang/
4. HYPEBEAST：上海時裝週番外篇：港台設計師如何逆境而上？ 107.04.24
https://hypebeast.com/zh/2018/4/hk-tw-collections-shanghai-fashion-week-fall-winter-2018
5. ITIS智網：2018年紡織產業年鑑，107,07,10
6. KEEDAN：任性設計師的執念，SYNDRO 18春夏系列完整預覽， 106.11.08
https://keedan.com/track/2017/11/08/syndro-18-ss-collection-preview/
7. TTR台灣趨勢研究：產業分析：成衣及服飾品製造業
https://www.twtrend.com/share_cont.php?id=35
8. 司徒達賢：策略管理新論-觀念架構與分析方法，台北：智勝文化公司，2016年。
9. 邱志聖：策略行銷分析：架構與實務應用，台北：智勝文化公司，2014年。
