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| 研究生： |
楊富成 Yang, Fu Chen |
|---|---|
| 論文名稱： |
專案合作夥伴之選擇策略（以公共工程合作投標為例） The partner selection strategy in project cooperation |
| 指導教授： |
王秉鈞
Wang, Bing Jyun |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1995 |
| 畢業學年度： | 83 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 151 |
| 中文關鍵詞： | 專案合作 、合作夥伴 、夥伴選擇 |
| 外文關鍵詞： | Project cooperation, Partner, Partner selection |
| 相關次數： | 點閱：71 下載：0 |
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合作策略為企業營運中的一個重要策略，其合作標的屬短期性三至五年．具特定事業目的．可獨立計算盈虧者，稱為專案合作。合作之對象稱為合作夥伴。企業針對某一專案，尋找可能之合作夥伴的行為稱為專案合作夥伴之選擇策略。 本論文以公共工程合作投標為例，採用個案研究法進行探索性研究，探討合作的發生程序，以及相關構面之間的關係。由七家公司所屬的十二個專案案例之中，歸納得到一般化之合作夥伴選擇模式：公司之業務目標和本身所具有之特定條件之不同，對市場門檻產生不同之解釋；由解釋轉化為策略構想的過程中，又受到公司特定之習性與其內部限制的影響。一般之策略構想包括合作形式和合作夥伴之蒐尋程序。在夥伴蒐尋程序之中，包括兩個選擇動作：策略性選擇和戰術性選擇；但，並不是每個公司都能明顯的區分兩個動作。在研究中發現，廠商因其知名度．年資與營業額之不同可分為傳統型和新進者兩種；因對技術功能之整合程度不同，在經營策略上可分為經營導向和技術導向兩種。結合這兩個區隔構面可有四個區隔用以區隔個案廠商。其重要發現為：1. 在技術引進期或成長期，傳統廠商之策略上越是經營導向，由於風險迴避之決策基準，越會選擇超大型廠商為夥伴，若能找到這種合作夥伴，將趨向建立共攤風險之緊密合作關係；若不能找到超大型合作夥伴，則趨向以技術形象為選擇標準，建立各自負責之鬆散合作關係。2. 在技術引進期或成長期，傳統廠商在策略上越是技術導向，由於追求利益之決策基準，越會選擇技術先進廠商，建立關鍵性技術指導之鬆散合作關係；若無法找到此類廠商，則以取得資格為標準，建立最鬆散之交易式合作關係，或各自負責之分工合作關係。3. 越是新進廠商，由於形象與知名度均不足，可撰擇之潛在合作夥伴越少；趨向建立交易型態之最鬆散合作關係以取得資格的可能性越大。
謝誌
目錄
表次
圖次
第一章 緒論-----1
第一節 研究背景-----1
第二節 研究動機-----4
第三節 研究目的-----6
第四節 研究範圍-----7
第二章 文獻探討-----9
第一節 前言-----9
第二節 合作夥伴選擇之相關研究-----11
第三節 衝突之相關研究-----18
一．衝突的現象和效果-----18
二．衝突的來源-----19
三．衝突的演進：-----20
四．衝突管理、解決與調解-----23
第四節 策略規劃程序-----31
第三章 研究方法-----33
第一節 方法介紹-----33
第二節 研究設計-----35
第三節 研究對象之選取-----36
第四節 分析步驟-----37
第五節 研究限制-----38
第四章 個案公司之任務環境-----39
第一節 產業簡介-----39
一．認定基礎-----39
二．核心技術-----40
三．產業區隔-----47
四．顧客區分-----41
五．分包的習性-----42
六．廠商分類-----42
七．成本習性-----43
八．產業集中度-----43
第二節 環境變數-----45
一．改變中的公共工程政策-----45
二．資源的困境-----46
三．業者合作制衡-----47
四．市場門檻與規則-----48
第五章 個案介紹-----55
第一節 第一階段訪談-----55
一．專案說明-----55
二．專案介紹-----56
第二節 第二階段訪談-----58
一．個案說明-----58
二．工信、台燈瀛聯合企業體個案-----58
三．太平洋建設公司個案-----68
第三節 中華工程公司個案-----78
一．資料來源-----78
二．資料處理原則-----78
三．公司沿革-----78
四．組織圖-----80
五．營業項目（民國七十九年）-----82
六．大型工程計劃之籌備作業-----83
七、民國七十九年的狀況與作法-----83
九．民國八十年之狀況與作法-----86
十．民國七十九年至八十三年度人員與營收資料摘要-----87
第六章 個案分析-----89
第一節 介紹-----89
第二節 專案合作夥伴之選擇模式-----92
一．模式發展-----92
二．構面分析-----95
二．廠商對市場門檻的解釋-----105
第三節 策略構想-----115
一．合作形式之決定因素-----115
二．夥伴蒐尋程序(Searching Process)-----118
第四節 命題推導-----123
一．廠商之形象類型、策略導向、技術關聯-----123
二．廠商類型、技術關聯、決策基準-----125
三．廠商類型、決策基準、合作夥伴、與合作方式-----127
第七章 結論與建議-----133
第一節 結論-----133
一．企業專案合作夥伴之選擇策略-----133
二．組織本身是問題的關鍵-----135
第二節 建議-----138
表次
表2-1：大陸國際合作中，外國母公司和本地母公司衝突焦點-----12
表2-2：衝突的領域和原因：-----19
表2-3：一般化的衝突解決程序-----24
表2-4：衝突管理特徵：合作、談判和權力運作-----25
表2-5：衝突解決技術-----28
表4-1：產業營業額與受雇員工人數-----44
表4-2：台北市政府捷運局土建工程一般業績資格訂定原則-----49
表4-3：國內、外廠商資格審查辦法之要點比較-----52
表5-1：一至四號專案公司特質表-----56
表5-2：一至四號專案特質表-----57
表5-3：中華工程公司人員與營收資料摘要-----87
表6-1：專案簡介表-----91
表6-2：合作形式的特徵-----94
表6-3：公司業務壓力評比表-----98
表6-4：公司條件評比表-----102
表6-5：公司類型命名與特徵-----103
表6-6：公司類型與決策基準-----114
表6-7：策略性選擇-----121
表6-8：戰術性選擇-----122
表6-9：廠商類型區隔-----123
圖次
圖5-1：工信．台燈瀛聯合企業體組織圖-----60
圖5-2：太平洋建設公司組織圖-----70
圖5-3：中華工程公司組織圖（民79）-----80
圖5-4：中華工程公司部份組織細分圖（民79）-----81
圖6-1：專案合作夥伴之選擇策略-----94
圖6-2：夥伴蒐尋程序-----121
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