簡易檢索 / 詳目顯示
| 研究生： |
范志慶 Fan, Chih-Ching |
|---|---|
| 論文名稱： |
Cable 產業之策略行銷分析 --以台灣H公司為例 Strategies Marketing Analysis of Cable - H company as Case Study |
| 指導教授： | 巫立宇 |
| 口試委員: |
王俊如
林宜霓 林智偉 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2023 |
| 畢業學年度： | 112 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 45 |
| 中文關鍵詞： | Cable 、新能源 、策略行銷分析 、4C架構 |
| 相關次數： | 點閱：22 下載：1 |
| 分享至: |
| 查詢本校圖書館目錄 查詢臺灣博碩士論文知識加值系統 勘誤回報 |
電動車的出現與充電設備的因應而生，給 Cable 產業帶來翻天覆地的變化 與天文數字的商機，過去線材都是產品的附屬，毫不起眼，但是現在運用在充電， 那麼安全性與耐用性，就變成了非常重要的因子，而產品單價，也從過去的小數 點計價，搖身一變成為上千美金的產品。
於是乎，所有的 Cable 廠都開始嘗試轉型，從原本的低廉訊號線，轉型到高 階的電源充電線，過去 Cable 產業的處於 3C 產業的邊緣，屬於勞力密集，獲利 低廉，人均產值低的產業，但是有了電動車後，整片的藍海，之後人才需求與競 爭更是激烈，留才的培育制度更是當務之急。
Cable 企業的轉型與競爭力及車用產品的安全性與耐用性，成了客戶信賴最 重要的因子。本研究將以策略行銷分析架構 4C 為主軸，分析個案公司目前狀況 及未來轉型的策略，針對電動車時代來臨，個案如何成功建立競爭優勢，並將策 略行銷分析架構運用在電動槍的產業中。
研究發現，H公司跨入新能源中電源傳輸線的產業，須先找到標竿客戶，建 立在產業中的領導地位，利用關鍵人員與關鍵資源，成功卡位關鍵客戶，並輔策 略行銷架構分析(4C)重視客戶需求及建立客戶對產品信賴，增進顧客忠誠度，創 造供應商價值。此外與外貿協會合作，參與新能源產業國家隊，到各地參展;外 貿協會推估，隨著新能源產業的發展，太陽能、儲能、電動車產業蓬勃發展，加
上中美貿易戰的關係，台灣業者與國際間的交流，則待邊境開放後將會越趨緊密， 這是台灣業者的優勢。
期望本研究結果，可以讓台灣連接線產業，可以運用策略行銷架構分析(4C) 內容，依自己的產品優勢，來取得客戶信賴。
第一章、緒論 9
第一節 研究背景與動機 9
第二節 研究目的 11
第三節 章節安排 12
第二章、文獻探討 13
第一節 行銷交換觀念 13
第二節 策略行銷分析架構4C 16
第三章、產業現況 18
第一節 產業趨勢 19
第二節 電動車興起 20
第三節 充電槍/充電樁發展現狀 21
第四節 因應充電槍發展下的各項需求 24
第四章、個案分析 27
第一節 個案公司現況與未來營運轉型 27
第二節 轉型後業務模式的策略 35
第五章、結論與建議 41
第一節 研究結論 41
第二節 研究建議 44
參考文獻 45
1. 巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理，台北市:新陸書局。
2. 邱志聖(2020)，策略行銷分析:架構與實務第五版，台北市:智勝文化。
3. 台灣就業通 2002 https://job.taiwanjobs.gov.tw/internet/index/DocDetail.aspx?uk=2740&docid=39093
4. 華經產業研究院 https://www.dianlanbao.com/news-12/151268.html
5. EV Outlook 2022, IEA 2023 https://www.iea.org/reports/global-ev- outlook-2022
6. EV Volumes ,2023 https://www.ev-volumes.com/
7. 宅電 ChargeSmith, 2023 https://teslagu.ru/2023h1-ev-charging-specs/
8. 曾仲平(2017) https://charles-tseng.techtech.cc/02-10- 26bb236b1d7a
