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| 研究生： |
林志誠 Lin, Chih-Cheng |
|---|---|
| 論文名稱： |
柬埔寨建商之策略行銷分析 -以金邊地區某建設公司為例 Marketing strategy of Cambodia construction company - X company as case study |
| 指導教授： | 巫立宇 |
| 口試委員: |
巫立宇
林智偉 林宜霓 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2022 |
| 畢業學年度： | 110 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 70 |
| 中文關鍵詞： | 策略行銷 、4C 、柬埔寨 、金邊 、建商 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202200458 |
| 相關次數： | 點閱：103 下載：9 |
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個案公司是成立於2003年香港，為一專業金融投資集團，於台北、深圳、廈門、柬埔寨地區皆設有子公司或分支機構。
憑藉強大的金融專業團隊，過去十多年來協助客戶投資規劃，創造價值。近年跨足海外地產，並多元投資，以提供企業與高端富裕客戶完整且優質的財富管理服務。
個案公司的三大理念為「誠信、專業、安心」，核心思維做為企業在經營管理上的準則，「誠信」，以誠為本，以信為底。以誠懇切實的服務和信義誠實的態度面對客戶與企業，是您最堅實的伙伴。「專業」，透過卓越的金融背景和豐富的投資操作經驗，擁有超越市場的獨到眼光，提供企業最精闢與領先的投資機會。「安心」，審慎評估風險，為客戶資產把關，提供謹慎且安心的投資建議。並建立公司獨特的品牌及口碑，期許在競爭激烈的營建市場能佔有一席之地。
個案公司一直扮演著發掘市場潛力的先驅者，協助客戶提升資產價值，發現新的潛力市場。未來全球投資環境越漸多變，公司秉持著信念，持續為客戶創造價值，成為客戶與投資市場間的最佳橋樑。
本研究以策略行銷分析架構：外顯單位效益成本(C1)、資訊搜尋成本(C2)、道德危機成本(C3)及專屬陷入成本(C4)分析個案公司在柬埔寨金邊地區現況的執行策略，並了解其如何建立競爭優勢及關鍵成功因素，同時驗證策略行銷分析架構於實務上的適用性。本論文研究結果發現，處在競爭激烈的柬埔寨建築產業環境中，運用策略行銷4C架構是提升競爭力的一大利器。
第一章、緒論 7
第一節 研究背景與動機 7
第二節 研究目的 8
第三節 研究流程 9
第二章、文獻探討 10
第一節 4C的觀念 10
第二節 四個成本的定義與說明 10
第三章、個案介紹 14
第一節 個案公司組織架構 14
第二節 個案公司核心價值 15
第三節 個案建案介紹 16
第四節 個案銷售市場環境分析 34
第四章、個案4C架構策略分析 38
第一節 外顯單位效益成本(C1) 38
第二節 買者資訊搜尋成本(C2) 50
第三節 買者道德危機成本(C3) 57
第四節 買者專屬陷入成本(C4) 65
第五章、結論與建議 66
第一節 結論 66
第二節 後續建議 68
參考文獻 70
書籍
1.邱志聖(2020)，策略行銷分析：架構與實務應用（5版），元照出版。
2.巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理(二版)，台北市：新陸書局。
網際網路
1.巨石集團 官方網站：https://www.titanstonegroup.com/zh/about/
2.Picasso 官方網站：https://red.titanstonegroup.com/?fbclid=IwAR1FH5hTior2YapmGjJDtF8V26tGZe1vNq1LWW5mgLviLzMhTt_XO1hrdOQ
3.Picasso 臉書：https://www.facebook.com/picassocitygarden/
4.KY iCenter 官方網站: https://kyicenter.com/%E9%A6%96%E9%A0%81/
5.KY iCenter 臉書: https://www.facebook.com/kyicenterphnompenh/
6.柬華日報：https://jianhuadaily.com/20191016/65251
7.柬埔寨21世紀不動產：https://www.21cambodia.com/ky-icenter.html
