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| 研究生： |
李偉氶 Lee, Wei-Cheng |
|---|---|
| 論文名稱： |
合成皮產業進入美國傢俱市場之動態策略建構與分析 - 以台灣 Hopetex Corp. 公司為例 |
| 指導教授： |
郭炳伸
Kuo, Biing-Shen |
| 口試委員: |
蔡瑞煌
蔡文禎 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 經營管理碩士學程(EMBA) Executive Master of Business Administration(EMBA) |
| 論文出版年： | 2020 |
| 畢業學年度： | 108 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 70 |
| 中文關鍵詞： | 合成皮 、市場進入策略 、動態策略 、BMC 、動態競爭分析 、傳統產業 、中小企業 |
| DOI URL： | http://doi.org/10.6814/NCCU202000895 |
| 相關次數： | 點閱：106 下載：2 |
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回顧1980到2000年代，台灣經濟正處爆發式的成長期。所謂“台灣錢，淹腳目”正是形容此時台灣經濟與產業蓬勃發展的這段期間。然而經歷了爆發式的成長期後，企業面臨的挑戰不只來自於相同產業內，區域與國家間，甚至是替代性或破壞式創新的服務與產品競爭。加上近二十年來因全球化與網路世代來臨，以及中國大陸等新興發展國家的崛起，令許多台灣的中小企業，尤其是所謂的“傳統產業”面臨嚴峻的考驗。
台灣的合成皮產業從1994年前後時達到歷史高峰，總產值達新台幣三百億元，約佔全球總產量五成左右（PU聚氨酯類產品總量，不包含PVC產品）直到今日總產值早已遠落後中國大陸等新興發展國家。
個案公司 Hopetex Corp. 為身處台灣合成皮產業，企業於產業間屹立五十多年之久，歷經兩次石油危機，台灣經濟蓬勃發展，以及隨後的製造業外移等時期。然而其近十五年來掌握市場脈動，選擇鎖定以往亞洲廠家較少關注的美國傢俱市場做深入經營與佈局。
本研究採用Porter五力分析法，針對合成皮產業進行分析，以了解合成皮產業與市場的特性，以及產業間各種因素對市場上每個廠家個體可能造成的影響。同時利用Business Model Canvas 模型分析Hopetex Corp. 公司的獲利方程式，以及市場動態競爭與AMC理論對Hopetex Corp. 近十年來的策略擬定作分析。期望本研究分析可為以往被稱為夕陽產業的中小型傳統產業，提供企業資源配置與策略運用等建議。
謝辭 I
摘要 II
目錄 III
表目錄 V
圖目錄 VI
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究架構 4
第二章 台灣合成皮產業分析 5
第一節 合成皮產品分類與產品特性 5
第二節 台灣與中國大陸合成皮業界概要 8
第三節 個案公司HOPETEX CORP. 進入美國傢俱市場之決策分析 14
第四節 台灣傢俱用合成皮之五力分析 22
第三章 HOPETEX CORP. 公司之競爭力分析 30
第一節 HOPETEX CORP. 之歷史與沿革 30
第二節 以 BUSINESS MODEL CANVAS 分析HOPETEX CORP. 之商業模式 32
1. 價值主張（Value Propositions）: 33
2. 目標市場與客群（Customer Segments）: 35
3. 銷售通路（Channel）: 36
4. 客群關係（Customer Relationships）: 36
5. 營收來源（Revenue Streams）: 37
6. 關鍵合作夥伴（Key partners）： 37
7. 關鍵活動（Key Actitivies）: 38
8. 關鍵資源（Key resources）: 38
9. 成本結構（Cost construction）: 39
第三節 HOPETEX CORP. 之核心能力分析 40
第四章 HOPETEX 公司進入美國傢俱市場之策略架構 43
第一節 策略與決策形成的時空背景 43
第二節 以市場動態競爭理論做HOPETEX 之策略分析 45
1. 分析的時間點設定: 46
2. MC – RS 四個象限分析： 46
3. 動態競爭與AMC理論分析下的策略擬定： 48
第三節 策略執行成效 50
第五章 結論 52
參考文獻 56
附錄一 57
合成皮產品製程與生產原理 57
1. 聚氨酯（Polyurethane，簡稱為PU）： 57
2. 聚氯乙烯（Polyvinyl Chloride，簡稱為PVC）： 66
3. 聚氨酯PU與聚氯乙烯PVC產品的比較 69
PorterE.M. (1996年November-December月). What is strategy? Harvard Business Review, 頁 61-78.
PrahaladK.C., & HamelGary. (1990). The Core Competence of the Corporation (1990). 擷取自 Harvard Business Review, Vol. 68, Issue 3, p. 79-91 1990. : https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1505251
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陳明哲. (2010). 動態競爭. 智勝出版社.
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