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| 研究生： |
洪啓銘 |
|---|---|
| 論文名稱： |
廠商在產品成長期進入市場之行銷策略 |
| 指導教授： | 劉水深 |
| 學位類別： |
碩士
Master |
| 系所名稱： |
商學院 - 企業管理學系 Department of Business Administration |
| 論文出版年： | 1986 |
| 畢業學年度： | 74 |
| 語文別： | 中文 |
| 論文頁數： | 156 |
| 相關次數： | 點閱：172 下載：0 |
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論文摘要
本研究是以個案研究法，選擇嬰兒紙尿褲和錄放影機兩個產品，實際研究廠商在市場成長期階段，成功進入市場之行銷策略，再以之與在產品生命週期成長期階段廠商進入市場之行銷策略的理論，做一比對，然後得到理論與實務印證的結論。
因此，首先本研究綜合產品生命週期理論，與廠商進入市場之理論，得到廠商在產品成長期進入市場之行銷策略理論。
其次，分別確認本研究之個案廠商，確實是在產品成長期進入市場的。
然後，分別探討個案廠商進入市場的行銷策略，與繼續滲透市場以鞏固市場地位的行銷策略，再將二者綜合成為個案廠商在產品成長期進入市場的行銷策略。
最後，拿理論與個案結果做一比對，以獲得最後的結論。
研究結果發現:
•在產品策略方面，應提供差異化的產品，且力求降低成本。
•在價格策略方面，可考慮不以低價進入市場。
•在通路策略方面，應儘速建立密集的通路網。
•在推廣策略方面，應提供大量推廣費用，以建立產品知名度和品牌印象。
目錄
序言………I
論文提要………II
圖表目次………V
第一章 緒論………1
第一節 研究動機及目的…1
第二節 研究範圍………1
第三節 研究方法與研究程序………2
第四節 研究限制………4
第二章 文獻探討………5
第一節 產品生命週期理論內容的概述………5
第二節 導入期、成熟期和衰退期的特徵………11
第三節 成長期的特徵及廠商生產品成長期進入市場的行銷策略………15
第四節 產品生命週期各階段的驗證方法………25
第五節 產品生命週期理論的幾個重要問題………34
第三章 個案產品生命週期之確認………50
第一節 嬰兒紙尿褲生命週期之確認………50
第二節 錄放影機生命週期之確認………55
第四章 嬰兒紙尿褲廠商在產品成長期進入市場的行銷策略………66
第一節 國內嬰兒紙尿褲市場的描述………66
第二節 勝利公司在嬰兒紙尿褲市場成長期進入市場的行銷策略………80
第五章 錄放影機廠商在產品成長期進入市場的行銷策略………92
第一節 國內錄放影機市場的描述………94
第二節 成功公司在錄放影機市場成長期進入市場的行銷策略………134
第六章 結論與建議………149
第一節 本研究之結論………149
第二節 對未來研究的建議………153
圖表目錄
圖1-1 本研究之研究程序………3
圖2-1 產品生命週期曲線………5
圖2-2 擴散曲線………7
圖2-3 累計的擴散曲線………7
圖2-4 推動產業競爭的動力………9
圖2-5 行銷管理決策的邏輯程序………16
圖2-6 獲利率與市場佔有率的關係………18
圖2-7 銷售量變化百分率法………30
圖2-8 各種產品生命週期的階段………33
圖2-9 市場和各市場區隔的生命週期曲線………36
圖2-10 Classic PLC曲線………38
圖2-11 Cycle-recycle PLC曲線………38
圖2-12 Cycle-Half recycle PLC曲線………39
圖2-13 Increasing-Decreasing PLC曲線………39
圖2-14 High-Low plateau PLC曲線………39
圖2-15 Stable Maturity PLC曲線………40
圖2-16 Growth Maturity PLC曲線………40
圖2-17 Innovative Maturity PLC曲線………40
圖2-18 Grow-Decline-Plateau PLC曲線………41
圖2-19 Rapid Penetration PLC曲線………41
表2-1 產品生命週期稽查表………29
表2-2 普及率階差法………31
表2-3 產品生命週期有關的研究………37
圖3-1 嬰兒紙尿褲銷售量、及其成長率………52
圖3-2 嬰兒紙尿褲銷售值、及其成長率………52
圖3-3 近十年國內錄放影機市場銷售量的推算值………60
表3-1 嬰見紙尿褲銷售量、值及成長率………51
表3-2 嬰兒紙尿褲的市場普及率………53
表3-3 近十年錄放影機進口量、值及成長率………56
表3-4 近四年國產錄放影機銷售量、值及成長率………57
表3-5 日本海關統計數字………58
表3-6 近十年國內錄放影機銷售量的推算值………59
表3-7 近十年國內錄放影機市場普及狀況………61
表3-8 普及率階差表刊定準則………63
表3-9 國內錄放影機普及率之變化………63
圖4-1 國內嬰兒紙尿褲市場銷售量，及其成長率………66
圖4-2 國內嬰兒紙尿褲市場銷售量，及其成長率………69
圖4-3 民國72.年各品牌的市場佔有率………71
圖4-4 民國73.年各品牌的市場佔有率………72
圖4-5 民國74.年各品牌的市場佔有率………73
圖4-6 各主要品牌的產品空間圖………74
表4-1 國內嬰兒出生人口………66
表4-2 國內嬰兒紙尿褲市場銷售量，及其成長率………67
表4-3 國內嬰兒紙尿褲市場銷售值，及其成長率………68
表4-4 國內嬰兒紙尿褲市場普及率………69
表4-5 各品牌、各型號的價格………78
表4-6 對未來三年市場銷售量的預估………81
表4-7 對未來三年市場銷售值的預估………86
圖5-1 國內錄放影機市場的銷售量………96
圖5-2 國內錄放影機市場的普及率………97
圖5-3 購買錄放影機的原因………130
圖5-4 購買錄放影機時所考慮的原因………132
表5-1 家電用品所需的零件個數………92
表5-2 國內錄放影機市場銷售量及其成長率、普及率………95
表5-3 近十年國內錄放影機各年之累積數量………98
表5-4 主要進口品牌明細表………100
表5-5 國產錄放影機廠商一覽表………103
表5-6 近十年錄放影機進口數量及其成長率………105
表5-7 民國73.年各品牌之銷售量及市場佔有率………106
表5-8 民國74.年各品牌之銷售量及市場佔有率………107
表5-9 歷年來錄放影機外銷的數量與金額………108
表5-10 1984年全球各地兩大系統的比例………113
表5-11 兩系統的品牌………113
表5-12 歷年兩系統銷售量之比………114
表5-13 民國73.年正牌與水貨價格比較表………114
表5-14 民國73.年降價風波前後價值比較表………115
表5-15 民國74.年降價表………116
表5-16 民國74.年底市價一覽表………119
表5-17 各地區的普及狀況………124
表5-18 家庭大小者VTR普及率………125
表5-19 家長年齡與VTR普及率………126
表5-20 每月所得與VTR普及率. ………126
表5-21 職業分類及其百分比………127
表5-22 家長職業與VTR普及率………128
表5-23 家長教育程度與VTR普及率………128
表5-24 購買型態………129
表5-25 未來不打算購買VTR的原因………133
參考書目
一、中文部分:
●工商時報 七十四年九月二十七日、七十三年九月三日
●西德錄放影機市場掃描 市場與行銷 中華徵信社出版 民國七十四年十二月十六日
●司徒達賢譯 企業政策與策略規劃(臺北:東華書局，民國七十三年一月四版)
●司徒達賢校訂 陳隆麒譯 企業政策──程序與實例(臺北:華泰書局，民國七十二年六月再版)
●吳俊雄著 電機業──錄放影機 產業調查彙編第三十期
●高熊飛譯 行銷管理──分析、規劃與控制(臺北:華泰書局，民國七十一年再版)
●家用電器普及狀況調查研究報告 二本 分別在七十二年五月、七十四年三月由臺電公司出版
●郭崑謨著 行銷管理(臺北:三民書局，民國七十三年出版)
●曾新闖編著 修訂經營情報分析(臺北:新太出版社，民國七十年出版)
●許士軍著 產品生命週期之觀念與行銷策略(臺北:大世紀出版社)
●葉瑞昌、陳萬祥合著 現代企業管理──理論與實務(臺北:南宏書局，民國六十八年九月出版)
●經濟日報 七十四年十月一日
●新生報 七十四年十二月十四日
●劉水深著 產品規劃與策略運用(臺北:華泰書局，民國七十一年十一月出版)
●劉杜譯 錄影機帶來新文化 自立晚報 七十四年二月二十七日
●臺灣家電業之現況與展望 華南銀行徵信室編印 民國七十三年四月
●蕭富峯、李田樹合譯 創新與創業精神(臺北:長河出版社，民國七十四年九月出版)
●蕭富峯譯 新競爭(臺北:長河出版社，民國七十五年一月出版)
二、英文部分:
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●Theodore " Levitt Exploit the Product Life Cycle . "HBR (Nov/Dec 1965)
●Theodore Levitt" Innovative Imitation. "HBR (Sept-Oct. 1966)
●William Qualls , Richard Olshavsky & Ronald E. Michael, " Shortening of the PLC── An Emperical Test ." Journal of Marketing (Fall 1981)
●Yoarm J. Wind Product Policy : Concept , Methods and Strategy Addison ──Wesley Publishing Company Inc. 1982.
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